Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

11 Būdų, kaip pagerinti eBay pardavimus


Kai 2013 m. Birželio mėn. „EBay“ pristatė naują paieškos programą „Cassini“, „eBay“ pardavėjams pasikeitė daug dalykų. Aukciono svetainė „eBay“ iš esmės pakeitė pirkėjų paieškų sąrašą. „Cassini“ tikslas - suteikti geresnę klientų patirtį ir tiksliau suderinti įrašus su tuo, ką pirkėjas ieško. Įgyvendinus „Cassini“, pardavėjai daugiausia peržiūrėjo puslapių peržiūrą, nes „Cassini“ pradėjo suderinti pirkėjų paieškas su kokybiniais rezultatais, o ne kiekiu. Tai geriau, jei elemente yra 10 kokybiškų vaizdų, nei 100 žiūrovų, kurie nėra labai suinteresuoti produktu.

Cassini yra apie tinkamumą. Taigi, nesijaudinkite, jei žiūrite žemyn. Nepamirškite, kad parduoti reikia tik 1 pirkėjo.

Darydamas seną mokyklą eBay'e, nebegali veikti. Daugelis pardavėjų supainiojo, kodėl jų srautas ir pardavimai sumažėjo nuo Cassini atnaujinimo 2013 m. Birželio mėn. Cassini yra skirtas vartotojams suteikti tikslesnę pirkinių patirtį. Apie pirkėją ieškoma tobulo elemento. „eBay“ mano, kad jei pirkėjai ras daugiau svarbių elementų, bus daugiau pardavimų ir visi laimės.

Kas yra Cassni ir kodėl eBay pardavėjai turėtų rūpintis?

Pardavėjo tikslas - pagerinti paieškos reitingą eBay, suteikiant Cassini tai, ko jis nori. Daugelis strategijų, kurias pardavėjai naudoja jau daugelį metų, nebeveikia, ir dar svarbiau, kad pardavėjai gali būti nubausti už juos. Jei žinote geriau, galite padaryti geriau. Kai kurie pasiūlymai gali atrodyti daug laiko ar nereikalingi, tačiau šie pasiūlymai iš tiesų iš eBay buvo paskelbti interneto seminarų, eBay elektroninio pašto atnaujinimų ar paskelbtų eBay pranešimų metu nuo 2013 m. Cassini atnaujinimo. Daugiau informacijos apie „Cassini“ rasite čia. vaizdo įrašą „YouTube“.

Į sąrašą įtraukite 8-12 nuotraukų

Šis patarimas buvo iš „eBay“ pardavėjo informavimo specialisto. Kiekvienas įrašas yra nemokamas 12 nuotraukų. Net jei manote, kad daugiau nuotraukų nepadėsite parduoti savo elemento, naudokite 8-12 nuotraukų, kad padidintumėte paiešką. Jei naudojate sąrašo paslaugą, pvz., „Auctiva“ ar „InkFrog“, nuotraukos bus įtrauktos į jūsų įrašo aprašymo sritį. Jūs taip pat turėtumėte juos įkelti į „eBay“ taip pat, kad pagerintumėte paieškos reitingą.

Siūlykite 30 dienų grąžinimo politiką

„Cassini“ atlygina 30 dienų ar ilgesnę grąžinimo politiką. „eBay“ turi pinigų grąžinimo garantiją, todėl, jei parduodate „eBay“, turite grąžinimo politiką, nesvarbu, ar norite, ar ne. Tačiau pridėjus 30 dienų ar ilgesnę grąžinimo politiką į savo įrašus bus galima paskatinti paiešką. „Cassini“ baudžia įrašus, kurių grąžinimo politika yra mažesnė nei 30 dienų.

Jei sugrįžimo mintis jus nervina, būtinai tiksliai aprašykite elementus, kad pirkėjas tiksliai žinotų, ką jis gauna. Apsvarstykite galimybę parduoti daiktus, kurie neturi didelės grąžos normos. Aš neparduosiu elektronikos ar formalių drabužių, nes tie daiktai buvo dažnai grąžinti. Didžioji dalis grąžos yra retos, tačiau jos yra prekių pardavimo dalis, todėl tai yra būtinas blogis, su kuriuo turime visi gyventi.

Rašykite antraštes žmogiškam pirkėjui, o ne kompiuteriui

Raktinių žodžių įdaras „eBay“ yra miręs. Nebėra patartina naudoti visus pavadinimo vietos simbolius. Naudokite tai, kas svarbi pirkėjui, ir įterpkite žodžius ta pačia tvarka, kurią pirkėjas norėtų. Pavyzdžiui, jei parduodate pora „Levis“ džinsų, gali būti senas pavadinimas: „Vyriški tamsiai plaunami džinsai džinsai Levis 34x34 pants 5 kišeniniai džinsiniai dungarees atsitiktiniai.“ Klientas nesiruošia ieškoti džinsų naudodamas tuos žodžius toje eilėje. Geriau pavadinti „Cassini“ yra „Vyriški„ Levis “džinsai 34x34 įkrovos tamsiai plauti.“ Cassini yra svarbi pavadinimų eilės tvarka.

