- Kaip prognozuoti pardavimus
- # 1 metodas
- # 2 metodas
- # 3 metodas
- Ne tik atlikite vieną pardavimo prognozę
- Apskaičiuokite išlaidas / išlaidas
- Pardavimo prognozės pateikimas Bankui
- Geri sprendimai priklauso nuo geros informacijos
- Apskaitos programinė įranga gali padėti
Pardavimų prognozavimas yra ypač sudėtingas, kai neturite ankstesnės pardavimų istorijos, kaip jums padėti, kaip ir tada, kai dirbate rengiant pinigų srautų prognozes kaip verslo plano sudarymo dalį. Čia Terry Elliott pateikia išsamų paaiškinimą, kaip daryti prognozavimą naudojant tris bendrus pardavimo prognozavimo metodus.
Atkreipkite dėmesį, kad pardavimų prognozavimo tikslais pardavimo pajamų apskaičiavimui būdingi įvairūs būdai, tačiau jei planuojate dirbti su banku dėl finansavimo ar ieškote angelų investuotojų savo verslui, jūs norėsite atlikti kelis įvertinimus, kad ( ir jie) labiau pasitikės prognoze.
Kaip prognozuoti pardavimus
# 1 metodas
Koks yra jūsų verslo rūšies vidurkis, panašių parduotuvių, esančių panašiose vietose ir panašaus dydžio parduotuvėse, vidutinė kvadratinių pėdų pardavimo apimtis? Tai nėra galutinis atsakymas už tinkamą pardavimų prognozavimą, nes naujas verslas galbūt per metus nebus nukreiptas. Tačiau šis požiūris yra daug labiau moksliškas nei bendras dviejų procentų skaičius, pagrįstas namų ūkių pajamomis.
# 2 metodas
Kiek jūsų namų gyvena jūsų konkrečiai vietai, sako vienas mylios? Kiek jie išleidžia šiems elementams kasmet ir kiek jų išlaidų, palyginti su konkurentais, gausite? Padarykite tą patį per penkias mylių (su mažesnėmis pardavimo prognozėmis). (Naudokite atstumus, kurie yra prasmingi jūsų vietai.) Pavyzdžiui:
Atstumas | #Būstai | Metinės išlaidos | % išlaidų | Prognozės pardavimai |
1 Mile | 20 | $5,000 | 5% ($250) | $5,000 |
5 mylios | 500 | $5,000 | 2% ($100) | $50,000 |
# 3 metodas
Jei jūsų įmonė siūlo, pavyzdžiui, trijų rūšių prekes ir dviejų rūšių papildomų išlaidų paslaugas, įvertinkite kiekvienos iš penkių produktų / paslaugų linijų pardavimo pajamas. Apskaičiuokite, kur, jūsų manymu, būsi per šešis mėnesius (pvz., „Mes turėtume parduoti penkis iš šių elementų per dieną, plius trys iš jų, plius du iš jų“) ir apskaičiuoti bendrą pardavimo dieną.
Tada padauginkite iš 30 mėnesiui.
