Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

10 MLM tinklo rinkodaros sėkmės patarimų

Pagerinkite savo šansus tinklo rinkodaros sėkmei naudodami šiuos 10 patarimų


Daugelis žmonių bijo toli nuo tinklo rinkodaros, taip pat vadinamo daugiapakopiu rinkodara (MLM), nes visi mitai ir nesusipratimai yra susiję su šio tipo verslu. Dalis negatyvumo kyla iš pranešimų apie žemus MLM sėkmės rodiklius. Tačiau daugiapakopis rinkodaros verslas nėra skirtas daugiau nei bet kokiam kitam verslui. Nepriklausomai nuo namų verslo, kurį pradėjote, sėkmė kyla dėl to, kad tai padarytumėte.

Dėl tam tikrų priežasčių, daugelis žmonių nemato savo MLM verslo kaip verslo, kaip jie būtų, jei jie atidarytų franšizę arba pradėjo verslą nuo nulio. Vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos galite padaryti, kad užtikrintumėte savo sėkmę, yra gydyti savo MLM įmonę kaip verslą. Štai keletas kitų patarimų, kurie padės pagerinti daugiapakopį rinkodarą (MLM) ir įdarbinti pastangas tiesioginio pardavimo pasaulyje:

1) Šepečiu ant MLM realybės

Norėdami išlikti saugūs nuo piramidės schemų ir MLM sukčiavimo, pasikliaukite žiniomis. Sužinokite daugiau apie tiesioginio pardavimo pramonę, kruopščiai tirkite MLM kompanijas ir nustatykite, ar esate geras rungtynės su savo rėmėju. Tiesa yra ta, kad, nors ir galite įsisavinti MLM, statistika rodo, kad mažiau nei vienas iš 100 MLM atstovų iš tikrųjų pasiekia MLM sėkmę arba pinigus. Tačiau tai nebūtinai yra MLM verslo kaltė. Dauguma sportininkų niekada nedaro to į olimpines žaidynes, bet tai nėra sporto ar olimpinių žaidynių kaltė.

Bet kokiam puikiam spektrui reikia žinių ir veiksmų.

2) Raskite kompaniją, kurios gaminys jums patinka

Pernelyg daug žmonių gali patekti į galimų didelių MLM pajamų, kad jie nepakankamai atkreipia dėmesį į tai, ką bendrovė prašo parduoti. Jūs negalite parduoti ką nors ar pasidalinti savo verslu, jei tikrai neįtikite, ką atstovaujate. Ar jūsų MLM tyrimas ir partneris su įmone, turinčia gaminį, kurį galite susijaudinti. Nepamirškite pažvelgti į kompanijos kompensavimo planą prieš prisijungdami ir įsitikinkite, kad jis jums palankus.

3) Būkite tikri ir etiniai

Viena iš priežasčių, dėl kurių tiesioginis pardavimas tampa bloga, yra tai, kad daugelis atstovų naudojasi „hype“ ir kartais apgaule, kad pritrauktų naujų darbuotojų. Tai verčia daugeliu tikėti, kad MLM įmonės pačios skatina šį elgesį, kai iš tiesų jos nėra.

Teisėtos MLM įmonės nori, kad jūs sąžiningai dirbtumėte su klientais ir potencialiais darbuotojais. Jei mylite savo produktą, jūsų entuziazmas yra pakankamas, kad jį reklamuotumėte. Tiesiog įsitikinkite, kad nesate pernelyg viršaus arba nepagrįstai teigiate.

Geras verslo elgesys užtikrins, kad jūsų klientai ir įdarbintieji nesijaustų, ir todėl pasiliks su jumis.

4) Negalima užtvindyti draugų ir šeimos

Niekas nesukels jūsų šeimos ir nebrangins jūsų draugų nei nuolat kenkia jiems apie savo verslą. Nėra nieko blogo, kad jiems būtų žinoma, ką darote ir matote, ar jie domina, bet jei atsakymas yra „ne“, leiskite jam eiti.

Daugelis kompanijų siūlo sudaryti 100 žinomų žmonių sąrašą, o nors tai nėra neteisinga, turėtumėte apsvarstyti, kad sėkmingiausi MLMers turi labai mažai žmonių iš savo pradinio 100 žmonių sąrašo. Daugeliu atvejų draugai ir šeimos nariai, kurie yra versle, dažnai ateina po to, kai mato MLM sėkmę. Sėkmė MLM sistemoje atsiranda dėl to, kad ją vertinate kaip bet kurį kitą verslą, kuriame jūs sutelkiate dėmesį į žmones, kurie nori, ką norite pasiūlyti. Tai reiškia, kad reikia nuspręsti, kas yra tikslinė rinka jūsų produktams / paslaugoms, taip pat verslo galimybė.

5) Nustatykite savo tikslinę rinką

Viena didžiausių naujų „MLMers“ klaidų - ieškoti visų (įskaitant draugus ir šeimą # 4) kaip potencialius klientus ar įdarbinti. Tai yra viena iš sričių, kur MLM pramonė tampa neteisinga. Kaip ir bet kuris kitas verslas, jūs turėsite didesnę sėkmę ir efektyvumą, jei nustatysite savo tikslinę rinką ir sutelksite savo rinkodaros pastangas.

Kažkas, kas nerūpi vitaminais ar sveikata ir sveikata, nėra geras žmogus, norintis užsikrėsti savo verslu.

