Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

10 Patarimų, kaip pagerinti mažmeninę prekybą, kai jie yra

Ką daryti, kai pardavimų nuosmukis arba tai tiesiog lėta diena


Jei esate mažmenininkas, tai neišvengiama - pardavimas sumažės. Nesvarbu, ar tai priklauso nuo jėgų, esančių už jūsų kontrolės, pavyzdžiui, nuo gatvės plyšusio miesto nuo savo parduotuvės, ar sezoninio pardavimo kritimo ar pėsčiųjų eismo mažėjimo, visi mažmenininkai tam tikru momentu patirs pardavimų nuosmukį. Čia yra 10 paprastų būdų, kaip jūs ir jūsų darbuotojai gali pagerinti mažmeninės prekybos apimtį arba jei jūs tiesiog turite lėtą dieną.

Sukurkite savo atostogas

Dauguma mažmenininkų tik švenčia nacionalines šventes, pavyzdžiui, liepos 4 d. Arba Kalėdas. Tačiau žmonės mėgsta švęsti. Jie mėgsta jaudulį. Tad kodėl laukti didelių atostogų? Sukurkite savo atostogas. Apsvarstykite įdomius dalykus, kuriuos jūsų parduotuvė daro ar parduoda, ir klientus, kurie su jumis apsipirkia, ir po to atostogauja. Pavyzdžiui, mano batų parduotuvėse šventėme nacionalinę Hamburgerio dieną. Vienintelis ryšys buvo susijęs su tuo, kad batai ir burgeriai yra pagaminti iš karvių, bet įvykio įvykis iš jo ištraukė daug žmonių.

Reklamuoti daugiau

Tiesiog, kai manote, kad atėjo laikas sumažinti rinkodaros dolerius, turbūt turėtumėte reklamuoti daugiau. Tai yra protinga padidinti rinkodaros pastangas per lėtesnius pardavimo laikotarpius, nes yra daugiau konkurencijos ir mažiau vartotojų dolerių. Apsvarstykite laikraščių skelbimus, žurnalus, specialius leidinius ir kitas rinkodaros formas. Vienas puikus būdas tai padaryti yra naudoti likusios reklamos. Tai yra popieriaus vietos, kurios yra „skylės“ vietiniam laikraščiui. Jūs tiesiog sukuriate prekės ženklo skelbimą, kurį laikraštis gali atsisakyti savo nuožiūra.

Pavyzdžiui, mūsų batų parduotuvėse mūsų skelbime buvo antraštė, kurioje sakoma: „Pėdos skauda? Mes galime padėti.“ Iš šio skelbimo gavome tonų srauto. Vis dėlto raktas buvo tas, kad skelbimas buvo toks pat pardavimo motyvatorius, kaip ir prekės ženklo kūrimas.

Sukurkite „Buzz“

Kai kas nors pastebimas jūsų versle, atsiųskite žiniasklaidai pranešimą spaudai. Idėja yra išgauti bet kokią laisvą aprėptį. Dalyvaukite bendruomenės renginiuose. Apsvarstykite galimybę savo mažmeninės prekybos parduotuvėje talpinti klases, susitikimus ar kitus tinklo renginius. Naudokite unikalų reklaminį renginį, kad sukurtumėte „Buzz“ apie savo verslą.

Išnagrinėkite savo kainodaros strategiją

Įsigydami ir nustatydami produktų kainas, įsitikinkite, kad atsižvelgėte į prekių kainą ir kad jūsų mažmeninės prekybos parduotuvė gali gauti pelną už tą kainą. Jūsų produkto kaina turėtų būti konkurencinga, bet vis dar pelninga. Galiausiai tinkama kaina yra kaina, kurią klientas nori sumokėti už produktą.

Dizaino parduotuvė pardavimams

Pasinaudokite kryžminio pardavimo strategijomis ir impulsų pardavimo galimybėmis. Norėdami pritraukti klientus, naudokite apšvietimo techniką ir kūrybingus ekranus. Žaiskite vaizdo įrašus, skirtus produktų švietimui, klientų pramogoms ir bet kokiam kitam reklamos ar reklamos ryšiui. Įtraukite visus jausmus į savo vizualinę prekybą. Atminkite, kad energinga parduotuvė yra magnetas.

