Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

3 Dažniausiai naudojami verslo internete modeliai

Atraskite geriausią verslo modelį


Kadangi internetas tampa vis labiau žmonių kasdieniame gyvenime, jis visiems suteikia galimybę lengviau ir mažiau investuoti į smulkaus verslo savininką nei bet kada anksčiau. Pvz., Jei visi draugai jums pasakys, kad jūs padarote nuostabiausią spageti padažą ir kad turėtumėte jį paversti verslu, galite pradėti iš karto kurdami savo įmonės ir jos produktų internetinę buvimo vietą, prieš tai netgi iš tikrųjų pagamintas vienas indelis padažo.

Tačiau vienas klausimas lieka, kai nuspręsite sukurti savo verslą internete. Kokį verslo modelį naudosite? Nors galite nuspręsti, kad geriausia gaminti produktą, pvz., Laimėti spageti padažą, tai yra vienas variantas, nors tikrai ne vienintelis.

Skirkite laiko, kad apsvarstytumėte geriausią verslo modelį savo naujai idėjai, ir jūs žymiai padidinsite sėkmės šansus.

Kuris verslo modelis tinka?

Interneto verslui yra trys pagrindiniai verslo modeliai ir galite pasirinkti tą, kuris geriausiai atitinka jūsų viziją. Tu gali:

  1. Parduokite fizinį produktą.
  2. Parduokite paslaugą.
  3. Parduokite skaitmeninį informacijos produktą.

Jei nenorite susidoroti su fizinio produkto gamyba, saugojimu ar pristatymu ir nenorite teikti paslaugos, galite pabandyti kitą verslo formą, kuri tapo labai populiari internete, o tai yra rinkodaros ryšys.

Toliau aptariami visi šie modeliai.

Fizinių produktų pardavimas internetu

Tai dažnai yra pirmasis modelis, kuris ateina į galvą daugeliui žmonių. Sukurkite siunčiamus, fizinius gaminius ir platinkite juos internete. Jis gali būti parduodamas per savo el. Prekybos parduotuvę, aukciono svetainę arba galite parduoti savo produktus trečiosios šalies svetainėje, pvz., „Amazon.com“.

Fizinių produktų pardavimo internetu privalumai: Palyginti su pardavimu iš fizinės vietos, yra daug naudos parduodant prekes internetu. Visų pirma, klientai gali patikrinti savo produktų pasiūlą, nereikia eiti į savo fizinę vietą (jei netgi turite).

Klientai gali matyti visus jūsų pasirinkimus, įskaitant tokius dalykus kaip klientų atsiliepimai, ingredientų sąrašai ir susiję receptai ar naudojimo būdai. Naudojamo vaizdo įrašai ir nuotraukos bei DUK skyriai gali suteikti klientams daugiau informacijos, nei kada nors būtų buvę plytų ir skiedinio parduotuvėje.

Fizinių produktų pardavimo internetu trūkumai: Jūs turite ką nors padaryti. Ir sandėliuokite. Tada išsiųskite jį. Fizinės prekės gali sugadinti ir ilgai užtrukti gaminti, inventorizuoti ir pristatyti laivą.

Ir tada yra grįžta. Su fizinėmis prekėmis atsargų kontrolė yra iššūkis. Jei padarote per daug ir jis sugadina, jūs prarasite. Jei darote per mažai ir nebeteksite atsargų, prarandate potencialius pardavimus ir galbūt klientus, kurie ieškos kitur, kad pasiektumėte patikimesnį tiekimą.

Pastaba: Kitas būdas parduoti fizinius produktus internetu be jokių problemų, susijusių su produktų kūrimu, tvarkymu ir kt.

Pardavimo paslaugos internetu

Paslaugos idealiai tinka pardavimui internetu. Yra du pagrindiniai būdai, kuriais paslaugos parduodamos internetu.

Galite naudoti svetainę kaip savo pardavimo įrankį. Daugelis neprisijungusių įmonių savo svetainę naudoja kaip asmeniškai teikiamų paslaugų pardavimo priemonę. Jų svetainė tarnauja kaip įmonės brošiūra nei parduotuvė.

Jūs galite rasti (ir gauti) dailidės, stomatologo ar masažo terapeuto visą savo buvimą internete. Vienas dalykas, kurį jie turi, yra tai, kad fiziškai gaunate visas šias paslaugas. Tai puikus būdas sukurti ir kvalifikuoti paslaugų teikimo verslą.

Taip pat galite pasirinkti teikti paslaugas, kurios yra parduodamos (ir pristatomos) internete. Šių paslaugų pavyzdžiai yra interneto rinkodara, kelionės ir pramogos. Visi šie daiktai parduodami ir pristatomi per pardavėjo kompiuterį. Klientai gali gauti tiesioginį pasitenkinimą, užpildę savo pirkimą tiesiogiai internetu, o ne laukti, kol kalbės su kuo nors, ar susitiks.