6) Pasistenkite dalintis savo produktu // Verslo planas kasdien

Daugelis MLM rėmėjų sutelks dėmesį į naujų verslo kūrėjų įdarbinimą; Tačiau jūsų pajamos, teisėtame MLM, gaunamos parduodant produktus ar paslaugas (nesvarbu, ar jūs, ar jūsų darbuotojai). Be to, klientai, kurie mėgsta produktus ar paslaugas, gali būti lengviau konvertuojami į naujus verslo kūrėjus.

Kaip ir bet kuris kitas verslas (namų ar kitokio pobūdžio), jūsų produkto ar paslaugos žodis gali būti naudingas jūsų tikslinei rinkai - tai raktas į naujų klientų ir darbuotojų kūrimą. Kai kurios idėjos apima dalijimąsi produkto pavyzdžiu, kvietimą kaimyną priimti produkto šalį arba pradėti svetainę ar socialinės žiniasklaidos paskyrą.

7) Rėmėjas, nedirbkite

Vienas iš MLM privalumų - gebėjimas pritraukti naujus verslo kūrėjus ir gauti naudos iš jų verslo pardavimo. Nors kai kurie tai mato kaip „naudodami“ kitus, realybė yra ta, kad esate apdovanotas už tai, kad padedate kitiems sėkmingai. Tačiau norint, kad jie pasisektų, turite matyti savo vaidmenį ne kaip kuo daugiau darbuotojų, bet kaip lyderis ir treneris. Tuomet pagrindinis dėmesys skiriamas tų, kurie jums padeda versle, o ne jums.

Tai reiškia, kad reikia laiko mokytis, atsakyti į klausimus, švęsti savo sėkmę ir būti stipri, kai viskas yra sunku.

8) Nustatykite Šalių ar pristatymų tikslą

MLM yra asmeniui-verslui. Nors daugelis žmonių nemėgsta šio aspekto, ypač skaitmeniniame amžiuje, realybė yra tai, kad tai asmeninis ryšys, kuris parduoda produktus ir verslą, ir išlaiko klientus bei verslo kūrėjus.

Remdamiesi kompensavimo planu ir tikslais, nustatykite, kiek žmonių norite rodyti savo produktus ar verslą, kad pasiektumėte savo tikslus norimu laiku. Tokiu būdu užtikrinsite, kad jūsų verslas augs, o ne tik palaikys.

7) Klausyti ir parduoti sprendimą

Daugelis kompanijų teikia scenarijus, kad padėtų jums parduoti produktą ar paslaugą. Nors tai gali būti naudinga mokant jus apie savo gaminį ir sprendžiant prieštaravimus, pardavimai yra susiję su kliento poreikių sprendimu. Pirmą kartą kvalifikuodami savo kontaktą ir klausydamiesi jų poreikių, galite pritaikyti savo aikštę, kad galėtumėte išspręsti jų problemą.

8) Sužinokite, kaip rinkai

„MLMers“ dažnai laikosi trijų pėdų taisyklės (kiekvienas 3 metrų atstumu yra perspektyva) ir kitos tradicinės rinkodaros taktikos. Tačiau tiesioginis pardavimas yra panašus į bet kurį kitą verslą. Jis gali būti ir turėtų būti parduodamas įvairiais būdais, atsižvelgiant į jūsų tikslinę rinką, ko jam reikia, kaip galite tai padaryti ir kur galima rasti. Šiuo tikslu galite naudoti įvairias rinkodaros priemones, įskaitant svetainę (patikrinkite savo įmonių politiką apie svetaines), el. Paštą ir socialinę žiniasklaidą, kad padidintumėte produktų pardavimus ir domitės savo verslu.

9) Išskirkite iš kitų platintojų

Vienas iš MLM iššūkių yra įtikinti perspektyvas pirkti ar prisijungti su jumis, palyginti su kitais kaimynais gyvenančiais ar internete žinomais pakartotiniais. Jūs parduodate tuos pačius daiktus kaip tūkstančiai kitų, o tai reiškia, kad vartotojai turi pasirinkimą. Jūs turite padaryti kažką, kas leidžia jums unikalus, palyginti su visais kitais. Suteikite žmonėms galimybę pasirinkti jus per kitus pakartojimus. Kai kurios parinktys apima labiau individualizuotą paslaugą, pradedant savo atlygio programą arba kažką, kas siūlo didesnę vertę.

10) Sukurti tolesnių veiksmų sistemą

Nors nenorite nusivilti ir erzinti žmonių, daugeliu atvejų su gerais stebėjimais galite parduoti ar įdarbinti ateityje. Pardavimai dažnai yra susiję su laiku, o „ne“ pardavimuose ne visada reiškia „niekada“.

Jei kas nors jums pasakys ne, tačiau dialoge buvo kažkas, kad jie gali būti suinteresuoti ateityje, paklauskite, ar galite juos įtraukti į savo pašto ar el. Pašto sąrašą, arba jei galite paskambinti per šešis mėnesius. Daugelis jums suteiks savo el. Paštą ar telefono numerį tik todėl, kad nori būti gražūs. Vis dėlto naudokite savo kalendorių ar kontaktų sistemą, kad primintumėte, kada skambinti.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip rasti gerą buhalterį savo smulkiajam verslui

✔ - Kaip pasilikti motyvuotai, kai jaučiatės nepakankamai vertinami

✔ - Sužinokite apie tai, kad esate nepriklausomas kelionių konsultantas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!