Sujunkite su klientu

Puikus klientų aptarnavimas yra raktas į pardavimų didinimą. Klausykitės savo kliento, kad suprastumėte savo poreikius ir norus. Tada šviesti jį apie produktus. Galiausiai, leiskite klientui žinoti, kad vertinate savo verslą. Siūlykite pridėtinės vertės paslaugas ir produktus. Sukurkite adresatų sąrašą, prašydami kiekvieno kliento kontaktinės informacijos. Atminkite, kad klientas ieško patirties, o ne tik produkto.

Būkite socialiniai

Paprasčiausias, ekonomiškiausias dalykas, kurį galite padaryti, yra socialinė žiniasklaida. Įsitikinkite, kad turite nuolatinį veiklos srautą internete. Klientai, kurie mato, kad iš jūsų vyksta veiklos, ir tylos laikotarpiai, žino, kad esate tik internete, nes pardavimai yra mažesni. Naudokite socialines žiniasklaidos priemones, kad padėtumėte save kaip vietą pirkti ir pirkti.

Valdykite savo pinigus

Tai gali atrodyti kaip akivaizdus žingsnis, tačiau, kaip mažmeninės prekybos operatoriai, galime tapti pernelyg įsitraukę į mažą mūsų verslo detalių informaciją, kurios mes prarandame savo finansus. Sukurkite biudžetą, žinokite, kur yra išleista kiekviena kasyklė, stebėkite pinigų srautus ir kontrolės inventorių.

Sukurkite įvykį

Kai kurios sėkmingiausios dienos buvo blogiausiais metų pardavimų laikotarpiais. Tai pasiekėme bendradarbiaudami su vietine labdaros organizacija ir rengdami renginį mūsų parduotuvėje. Pvz., Vasario mėn. Įvyko savaitgalio renginys (dažniausiai miręs mėnuo), kuriame mūsų parduotuvės buvo vaiko priežiūros produktų, pvz., Vystyklų ir losjonų, išeities taškas, naudojamas vietinėje prieglaudoje. Vietinė labdaros organizacija „Baby Love“ suteikė produktus ir paslaugas benamių tėvų kūdikiams. Mes suteikėme 20% nuolaidą kiekvienai donorystei, ir mes padarėme šią nuolaidą, kai jie atnešė savo dovaną į parduotuvę, o ne kaip „atsipalaidavimo“ kuponą vėliau.

Mes pasitikėjome savo vietine bendruomene, padidinome pardavimus ir padėjome kai kuriems kūdikiams, kuriems reikia pagalbos, vienu metu.

Perkelti lauke

Tai mažmeninis reiškinys, kad kai parduotuvės atrodo kaip kažkas vyksta, žmonės norės jį patikrinti. Įveskite šaligatvio pardavimą. Ši senoji, bet gera idėja buvo tiek, kiek mažmenininkai turi. Dažnai, jei jis buvo labai lėtas, mano parduotuvės perkeltų prekes į išorę. Tai sukūrė išvaizdą taip, tarsi mūsų parduotuvėje vyktų kažkas, ir žmonės būtų įdomūs ir ateis pasitikrinti. Kai tai padarysite, jūs gaunate „praeivius“, kurie paprastai ignoruoja jūsų parduotuvę - galų gale, tai nėra šiandienos darbų sąraše.

Bet kai jie mato daiktus iš priekio, jis atkreipia jų dėmesį ir gali sukurti srautą jums.

Mes ne visada jį pardavėme. Kartais vos užtruko tik judantys stelažai ar stalas lauke.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Rašymo AP stiliaus veržlės ir varžtai

✔ - Maitinimo ir maisto kelionės nuotykiai jūsų kibirų sąrašui

✔ - Ar savininkai gali gauti mažų įmonių mokesčių sumažinimą?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!