Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

3 Pardavimų prognozavimo metodai

Pardavimų prognozavimas pagal daugiau nei vieną metodą yra tiksliausias


Pardavimų prognozavimas yra ypač sudėtingas, kai neturite ankstesnės pardavimų istorijos, kaip jums padėti, kaip ir tada, kai dirbate rengiant pinigų srautų prognozes kaip verslo plano sudarymo dalį. Čia Terry Elliott pateikia išsamų paaiškinimą, kaip daryti prognozavimą naudojant tris bendrus pardavimo prognozavimo metodus.

Atkreipkite dėmesį, kad pardavimų prognozavimo tikslais pardavimo pajamų apskaičiavimui būdingi įvairūs būdai, tačiau jei planuojate dirbti su banku dėl finansavimo ar ieškote angelų investuotojų savo verslui, jūs norėsite atlikti kelis įvertinimus, kad ( ir jie) labiau pasitikės prognoze.

Kaip prognozuoti pardavimus

# 1 metodas

Koks yra jūsų verslo rūšies vidurkis, panašių parduotuvių, esančių panašiose vietose ir panašaus dydžio parduotuvėse, vidutinė kvadratinių pėdų pardavimo apimtis? Tai nėra galutinis atsakymas už tinkamą pardavimų prognozavimą, nes naujas verslas galbūt per metus nebus nukreiptas. Tačiau šis požiūris yra daug labiau moksliškas nei bendras dviejų procentų skaičius, pagrįstas namų ūkių pajamomis.

# 2 metodas

Kiek jūsų namų gyvena jūsų konkrečiai vietai, sako vienas mylios? Kiek jie išleidžia šiems elementams kasmet ir kiek jų išlaidų, palyginti su konkurentais, gausite? Padarykite tą patį per penkias mylių (su mažesnėmis pardavimo prognozėmis). (Naudokite atstumus, kurie yra prasmingi jūsų vietai.) Pavyzdžiui:

„Acme Corp“ pardavimo prognozė
Atstumas#BūstaiMetinės išlaidos% išlaidųPrognozės pardavimai
1 Mile20$5,0005% ($250)$5,000
5 mylios500$5,0002% ($100)$50,000

# 3 metodas

Jei jūsų įmonė siūlo, pavyzdžiui, trijų rūšių prekes ir dviejų rūšių papildomų išlaidų paslaugas, įvertinkite kiekvienos iš penkių produktų / paslaugų linijų pardavimo pajamas. Apskaičiuokite, kur, jūsų manymu, būsi per šešis mėnesius (pvz., „Mes turėtume parduoti penkis iš šių elementų per dieną, plius trys iš jų, plius du iš jų“) ir apskaičiuoti bendrą pardavimo dieną.

Tada padauginkite iš 30 mėnesiui.

Dabar proporcingai proporcingai nuo mėnesio 1 iki 6 mėnesių; tai yra, nesukurkite pardavimų (arba nedaug pardavimų) iki šešių mėnesių pardavimo lygio. Pavyzdžiui:

Bubbles Corp pardavimo prognozė - 1 mėnuo
ElementasVieneto kainaMėnesio pardavimaiMėnesio pajamos
Karšta vonia 1$15005$7,500
Karšta vonia 2$25002$5,000
Karšta vonia 3$30002$6,000
Paslauga$20010$3,000
Diegimas$8005$4,000
Iš viso$25,500
Bubbles Corp pardavimo prognozė - 2 mėn
ElementasVieneto kainaMėnesio pardavimaiMėnesio pajamos
Karšta vonia 1$15008$12,000
Karšta vonia 2$25004$10,000
Karšta vonia 3$30004$12,000
Paslauga$20015$3,000
Diegimas$8008$6,400
Iš viso$43,400
Bubbles Corp pardavimo prognozė - 3 mėn
ElementasVieneto kainaMėnesio pardavimaiMėnesio pajamos
Karšta vonia 1$150010$15,000
Karšta vonia 2$25005$12,500
Karšta vonia 3$30005$15,000
Paslauga$20020$4,000
Diegimas$80010$8,000
Iš viso$54,500
Bubbles Corp pardavimo prognozė - 4 mėnuo
ElementasVieneto kainaMėnesio pardavimaiMėnesio pajamos
Karšta vonia 1$150013$19,500
Karšta vonia 2$25007$17,500
Karšta vonia 3$30007$21,000
Paslauga$20025$5,000
Diegimas$80012$9,600
Iš viso$72,600
Bubbles Corp pardavimo prognozė - 5 mėn
ElementasVieneto kainaMėnesio pardavimaiMėnesio pajamos
Karšta vonia 1$150018$27,000
Karšta vonia 2$25008$20,000
Karšta vonia 3$30008$24,000
Paslauga$20030$6,000
Diegimas$80015$12,000
Iš viso$89,000
Bubbles Corp pardavimo prognozė - 6 mėn
ElementasVieneto kainaMėnesio pardavimaiMėnesio pajamos
Karšta vonia 1$150020$30,000
Karšta vonia 2$250010$25,000
Karšta vonia 3$300010$30,000
Paslauga$20040$8,000
Diegimas$80020$16,000
Iš viso$109,000

Dabar atlikite iš šešių mėnesių nuo 12 iki pilnos metinės prognozės.