Puikus būdas išbandyti tai yra tas pats elementas, kurį parduodate „eBay“, ir žiūrėti, ką eBay pradeda užpildyti paieškos juostoje. Be to, venkite kategorijos užpildymo - nedėkite elemento daugiau nei vienoje kategorijoje, kad gautumėte daugiau vaizdų. Įdėkite jį į kategoriją, kur ji priklauso.

Užpildykite visas elemento specifikacijas

Negalima praleisti tų mažų dėžių su žymomis, kurios apibūdina tokį elementą kaip spalva, prekės ženklas, dydis, stilius, gamybos šalis. Atrodo, pasikartojantis, jei turite šią informaciją savo pavadinime ir aprašyme, bet eBay taip pat to nori čia. Taip pat pridėkite konkretų elementą, jei nėra nieko svarbaus.

Siūlyti nemokamą pristatymą, kai jis daro prasmę

Nemokamas pristatymas suteiks jums daugiau paieškų, bet nedarykite to praradus pinigus. Gera nykščio taisyklė yra ta, kad jei prekė sveria ne daugiau kaip 16 uncijų (įskaitant pakuotes), ji gali būti pristatyta pirmojo klasė vidaus ir kaina yra mažesnė nei 4 USD. Jei prekė bus tinkama USPS vienodo dydžio pašto siuntėjui arba vienodo dydžio paminkštintam pašto siuntėjui (ir tai tikslinga siųsti tokiu būdu), kaina bus apie 6 USD, priklausomai nuo jūsų „eBay“ nuolaidos.

Pridėkite reikiamą sumą į prekės užklausos kainą ir siūlykite nemokamą pristatymą. (Akivaizdu, kad prekė nėra pristatoma nemokamai, todėl jūs turite įtraukti išlaidas į užklausos kainą.) Nemokamas pristatymas geriausiai tinka mažiems lengviems elementams, mažesniems drabužiams (ne paltams ar batus), aksesuarams, daiktams, kurie nėra t sulaužomi, maži žaislai ir tt

Nemokamas pristatymas taikomas tik vietiniam laivybai, o ne tarptautiniam. Visada naudokite apskaičiuotą pristatymą tarptautiniu mastu, nes kaina priklauso nuo vietos. Pvz., Elementas siunčiamas į Japoniją daugiau nei į Kanadą.

Paleiskite pardavimus naudodami „Markdown Manager“

„Cassini“ apdovanoja pardavėjus, kurie parduoda daiktus, todėl svarbu perkelti savo produktus. Pažymėkite elementus žemyn, likviduokite, vykdykite pardavimus, darykite tai, ką turite padaryti, kad pardavimai būtų vykdomi. Kartais jums reikia padaryti tai, kas reikalinga per trumpą laiką, kad gautumėte norimą galutinį rezultatą. „Cassini“ žiūri į jūsų pardavimo-pardavimo santykį - parduotų elementų skaičių ir nurodytą skaičių. „Cassini“ apdovanoja pardavėjus, kurie nuosekliai parduoda daiktus, ir nubausti tuos, kurie to nedaro.

„eBay“ parduotuvėse yra funkcija „Markdown Manager“. Pardavėjai gali vykdyti pardavimus visose kategorijose arba tik tam tikruose elementuose. Čia rasite pamoką „Markdown Manager“. Kai pradėsite judėti į viršų, jūs parduosite daugiau ir tada bus apdovanoti už daugiau pardavimo, o ciklas pagerės.

Atstatyti RSS kanalą

RSS kanalas yra technologija, kurioje žiniatinklio tiekimas naudojamas informacijos platinimui arba turinio platinimui daugeliui žmonių vienu metu. RSS reiškia „Really Simple Syndication“. „eBay“ siunčia „Google“ RSS kanalą. Pardavėjai neturi nieko daryti, kad tai įvyktų - eBay automatiškai siunčia informaciją apie kiekvieną įrašą „Google“ naudodama RSS kanalus.

Taigi, ką tai turi daryti su eBay paieškos sistema? „Cassini“, „eBay“ paieškos sistemos technologija, mėgsta šviežią turinį. Jis mėgsta naujus įrašus. Vienas iš būdų patenkinti „Cassini“ ir paskui jūsų skelbimų rodymas paieškos rezultatuose yra aukštesnis - atnaujinti RSS kanalą. Kitaip tariant, išjunkite „eBay“ RSS kanalą ir vėl jį įjunkite. Kad galėtumėte pasiekti RSS kanalą, turite turėti „eBay“ parduotuvę.