Paslaugos pardavimo internetu pranašumai: Tai gali būti daug pigiau užfiksuoti klientus ir klientus per gerai sukurtą ir parduodamą svetainę nei naudojant tradicinius, neprisijungusius metodus. Klientai gauna daug informacijos apie jūsų produktą ir nereikia keliauti, kad galėtumėte patikrinti savo galimybes.

Gerai įrengtos vietos, kuriose yra daug turinio, kiekvieną kartą pralenkia silpnesnius konkurentus. Nepriklausomai nuo to, ar naudojate brošiūrą ar parduotuvės platformą, šis verslo modelis yra greitesnis ir lengviau nustatomas, nei parduodant fizines prekes.

Trūkumai parduodant paslaugą internetu: Yra didelis konkurencijos lygis, ypač konkrečių raktinių žodžių atveju. Jei esate santechnikas Sietle, raktinio žodžio „Seattle santechnikas“ reitingas gali būti sunkus.

Tipiška „Google“ paieška šiuose raktiniuose žodžiuose pateikia daugiau nei 2,5 mln. Rezultatų. Dėl to turėsite apsvarstyti agresyvaus turinio rinkodaros planą. Kadangi paprastai neturite galimybės užmegzti ryšį su asmeniu su savo klientu, šiame verslo modelyje svarbus dalyvaujantis tinklaraštis su vaizdo įrašais.

Vienas iš efektyviausių būdų reklamuoti paslaugomis grindžiamą verslą yra „Facebook“ reklamavimas. Galite nukreipti auditoriją pagal geografinę padėtį, demografinę informaciją ir tikslinius interesus. Geros naujienos yra tai, kad, palyginti su kitomis reklaminėmis laikmenomis, „Facebook“ vis dar yra palyginti nebrangi ir ekonomiškai efektyvi mažoms įmonėms.

Informacijos produktų pardavimas internetu

Užsidirbti pinigų internete parduodant informacinius produktus yra verslo modelio pasirinkimo būdas verslininkams ir interneto rinkodaros specialistams. Kai parduodate produktus ar paslaugas, dažnai atsiranda kliūtis. Verslo savininkai dažnai pasiekia pardavimo lygį, kad jie negali augti toliau, nekeisdami savo verslo - samdyti daugiau darbuotojų, pirkti daugiau įrangos ir pan.

Naudodami informacinius produktus neturite tradicinių įmonių, pvz., Pridėtinių, atsargų, darbuotojų, problemų, apsiribojant vienoje vietoje ir pan.

Produktai beveik vien tik pristatomi elektroniniu būdu ir automatiškai. Mokėjimus ir sąskaitų faktūrų išrašymą automatiškai tvarko jūsų pirkinių krepšelis ir mokėjimo vartai. Jūs galite apdoroti vieną užsakymą per dieną taip pat lengvai, kaip tūkstantį operacijų.

Informacijos produktų pardavimas gali būti suskirstytas į dvi kategorijas.

  1. Atsisiunčiama medžiaga: Dažniausiai atsisiunčiama medžiaga yra ebook. Jie svyruoja nuo kainos bet kur nuo $ 3,99 iki 49,00 ir daugiau. Kita atsisiunčiama medžiaga gali apimti garso (MP3), vaizdo įrašus (MP4) ir darbalapius. Didesnės kainos kursuose dažnai yra PDF ir garso / vaizdo failų derinys. Kadangi šie produktai pristatomi skaitmeniniu būdu ir nėra jokių išlaidų, jūs gaunate labai aukštą pelno maržą šiems produktams.
  2. Narystės svetainės: Tai gali būti nuo internetinės prieigos prie laikraščių / žurnalų iki pilnų mokymo svetainių su vaizdo, garso ir interaktyviais forumais, kurie yra už narystės vartų. Šie mokesčiai dažnai mokami kas mėnesį arba kasmet. Kartais nustatoma, kad per nustatytą laikotarpį kiekvienam naujam nariui, pavyzdžiui, kurso pamokai, automatiškai pristatomas nustatytas kiekis turinio. Šio „lašėjimo“ metodo tikslas - išvengti pernelyg didelių naujų abonentų turinio ir išlaikyti juos ilgesnį laiką. Atsižvelgiant į narystės svetainę, kurioje nariams mokama kas mėnesį, yra geras būdas gauti stabilias, pasikartojančias pajamas į savo verslą internete.

Informacijos produktų pardavimo internete privalumai: Daugelis šių interneto paslaugų teikėjų teikia nuolatinę informaciją, o tai reiškia pasikartojantį atsiskaitymo modelį. Naudodami mėnesinį ar metinį atsiskaitymą, jums reikės daug mažesnio klientų skaičiaus.