Ne tik atlikite vieną pardavimo prognozę

Užuot prognozavę metinius pardavimus kaip vieną skaičių, naudokite vieną ar du pardavimo prognozavimo metodus ir sukurkite tris skaičius: pesimistiškai, optimistiškai ir realiai. Tada skaičiuokite po mėnesio, nes priklausomai nuo jūsų verslo gali būti didelis skirtumai pagal mėnesį. (Kai kurios mažmeninės prekybos įmonės atlieka 50 proc. Savo pardavimų per Kalėdas, pavyzdžiui, nuo spalio pabaigos iki gruodžio pabaigos, tačiau iki birželio iki rugpjūčio mėn.

Apskaičiuokite išlaidas / išlaidas

Pardavimo prognozėje taip pat turėtų būti nurodytos tiesioginės išlaidos, todėl pelnas gali būti įvertintas, pavyzdžiui:

Bubbles Corp išlaidos - 1 mėnuo
ElementasVieneto kainaPristatymasMėnesio pardavimaiMėnesinė kaina
Karšta vonia 1$500$1005$3,000
Karšta vonia 2$1000$1002$2,200
Karšta vonia 3$1200$1002$2,600
Paslaugų kaina$8010$800
Diegimo išlaidos$2005$1,000
Iš viso tiesioginių išlaidų$9,600

Tiesioginės išlaidos priklauso nuo verslo / pramonės:

  • Prekių perpardavėjui kiekvienos parduotos prekės tiesioginė kaina (taip pat žinoma kaip parduodamų prekių kaina arba COGS) paprastai yra didmeninė kaina (plius siuntimas, jei taikoma)
  • Gamintojo tiesioginėms išlaidoms priskiriamos žaliavos, darbo jėga ir kt.
  • Paslaugų verslui tiesioginės išlaidos daugiausia yra atlyginimai ir išlaidos

Įdėkite savo išlaidas per mėnesį, įskaitant didelius pirkimus pagal sezoną (arba perkate medžiagas / prekes). Atminkite, kad galite įsigyti medžiagų ar inventoriaus, pvz., Liepos mėn., Kalėdoms, bet ne gauti visas savo pajamas iki 45 dienų po Kalėdų. Galimas didelis pinigų srautų poveikis. Be to, ar perkate transporto priemones? Kapitalo įranga? Būtinai parodykite nusidėvėjimo sąnaudas. Jei yra reikšmingų, taip pat gali būti įtraukti kiti elementai, pvz., „Kredito kortelės“ parduodamų daiktų blogos skolos ir kredito kreditinės kortelės išlaidos.

Pardavimo prognozės pateikimas Bankui

Jei ketinate finansuoti banką, galėsite atsakyti į tokius klausimus:

  • Ar sumokėjote atsargų grynųjų pinigų sąskaitą savo lėtiems mėnesiams, bet taip pat, jei turite greitai pakeisti transporto priemonę ar įrangą?
  • Jūs ketinate apmokestinti x dolerį už savo produktą, bet kas atsitiks, jei jūsų konkurencija sumažina kainą 33 proc.
  • Kaip augsite savo verslą konkrečiai - daugiau parduodate esamiems klientams, parduodate esamus produktus naujiems klientams, parduodate naujus produktus esamiems klientams ir parduodate naujus produktus, kad pritrauktumėte naujų klientų? Visi potencialūs skolintojai ketina pamatyti, ar turite tikrą planą.

Atminkite, kad yra priimtinas (ir realus) turėti neigiamą pinigų srautų prognozę ankstesniems pinigų srautų projekcijos laikotarpio mėnesiams.

Geri sprendimai priklauso nuo geros informacijos

Matote, kad vietoj to, kad vertinant vieną didelį pardavimų skaičių už metus, kai pardavimo prognozavimas, realesnis mėnesinis pajamų ir išlaidų grafikas suteikia daug daugiau informacijos, kuria remiantis galima pagrįsti sprendimus. Štai kodėl „knygų laikymas“ yra skirtas: pateikite informaciją, kuria galite priimti gerus sprendimus.

Taigi, iš tikrųjų reikia parengti tris pinigų srautų prognozes, kuriose galite keisti pardavimo ar kitų skaičių procentinę dalį, kad pasiektumėte tris skirtingus scenarijus: pesimistiškai, optimistiškai ir realiai. Pesimistinis požiūris turėtų būti „blogiausio atvejo“ situacija; planuojate turėti pakankamai kapitalo ir kantrybės, kad gautumėte šį scenarijų. Jei paaiškėja, kad faktiniai rezultatai yra geresni nei puikus - puikus!

Apskaitos programinė įranga gali padėti

Apskaitos programinė įranga gali būti labai naudinga kuriant pardavimo prognozes, pinigų srautų prognozes ir stebint išlaidas. Žr. 6 „Small Business Accounting Software“ ir „Small Business“ apskaitos programinės įrangos privalumus.

Taip pat žiūrėkite:

Pinigų srautų prognozių rengimas

Pinigų srautų valdymo patarimai, kaip išlaikyti pinigų srautus

Kaip atlikti lūžio analizę

10 „Low-Cost“ būdų reklamuoti savo verslą


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip el. Pašto rinkodara gali išplėsti dienoraščių įrašų gyvenimą

✔ - Vietos, kuriose galima rasti smulkiojo verslo dotaciją

✔ - Geriausios 2019 m. Pradžios knygos


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!