Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

10 Garantuotų būdų įkrauti daugiau kaip laisvai samdomas vertėjas

Strateginis požiūris į apmokestinimą daugiau už savo laiką, kaip rangovą.


Gebėjimas įkrauti daugiau yra kiekvienas laisvai samdomas svajonė.

Bet kiek jūs verta, ką mokėti, ir kaip padidinti savo normas yra keletas sunkiausių apmąstymų, kad laisvai samdomas darbuotojas nuolat eina savo verslą.

Turėtume žinoti. Kai mes pirmą kartą pradėjome tapti laisvai samdomo turinio pardavėju, man buvo neaišku, ką mes turėjome mokėti už mūsų paslaugas. Mes išgyvenome ilgą bandymų ir klaidų periodą, vidinę kritiką ir palyginome save su kitais, labiau įsitvirtinimais konkurentais, kurie už savo laiką gerokai daugiau.

Galų gale mes pasiekėme tašką, kur dabar mes ne tik labai pasitikime savo vertybe kaip laisvai samdomas vertėjas, bet mes žinome, ką reikia (ir kada) padidinti savo normas. Šis mokymasis užtruko daug laiko, pastangų, ir mes galime sąžiningai pasakyti, kad tai ne kažkas, ką jūs iš tikrųjų „išsiaiškinote“.

Laikui bėgant jūs atrasite savo stipriąsias puses, auginate tuos įgūdžius, kurie turi didžiausią grąžą, sukurs stipresnį klientų darbo portfelį ir toliau didins savo prekės ženklo nuosavybę kaip laisvai samdomas darbuotojas savo erdvėje. Jei darote viską, kai nuspręsite pradėti laisvai samdomą verslą, jau pasirinkote labai specifinę nišą pagal siūlomų klientų ir paslaugų tipus, o tai labai padės jums sukurti galingą reputacija jūsų erdvėje.

Visi šie dalykai, kai kalbama apie tarifų nustatymą ir didinimą, turite pradėti kažkur. Nesvarbu, ar jūs tik pradėjote dirbti kaip laisvai samdomas darbuotojas, ir norite įsitikinti, kad mokate tai, ką verta, arba pagaliau laikas pradėti gerinti dabartinius tarifus, tai jums.

Remdamiesi savo patirtimi padvigubinti savo laisvai samdomų vertėjų skaičių kelis kartus, čia yra mūsų dešimt garantuotų būdų, kaip mokėti daugiau kaip laisvai samdomas darbuotojas.

Žinant savo vertę

Žinant savo vertę kaip laisvai samdomas darbuotojas visada supranta pasiūlos ir paklausos pagrindus. Ką jūs galite tiekimas, naudojant savo įgūdžius ir išteklius, kad rinka reikalavimai? Be to, kad būtini pasiūlos ir paklausos pagrindai, kaip jūsų įgūdžiai ir ištekliai lyginami su jūsų konkurentų įgūdžiais ir ištekliais? Ar kažkur esate lauko viduryje? Viršuje? Apatinis? Žinodami, kur esate sąžiningai įsitvirtinę savo pramonėje, žinodami, padėsite išlikti realistiškam tiek, kiek mokate kaip laisvai samdomas darbuotojas.

Dabar daugelis laisvai samdomų vertėjų atlieka klaidą - suskaidyti tai, ką tiekiate, savo paslaugas, į atskirų užduočių ar funkcijų, kurias pateikiate savo klientui, sąrašą. todėl, kad tai yra tokia didelė klaida, kaip laisvai samdomas darbuotojas, nes kaip laisvai samdomas darbuotojas, jūs ne tik parduodate susiskaidžiusias užduotis ar funkcijas, sprendžiate sudėtingas problemas ir parduodate verslo sprendimus verslo klientams. Bendra šių sprendimų vertė yra didesnė už atskirų dalių sumą.

Jūsų teikiamos paslaugos leidžia klientui atlikti ir (arba) sutaupyti pinigų. Šis indėlis į jų verslo naudą turėtų būti jūsų vertintojo kaip laisvai samdomas vertintojo pagrindas.

