Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

10 Būdų, kaip padidinti pardavimus po Kalėdų


Ar žinojote, kad savaitė tarp Kalėdų ir Naujųjų Metų gali būti didelis žaidimo keitėjas jūsų verslo pelningumui? Jei tai padaryta teisingai, tuos laikotarpius galite gauti net daugiau nei per tą patį dienų skaičių per metus. Štai keletas patarimų, kurie padės jums gauti maksimalią naudą iš savo parduotuvės metų pabaigos.

Klientų patirtis

Apsvarstykite dieną po Kalėdų oficialią dovanų kortelės sezono pradžią. Žmonės jūsų parduotuvėje naudojasi dovanų kortelėmis, kurias jie gavo Kalėdoms. Pagalvokite apie kai kuriuos būdus, kuriuos galite pridėti šiek tiek papildomai prie tų klientų patirties. Galų gale, tai gali būti jų pirmas kartas jūsų parduotuvėje, taigi jums reikia juos išmušti.

Kalėdos baigėsi, todėl pabandykite padaryti, kad parduotuvė atspindėtų tai, kas yra jūsų vizualiniame pirkime. Tai reiškia, kad reikia keisti muziką, atimti atostogų temas ir gruodžio mėn. Reklaminius ženklus ir suteikti parduotuvei naują išvaizdą. Yra tikimybė, kad daugelis žmonių, atvykstančių dabar, buvo prieš Kalėdas ir gali būti energingi, kad apžvelgtų daugiau, jei atmosfera pasikeitė.

Markdowns ir paskatos

Negalima laukti, kol sausio-gruodžio mėn. Bus pasirengę savo nuolaidas. Kuo greičiau pasukite šią prekę, tuo greičiau galite atgaivinti parduotuvę. Daugelis mažmenininkų laukia, kol jų sausio mėn. Laikydami pardavimus yra gera praktika, laukimas reiškia, kad jūs neužsisakote šviežių prekių iki vasario mėnesio ir, savo ruožtu, jūsų parduotuvė nėra „nauja“ iki kovo mėn.

Būkite turtingi su savo „bounce back“ kuponais su klientais, kurie savo maišą su paskatomis grįžti. Klientai sausio mėn. Išeina iš „pirkinių nerimo“ režimo, todėl pabandykite juos apsipirkti savo parduotuvėje su didelėmis paskatomis.

Pilnas kainos pirkimas

Be to, kad jūsų kainos sumažėtų, taip pat turėtumėte naudoti šį laiką, kad gautumėte šviežią kainą už grindis. Atminkite, kad daugelis šių klientų naudoja kažkieno pinigus dovanų kortelės pavidalu, todėl jie dažniau ieškos naujo elemento nei likusioji, o nauji daiktai turės jums visą pelno maržą.

Reklamos alternatyvos

Jūs galite sumažinti savo reklamos išlaidas - tai po Kalėdų sezonas, todėl visi parduodami daiktai. Vietoj to, kad duotumėte pinigus laikraščiui, suteiktumėte tai sau ar dar geriau, naudokitės kai kuriais iš jų, kad motyvuotumėte savo darbuotojų klientų aptarnavimo veiklą per šias svarbias dienas. Kitas kūrybiškas pinigų naudojimas, kitaip panaudotas skelbimams, yra kai kurių paskatų naudojimas klientams.

Darbuotojų perkvalifikavimas

Kalėdų skubėjimo metu jūs naudojote daugiau žmonių nei bet kada, bet dabar eismas pereis nuo pardavimo iki pardavimo. Darbuotojai savo parduotuvę, kad padėtų konvertuoti tuos grąžinimus į mainus. Per daug mažmenininkų paprasčiausiai dirba su darbuotojais, kurie turi grąžą, tačiau jų tikslas turėtų būti tvarkyti mainus ir naujus pardavimus. Treniruokitės visiems, kurie siūlo parduoti prekes, kai jie apdoroja grąžinimą. Be to, jei prieš Kalėdas darote daug dovanų kortelių, tuomet daugelis jūsų srauto bus nauji pardavimai. Būkite pasiruošę parduoti.

Šventės metu mūsų darbuotojai dažnai gali būti pernelyg užsiėmę, kad kliento duomenų bazėje visada pateiktų klientų informaciją. Praleiskite šiek tiek laiko, pabrėždami, kaip svarbu prašyti klientų el. Pašto adresų, ir atnaujinti skubumo jausmą dėl savo lojalumo programos.

Darbuotojų įvertinimas

Apsvarstykite, kad jūsų darbuotojai tiesiog išgyveno labiausiai varginančias keturias savaites, ir dabar prašote jų suteikti jums dar daugiau. Jei šventės metu stengiatės išlaikyti savo darbuotojus sveikus, tuomet šią savaitę turėtumėte daryti tai, ko jums reikia. „Starbucks“ treniruojasi, masažuotojas pertraukos kambaryje ir pietūs yra tik keletas būdų parodyti savo dėkingumą už visus, kuriuos jie padarė už šį pardavimo sezoną.

Svarbiausia yra tai, kad ne tik dideli pardavimai, bet per savaitę klientai neprognozuoja daug mažmenininkų. Dauguma mažmenininkų yra „iš dujų“ ir tik pakrantėje iki naujų metų. Jei paspausite savo numerius, tai neabejotinai yra viliojanti sėdėti, o ne stumti, bet nėra geresnio metų laiko maloninti klientus nei savaitė po Kalėdų. Visi žinome, kad paskutinis įspūdis yra pats svarbiausias, o paskutinis metų įspūdis - tai, kas jus perneša.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Atraskite Disney misiją ir jos istoriją

✔ - EBay Business užsakomųjų paslaugų pranašumai ir trūkumai

✔ - Žurnalo ašarų lapo pagrindai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!