Laikykite savo sąskaitą sveikai

Cassini mėgsta sveikas sąskaitas. „Cassini“ žiūri į pardavėjo veiklą, įskaitant grįžtamąjį ryšį, aukščiausio lygio statusą, išsamius pardavėjų reitingus, klientų aptarnavimą ir ginčų istoriją, bendravimą ir pristatymo laiką. Sunkūs pardavėjai, kurie tikrai nori gauti pardavimų pasiūlymą per 1 dieną (gauti prekę laiške per 24 valandas), atsakyti į klientų klausimus ASAP, greitai spręsti ginčus, kad klientas būtų patenkintas, ir eikite virš ir toliau, kad būtų geresnis pardavėjas. Darbo Cassini viršūnėje yra darbas, todėl būkite pasiruošę daryti tai, ko reikia.

Tai vadinama verslo išlaidomis. Kartais jūs turite daryti dalykus, kad bendras verslas būtų sveikas.

Kasdien patikrinkite savo „eBay“ pardavėjo prietaisų skydelį. Nedelsiant spręskite bet kokias problemas, nelaukite. Pardavėjo prietaisų skydelis leidžia jums atsisiųsti ataskaitą, kurioje rodomi bet kokie su defektais susiję sandoriai, kad galėtumėte juos išspręsti ir sužinoti, kaip būti geresniu pardavėju, nesikartodami tų pačių klaidų. Sužinokite daugiau apie „eBay“ pardavėjo prietaisų skydą.

Korektūros tekstas ir geros aprašymo aprašymas

Jei atliksite visus aukščiau nurodytus dalykus ir jūsų elementas yra peržiūrėtas, nepraraskite pardavimo, nes jūsų skelbimas yra aplaistytas. Tekstas turi būti be gramatinių ar rašybos klaidų ir organizuojamas lengvai skaitomo formato. Sumažinkite ilgą pardavėjo politiką dėl grąžinimo, pristatymo ir kitos informacijos, kuri užblokuoja aprašymo skyrių. (Ar perskaitėte viską, kaip pirkėją? Tikriausiai ne.) Ilgas aprašymas išjungia pirkėjus ir Cassini nepatinka. Su Cassini, tai gali būti blogiau įdėti gerai į paieškos rezultatus prarasti parduoti, nei ne visiems.

Naudokite vieną spalvotą šriftą, pageidautina juodą, kairįjį lygiavertį tekstą (geriausia mobiliesiems pirkėjams) ir naudokite pakankamai didelį šriftą, kad galėtumėte skaityti mobiliajame įrenginyje. Trumpas, saldus ir taškas geriausiai veikia, ir jei jūsų pirkėjas turi klausimų, atsakykite į juos nedelsiant.

Kasdien mažiausiai vienas naujas elementų sąrašas

Išvardinkite ką nors, kas nebuvo įtraukta prieš kiekvieną dieną. (Negalima pasikviesti neparduotų). Vienas pardavėjas, turintis 5 „eBay“ parduotuves, traktoriaus priekabą, pilną inventorių ir viršijo 250 JAV dolerių pardavimus 2013 m. Naujų elementų įtraukimas padeda „maišyti puodą“ ir pagerinti kitų senesnių įrašų paieškos vietą. Nauji įrašai taip pat rodomi „Naujame sąraše“ paieškos eBay viršuje. (Sužinokite daugiau apie šį nuostabų pardavėją čia.)

Jei negalite sąrašo kiekvieną dieną, naudokite planavimo funkciją (tai kainuoja 10 centų už sąrašą) ir suplanuokite tą dieną, kurią žinote, kad neturėsite laiko.

Negalima dirbtinai išpūsti vaizdų

„Cassini“ žiūri į ryšį tarp to, kiek kartų jūsų skelbimas buvo pastebėtas, ir į tai, kiek pardavimų jūs sukuriate. Nebėra gero dalyko turėti daug vaizdų be pirkimo. Būkite atsargūs, kai sprogdinate savo įrašus visame Twitter, „Facebook“ ir „Pinterest“ - jei gaunate daug nuomonių, o ne tiek daug pirkimų, „Cassini“ baudžia tai ir sumažina įrašą paieškoje. Tikslas yra leisti pirkėjams rasti jūsų elementą ekologiškai. Be to, daugybė nuomonių nėra svarbūs, jei niekas neperka šio elemento.

Mažesnis tikslinių vaizdų skaičius yra palankesnis pardavimui.

Skirkite laiko, kad atkreiptumėte dėmesį į išsamią informaciją apie savo „eBay“ įrašus, kad elementai būtų didesni paieškoje. Kai elementai bus padidinti paieškoje, nepraraskite pirkėjų, turėdami aplaidus sąrašus ar blogas taisykles. eBay yra daugiau nei slapping aukcionai parduoti, informacija klausimas!


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Ženklai, kuriuos potencialus nuomininkas gali būti problema

✔ - Stone Veneer diegimas: apžvalga

✔ - Komercinio nekilnojamojo turto finansavimas: bankai vs privatūs


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!