Tinkamų klientų pasirinkimas

Norint gauti kuo daugiau klientų, gali būti viliojanti, ypač jei jūs vis dar pradėjote auginti savo verslą. Bet jūs turite išmokti pasakyti „ne“ ir skirti savo laiką ir išteklius projektams, kurie jums labiausiai vertingi. Tai reiškia, kad reikia pasirinkti tinkamus klientus, kurie sukelia didžiausią ilgalaikį pelną ir padeda sukurti asmeninį prekės ženklą ta kryptimi, kuria norite judėti. Net kaip naujokas jūsų pramonėje turite nustatyti kai kuriuos standartus klientų, su kuriais norite dirbti.

Kiek įmanoma, jūsų tikslas turėtų būti ilgalaikių santykių su klientais kūrimas, jei tik dėl to, kad naujų klientų įsigijimas gali būti bet kur nuo 5 iki 25 kartų brangesnis nei išlaikyti esamus. Pakartotiniai klientai, galintys suteikti jums nuolatinį darbą, yra tvaraus laisvai samdomo verslo duona ir sviestas. Palaikykite šiuos santykius kiek įmanoma, kol jis nebėra tinkamas jūsų verslo tikslams.

Išskyrus klientus, kurie aiškiai ir pagarbiai praneša apie tai, ko nori ir saugo mokėjimų pažadus, turėtumėte ieškoti klientų, turinčių projektų, reikalaujančių jums reikalingų įgūdžių, bet nė vienas kitas, arba bent labai nedaugelis konkurentų. Kuo daugiau galite suteikti savo klientams unikalią vertę, tuo labiau paskatinti jie ir toliau dirbs su jumis ilgai į ateitį.

Jūsų klientų supratimas

Suprasti savo klientą yra labai svarbus, jei norite, kad būtų galima imti mokestį, viršijančią standartines pramonės kainas, arba jei norite su jomis susieti kainas. Kuo daugiau žinosite apie savo klientus, jų problemas ir poreikius, tuo daugiau galite padaryti, kad sukurtumėte vertingus sprendimus, kurie viršytų pinigų pokalbio svarbą.

Kaip laisvai samdomas darbuotojas, turite apsvarstyti bent vieną žingsnį už tai, ko iš tikrųjų nori jūsų klientas, ir ką jie iš tikrųjų reikia (kaip jūs galite padėti jiems gauti reikšmingų teigiamų rezultatų savo versle). Pvz., Jei esate žiniatinklio turinio rašytojas, jūs ne tik samdomi teksto kūrimui, bet ir iš tikrųjų esate samdyti, kad jūsų klientas pritrauktų daugiau lankytojų į savo svetainę, pasiektų didesnį paspaudimų rodiklį ir konversijų rodiklius (ir galiausiai laimės daugiau klientų) ). Tai vertė, kurią pateikiate savo klientui.

Padidindami šią vertę ir išlygindami savo darbo kokybę, galite pateisinti daugiau mokesčių.

Jūsų asmeninio prekės ženklo ir reputacijos kūrimas savo erdvėje

Stiprus asmeninis prekės ženklas ir puiki reputacija labai lemia kainą, kurią galite mokėti, nes tai rodo patirtį, patikimumą, profesionalumą ir kokybę. Savo asmeninio prekės ženklo ir reputacijos kūrimas gali prasidėti kaip svečio komandiravimas, interviu ar bendradarbiavimas su kitais labiau įsitaisiusiais laisvai samdomais asmenimis savo erdvėje - arba su žinomais dienoraščiais ir leidiniais. Tai reiškia, kad jūsų svetainė ir socialinės žiniasklaidos kanalai atnaujinami ir atspindi jūsų bendradarbiavimą.

Aktyviai dalyvaukite internete, pademonstruokite savo darbą portfelyje ir, jei įmanoma, pasinaudokite nuorodomis, kad jūsų tikslinė auditorija būtų patikima ir patirties.

Jūsų potencialių klientų pasisekimas neįtikėtina informavimo strategija

Veiksminga informavimo strategija yra ta, kurioje sukuriate prasmingą ryšį su savo klientais ir klientais, o ne rinkoje. Priežastis, kodėl jums reikia neįtikėtinos informavimo strategijos, yra ta, kad žmonės linkę pasitikėti trečiųjų šalių rekomendacijomis dėl to, ką žmonės ar įmonės sako apie save.