Šis verslo modelis reikalauja labai mažai priežiūros laiko, kai produktas bus sukurtas. Dėl mastelio keičiamo modelio jūs galite lengvai tvarkyti didelį skaičių pirkimų klientų, nesilenkdami tipiškų kliūčių, kurios yra įprastos produktų ir paslaugų įmonėse.

Informacijos produktų pardavimo internetu trūkumai: Informacijos pardavėjai kovoja su realia jų medžiagos verte. Su tiek daug laisvos informacijos internete, tai yra iššūkis įtikinti ką nors mokėti jums už jūsų turinį. Be to, skaitmeninį turinį lengva kopijuoti ir pavogti. Jums reikės pagalvoti apie tai, kaip apsaugoti turinį - ir kaip elgtis su jo vagyste.

Informacijos pardavimas internetu

Žmonės nenori mokėti už bet kokią seną informaciją. Dažniausiai medžiaga turi išspręsti dabartinę, laukiančią problemą. Pagalvokite „linija“.

Jei žinote, kaip atlikti sudėtingą ar painią užduotį, gal tai būtų geras pagrindas informaciniam produktui. Nemanykite, kad žmonės mokės už informaciją, kuri panaši į tipišką dienoraščio įrašą. Įsitikinkite, kad jis yra išsamus ir ar jis išsprendžia tikrą problemą.

Tikras raktas į sėkmę parduodant informacinius produktus internete yra tai, kad galite parašyti labai gerą, įtikinamą svetainės kopiją. „Mastering copywriting“ yra numeris vienas dalykas, kurį reikia sėkmingai parduoti informacijos produktus internete (žinoma, jis gali padėti bet kokio tipo verslui ir rinkodarai).

Kas kiekvienam verslo verslui reikia

Nepriklausomai nuo pasirinkto verslo modelio, jums reikės turinio rinkodaros strategijos. Be jūsų svetainės turinio, jūs niekada neprisidėsite prie paieškos variklio srauto arba nesate perspektyvos grįžti į savo svetainę. Ir potencialūs klientai neturės informacijos, kurios jiems reikia norint įsigyti pirkimą, todėl jie tikriausiai nepavyks.

Taip pat turėtumėte apsvarstyti galimybę į savo verslą įdiegti el. Pašto rinkodaros strategiją, kad gautumėte informaciją apie žmones, lankančius jūsų svetainę, ir su jais sekti, kad padidintumėte savo pradinį ir pakartotinį pardavimus.

Kokį verslo modelį pasirinksite?

Grįžę į savo skanius spageti receptus dabar, kai turite daugiau informacijos apie skirtingus pardavimo modelius, jūs esate keli žingsniai arčiau savo verslo kūrimo vienu iš šių būdų:

Fizinio produkto pardavimas: Jūsų skanūs spageti padažai gali būti gaminami kiekiu, supakuoti, sandėliuoti ir pristatyti į makaronų mėgėjus visame pasaulyje. Galite pasiūlyti įvairius butelių dydžius (individualius, šeimos, vakarėlio), skonius (mėsingas, aštrus, ekologiškas) ir stilius (tik padažu, su makaronais, sausu prieskonių mišiniu).

Jums reikės sukurti gamyklą arba perduoti gamybą. Bet kuriuo atveju tai yra brangus. Turėsite apsvarstyti: mokėjimo šliuzą, lašintuvą, gamybą, pretenzijas ir grąžinimą.

Paslaugos pardavimas: Jūsų specialus receptas galėtų būti italų stiliaus maitinimo įmonės pagrindas. Naudodami brošiūros stiliaus svetainę galite parduoti savo maitinimo verslą. Arba galite pasiūlyti restoranams skirtus mokymus. Gal galėtumėte pasiūlyti asmeninį mokymą tiems, kurie nori išmokti gaminti autentiškus ir skanius spageti valgius.

Sąrankos laikas ir investicijos greičiausiai bus mažiau sudėtingos ir pigesnės nei naudojant faktinį fizinį produktą. Turėtų būti lengviau atskirti savo pasiūlymą parduodant paslaugą.

Parduoti informacinį produktą: Tai turbūt mažiausiai sudėtinga (taigi ir mažiausiai streso) galimybė. Jūs galite parašyti paprastą ebook, mokantį procesą ir sudedamąsias dalis savo žinomame recepte. Arba tai galite paversti pilnateisiu virimo narystės tinklapiu su vaizdo įrašais ir nario forumu. Jūsų turinys gali augti, nes jūsų narystė daroma.

Ir kas sako, kad negalite daryti visų trijų verslo modelių, turinčių spageti padažu pagrįstą fizinį produktą, paslaugą ir informacijos produktų imperiją?


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kas yra internetinė rinkodara smulkiajam verslui?

✔ - Kaip imtis Mini-Vacation iš savo namų verslo

✔ - Sužinokite, kaip pradėti verslą be pinigų


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!