Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

10 Rinkodaros įsakymų


Šie 10 įsakymų nebuvo kilę iš kalno. Ir jie nėra raižyti ant molio tablečių, o vietoj aukšto tempimo poliesterio pluošto. Tačiau bet kuris pardavėjo, vertinančio jo druską, turi laikytis šių įsakymų, kad rastų pažadėtą ​​žemę.

Jūs neturite matyti rinkodaros kaip departamento

Kai gausite teisę į jį, kiekvienas jūsų įmonėje yra rinkodaros specialistas. Iš registratoriaus, kurio balsas yra pirmas dalykas, jūsų pirkėjai girdi pristatymo asmeniui, kurio galinė dalis gali būti paskutinis dalykas, kurį jie mato, kiekvienas jūsų darbuotojas atlieka svarbų vaidmenį organizuojant jūsų rinkodaros pastangas. Geros įmonės kiekvienam darbuotojui suteikia sveiką pagarbą klientui, kad įmonė iš kiekvienos kontaktinės vietos, kurioje ji turi savo rinką, žino, kaip prekiauti.

Sekite 90 dienų taisyklę

Jūsų klientai, perspektyvos ir čempionai (tie, kurie kreipiasi į jūsų verslą) turėtų išgirsti iš jūsų kas 90 dienų. Žmonės yra tiesiog pernelyg užsiėmę, kad prisimintų kitaip. Jei nesilaikysite 90 dienų taisyklės, jūs rizikuojate, kad bet koks jūsų konkurentas, kuris tai daro, rizikuoja.

Gerbkite tinkinimo su visa širdimi koncepciją

Jei esate 70 metų vaikas, prisimenate labai sėkmingą roko grupę „Fleetwood Mac“. Bet lažinu, kad nežinojote, jog jų pernelyg ilgaamžė sėkmė buvo tik po daugelio metų. Tai teisinga, prieš išleidžiant savo monstrų albumą „Rumours“, jie išgyveno ne mažiau kaip 14 darbuotojų per 10 metų. Rinkodaros srityje, kaip ir roko ir ritinio atveju, rinkodaros sėkmė retai pasitaiko su jūsų originalia struktūra.

Jūs neturite baigti

Mozė ir izraelitai 40 metų išvyko dykumoje, nepalikdami. Jūs turite skolą sau (o galbūt ir Mozei) išbandyti bet kokią naują rinkodaros iniciatyvą mažiausiai tris kartus, prieš išmestą rankšluostį. Jūsų perspektyva galėjo būti išvykusi iš šalies pirmą kartą, kai ją bėgo ir antrą kartą linkusi savo ligonio motinai. Pasikartojimas yra geriausias draugo draugas.

Tu maitini savo žvalgymo piltuvą

Įtariamieji tampa perspektyvomis, kurie tampa klientais. Tada šie klientai generuoja persiuntimus, kurie sukuria daugiau perspektyvų ir ciklas prasideda iš naujo. Tūkstančius metų šis rinkodaros procesas (taip pat žinomas kaip žvalgybos piltuvas) valdė rinkodaros veiklą visoms bendrovėms, ir aš jaučiuosi saugiai sakydamas, kad tai tęsis dar tūkstantį metų.

Prisiminkite savo rinkodaros laiką, laikydami jį šventu

Sėkmingos rinkodaros kampanijos neužsiima vasarą, nei sukuriamos „kai aš turiu laiko“. Tai naudinga nuosekliai išsiaiškinti tą pačią dieną ir laiką kiekvieną savaitę, kad dirbtumėte su rinkodaros užduotimis. Man tai penktadienio popietės; jums gali būti kitoks. Bet kokia diena ir laikas, kurią pasirenkate, pagerbkite ją visa savo širdimi.

Kiekvienais metais tu turėsi vieną programą

Kadangi užduotis po užduoties pridedama prie rinkodaros plokštelių, niekas nepašalinamas, dėl kurio atsiranda stresas ir perdegimas. Sustabdykite šį beprotybę vienu metu ir kiekvienais metais nustatykite vieną rinkodaros užduotį, kad pašalintumėte. Pernelyg dažnai kas nors atlieka užduotį (pvz., Paskelbia ataskaitą), net jei ji nebėra pridėtinė vertė. Panaikinti vieną rinkodaros užduotį per metus; jūsų sveikata priklauso nuo jo.

Jūs neturite supjaustyti rinkodaros išlaidų per lėtą laiką

„McGraw-Hill Research“ išanalizavo 600 bendrovių ir jų rinkodaros išlaidas ir padarė išvadą, kad įmonės, kurios recesijos metu išlaikė arba padidino savo reklamą, per ateinančius penkerius metus vidutiniškai augo 275%. Tačiau toms bendrovėms, kurios sumažino reklamą, per ateinančius penkerius metus pardavimų augimas buvo nedidelis - tik 19%. Kada tinkamas laikas parduoti savo verslą? Visą laiką.

Jūs garbinate išeinančius darbuotojus

Kartą turėjau kelionių pramonės kliento ataskaitą, kuri parodė, iš kur jie atvyko. Antroji aukščiausia kategorija buvo buvę darbuotojai. Pasirodo, atostogų pirkėjai paprašė šių buvusių darbuotojų, kur jie galėjo užsisakyti „Vegas“ paketą, kaip ir kaimynai, apie kuriuos jie girdėjo, o buvę darbuotojai grąžino juos atgal į savo senąjį darbdavį. Gydydami savo išvykstančius darbuotojus geros valios doze, jie gali tiesiog paversti neapmokamą pardavimų komandą ir kreiptis į savo verslą.

Jūs dažnai dėkojate

Deja, mes gyvename booriškumo amžiuje. Tačiau išmintingas rinkodaros darbuotojas gali padaryti savo vaidmenį, kad būtų užtikrintas pilietiškumas į kitokį civilizuotą pasaulį. Tarp nesuskaičiuojamų būdų padėkoti klientams dėkojame užrašams, dovanų kuponams ir dėkingiems pietams, kurie tik keli. Šie ačiū jums nereikia būti švelniais. Tiesiog įsitikinkite, kad „ačiū“ yra dėmesingas ir išskleidžia klasę, o gerumas galiausiai bus grąžintas.

Žinoma, mes visi kartais nutraukiame šiuos įsakymus ir galime ieškoti atleidimo. Bet jei jūs nuosekliai nutraukiate šiuos 10 rinkodaros įsakymų, rizikuojate išeiti iš kliento.

Redagavo Laura ežeras

Jay Lipe yra buvęs „Emerge Marketing“ prezidentas ir šiuo metu yra Minnesota universiteto „Carlson Management“ vadybos marketingo vyresnysis dėstytojas. Jis yra autorius Augančių įmonių rinkodaros priemonių rinkinysirIšsiskirkite iš minios: paslaptys, kad būtų sukurta laimėjusi įmonės tapatybė.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Užregistruokite savo verslą su JAV vyriausybės subjektais

✔ - Geriausi darbo krepšiai 2019 m

✔ - Kaip pasakyti, ar mediniai padėklai yra saugūs dirbant


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!