Dabar proporcingai proporcingai nuo mėnesio 1 iki 6 mėnesių; tai yra, nesukurkite pardavimų (arba nedaug pardavimų) iki šešių mėnesių pardavimo lygio. Pavyzdžiui:
Elementas | Vieneto kaina | Mėnesio pardavimai | Mėnesio pajamos |
Karšta vonia 1 | $1500 | 5 | $7,500 |
Karšta vonia 2 | $2500 | 2 | $5,000 |
Karšta vonia 3 | $3000 | 2 | $6,000 |
Paslauga | $200 | 10 | $3,000 |
Diegimas | $800 | 5 | $4,000 |
Iš viso | $25,500 |
Elementas | Vieneto kaina | Mėnesio pardavimai | Mėnesio pajamos |
Karšta vonia 1 | $1500 | 8 | $12,000 |
Karšta vonia 2 | $2500 | 4 | $10,000 |
Karšta vonia 3 | $3000 | 4 | $12,000 |
Paslauga | $200 | 15 | $3,000 |
Diegimas | $800 | 8 | $6,400 |
Iš viso | $43,400 |
Elementas | Vieneto kaina | Mėnesio pardavimai | Mėnesio pajamos |
Karšta vonia 1 | $1500 | 10 | $15,000 |
Karšta vonia 2 | $2500 | 5 | $12,500 |
Karšta vonia 3 | $3000 | 5 | $15,000 |
Paslauga | $200 | 20 | $4,000 |
Diegimas | $800 | 10 | $8,000 |
Iš viso | $54,500 |
Elementas | Vieneto kaina | Mėnesio pardavimai | Mėnesio pajamos |
Karšta vonia 1 | $1500 | 13 | $19,500 |
Karšta vonia 2 | $2500 | 7 | $17,500 |
Karšta vonia 3 | $3000 | 7 | $21,000 |
Paslauga | $200 | 25 | $5,000 |
Diegimas | $800 | 12 | $9,600 |
Iš viso | $72,600 |
Elementas | Vieneto kaina | Mėnesio pardavimai | Mėnesio pajamos |
Karšta vonia 1 | $1500 | 18 | $27,000 |
Karšta vonia 2 | $2500 | 8 | $20,000 |
Karšta vonia 3 | $3000 | 8 | $24,000 |
Paslauga | $200 | 30 | $6,000 |
Diegimas | $800 | 15 | $12,000 |
Iš viso | $89,000 |
Elementas | Vieneto kaina | Mėnesio pardavimai | Mėnesio pajamos |
Karšta vonia 1 | $1500 | 20 | $30,000 |
Karšta vonia 2 | $2500 | 10 | $25,000 |
Karšta vonia 3 | $3000 | 10 | $30,000 |
Paslauga | $200 | 40 | $8,000 |
Diegimas | $800 | 20 | $16,000 |
Iš viso | $109,000 |
Dabar atlikite iš šešių mėnesių nuo 12 iki pilnos metinės prognozės.
Ne tik atlikite vieną pardavimo prognozę
Užuot prognozavę metinius pardavimus kaip vieną skaičių, naudokite vieną ar du pardavimo prognozavimo metodus ir sukurkite tris skaičius: pesimistiškai, optimistiškai ir realiai. Tada skaičiuokite po mėnesio, nes priklausomai nuo jūsų verslo gali būti didelis skirtumai pagal mėnesį. (Kai kurios mažmeninės prekybos įmonės atlieka 50 proc. Savo pardavimų per Kalėdas, pavyzdžiui, nuo spalio pabaigos iki gruodžio pabaigos, tačiau iki birželio iki rugpjūčio mėn.
Apskaičiuokite išlaidas / išlaidas
Pardavimo prognozėje taip pat turėtų būti nurodytos tiesioginės išlaidos, todėl pelnas gali būti įvertintas, pavyzdžiui:
Elementas | Vieneto kaina | Pristatymas | Mėnesio pardavimai | Mėnesinė kaina |
Karšta vonia 1 | $500 | $100 | 5 | $3,000 |
Karšta vonia 2 | $1000 | $100 | 2 | $2,200 |
Karšta vonia 3 | $1200 | $100 | 2 | $2,600 |
Paslaugų kaina | $80 | 10 | $800 | |
Diegimo išlaidos | $200 | 5 | $1,000 | |
Iš viso tiesioginių išlaidų | $9,600 |
Tiesioginės išlaidos priklauso nuo verslo / pramonės:
- Prekių perpardavėjui kiekvienos parduotos prekės tiesioginė kaina (taip pat žinoma kaip parduodamų prekių kaina arba COGS) paprastai yra didmeninė kaina (plius siuntimas, jei taikoma)
- Gamintojo tiesioginėms išlaidoms priskiriamos žaliavos, darbo jėga ir kt.