Naudodamiesi savo klientais, palaikydami ilgalaikius santykius ir leisdami jiems „pasakyti“ savo prekės ženklo istoriją, galite pasidžiaugti savo potencialiais klientais, padidinti savo paslaugų vertę ir mokėti daugiau. Pažiūrėkite, ką šie 15 ekspertų turi pasakyti apie sėkmingos informavimo strategijos kūrimą.

Neabejotinai puikus pasiūlymas

Sukurti didelį laisvai samdomų projektų pasiūlymą yra rudimentalus laimėti norimus klientus. Tačiau pasiūlymas taip pat yra pagrindinė transporto priemonė, kuria naudodamiesi skelbiate savo paslaugų vertę ir todėl turėtumėte naudoti, kad galėtumėte imti didesnius tarifus.

Deja, nežinant, kaip parengti gerą pasiūlymą, dauguma laisvai samdomų vertėjų nesugeba pasinaudoti šia galimybe. Užsisakykite šį laisvai samdomų vertėjų pasiūlymų kursą ir sužinokite, kaip parašyti neabejotinai didelį pasiūlymą.

Išskirtinis klientų aptarnavimas

Kaip laisvai samdomas darbuotojas, klientų aptarnavimas yra sritis, kurioje galite išties išsiskirti iš minios ir nugalėti savo konkurenciją. Klientų aptarnavimas prasideda perspektyvinių klientų pasiekimo etape. Puikus klientų aptarnavimas nuo pat pradžių, padidina jūsų apmokestinimo galimybes ir išlaikydami aukštą standartą iki pristatymo, paliekate savo klientus pasitenkinti ir nori daugiau, o tai leidžia dar kartą bendradarbiauti.

Kainų psichologijos naudojimas

Žaisti su kainų suvokimu, kad padidintumėte savo laisvai samdomų vertėjų skaičių. Tai apima rėminimo ar inkaravimo metodų taikymą, kad jūsų kaina būtų palankesnė šviesai. Negalima ginti savo kainų nurodydami tokius dalykus, kaip asmeninės išlaidos ar mokesčiai. Vietoj to, pakeiskite situaciją, apibūdindami teikiamą naudą ir vertę, kurią kuriate savo klientui, ir leiskite tai tarnauti kurso tarifui.

Inkaravimas yra dar vienas metodas, kuriame jūs esate pirmasis, kuris siūlo kainą, tokiu būdu nustatydamas „inkaro“ deryboms. Natūralu, kad jūsų tikslas yra kuo aukštesnė kaina. Pasinaudokite šiais gudrybėmis, kad daugiau mokėtumėte už savo paslaugas.

Sužinokite naujus įgūdžius, kurie pridės daugiau vertės klientams

Mokymasis naujiems, atitinkamiems įgūdžiams yra puikus būdas padidinti savo laisvai samdomų vertėjų skaičių. Nauji įgūdžiai gali būti trikčių šalinimo, bendravimo ar verslo valdymo įgūdžiai. Jums nereikia gauti verslo laipsnio, bet turėtumėte įgyti žinių apie verslo pagrindus ar savo klientų ir jų pramonės šakų veiklą. Tai leis jums geriau pasiruošti identifikuoti ir išspręsti jūsų klientų problemas ir sukurti daugiau vertingų sprendimų.

Pasitikėjimas

Nesvarbu, ar jums patinka, ar ne, pasitikėjimas yra jūsų įgūdžių ir savybių, kaip laisvai samdomų vertėjų, rodiklis. Jei neturite pasitikėjimo savimi ir gebėjimu savo klientui pasiekti puikių rezultatų, kaip galite tikėtis, kad kas nors tikės tavimi?

Baimė ir nesaugumas paliks Jus pažeidžiamus derybose, todėl klientams bus lengviau pasinaudoti jomis, sutinkate su kainomis, kurios jums nėra naudingos, kad jums nepatinka ar nepatinka. Kai pradėsite pasitikėti savimi ir ramiai, bet ryžtingai derėtis dėl norimų sąlygų, galėsite mokėti žymiai didesnius tarifus.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip pašalinti YouTube autorių teisių pažeidimą

✔ - Verslo tęstinumo planas - kas yra verslo tęstinumo planas

✔ - Užduotys prieš pradedant verslą namuose


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!