- Paslaugų verslui tiesioginės išlaidos daugiausia yra atlyginimai ir išlaidos
Įdėkite savo išlaidas per mėnesį, įskaitant didelius pirkimus pagal sezoną (arba perkate medžiagas / prekes). Atminkite, kad galite įsigyti medžiagų ar inventoriaus, pvz., Liepos mėn., Kalėdoms, bet ne gauti visas savo pajamas iki 45 dienų po Kalėdų. Galimas didelis pinigų srautų poveikis. Be to, ar perkate transporto priemones? Kapitalo įranga? Būtinai parodykite nusidėvėjimo sąnaudas. Jei yra reikšmingų, taip pat gali būti įtraukti kiti elementai, pvz., „Kredito kortelės“ parduodamų daiktų blogos skolos ir kredito kreditinės kortelės išlaidos.
Pardavimo prognozės pateikimas Bankui
Jei ketinate finansuoti banką, galėsite atsakyti į tokius klausimus:
- Ar sumokėjote atsargų grynųjų pinigų sąskaitą savo lėtiems mėnesiams, bet taip pat, jei turite greitai pakeisti transporto priemonę ar įrangą?
- Jūs ketinate apmokestinti x dolerį už savo produktą, bet kas atsitiks, jei jūsų konkurencija sumažina kainą 33 proc.
- Kaip augsite savo verslą konkrečiai - daugiau parduodate esamiems klientams, parduodate esamus produktus naujiems klientams, parduodate naujus produktus esamiems klientams ir parduodate naujus produktus, kad pritrauktumėte naujų klientų? Visi potencialūs skolintojai ketina pamatyti, ar turite tikrą planą.
Atminkite, kad yra priimtinas (ir realus) turėti neigiamą pinigų srautų prognozę ankstesniems pinigų srautų projekcijos laikotarpio mėnesiams.
Geri sprendimai priklauso nuo geros informacijos
Matote, kad vietoj to, kad vertinant vieną didelį pardavimų skaičių už metus, kai pardavimo prognozavimas, realesnis mėnesinis pajamų ir išlaidų grafikas suteikia daug daugiau informacijos, kuria remiantis galima pagrįsti sprendimus. Štai kodėl „knygų laikymas“ yra skirtas: pateikite informaciją, kuria galite priimti gerus sprendimus.
Taigi, iš tikrųjų reikia parengti tris pinigų srautų prognozes, kuriose galite keisti pardavimo ar kitų skaičių procentinę dalį, kad pasiektumėte tris skirtingus scenarijus: pesimistiškai, optimistiškai ir realiai. Pesimistinis požiūris turėtų būti „blogiausio atvejo“ situacija; planuojate turėti pakankamai kapitalo ir kantrybės, kad gautumėte šį scenarijų. Jei paaiškėja, kad faktiniai rezultatai yra geresni nei puikus - puikus!
Apskaitos programinė įranga gali padėti
Apskaitos programinė įranga gali būti labai naudinga kuriant pardavimo prognozes, pinigų srautų prognozes ir stebint išlaidas. Žr. 6 „Small Business Accounting Software“ ir „Small Business“ apskaitos programinės įrangos privalumus.
Taip pat žiūrėkite:
Pinigų srautų prognozių rengimas
Pinigų srautų valdymo patarimai, kaip išlaikyti pinigų srautus
Kaip atlikti lūžio analizę
10 „Low-Cost“ būdų reklamuoti savo verslą
Video Iš Autoriaus:
Susiję Straipsniai:
✔ - Ar galiu išskaičiuoti savo mobiliojo telefono išlaidas?
✔ - Kaip surasti labdaros vertę jūsų dovanai
✔ - 8 Būdai, kaip nedidelės pelno nesiekiančios įmonės gali perstumti savo mėnesinę programą