Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

3 Patarimai, kaip nustatyti geriausią parduotuvės valandą


Nors gali atrodyti logiška likti atvira kuo daugiau valandų, tiesa yra tai, kad investicijų grąža mažėja. Daugelis mažmeninės prekybos parduotuvių savininkų ir net kavinių ar kavinių savininkų nerimauja dėl vieno kliento, kuris gali atvykti nuo 9 iki 10 val., Arba dėl to, kuris gali atvykti anksti sekmadienio rytą. Tiesa yra tai, kad planavimas tiems, kurie „gali“ patirti kaštų, yra daug daugiau nei verta.

Čia pateikiami trys patarimai, padėsiantys nustatyti geriausią verslo laikymo laiką.

Patikrinkite savo POS duomenis

Jei naudojate pardavimo tašką sistemą, tada ji jums sukurs ataskaitas, kurios padės jums priimti protingą sprendimą. Atspausdinkite savo pardavimo ir sandorių skaičių pagal valandos ataskaitą. Tai ataskaita, kurioje bus pateikiamas bendras pardavimų skaičius ir bendras jūsų verslo sandorių skaičius valandomis. Svarbesnė metrika yra sandoriai (arba bilietų skaičius). Pardavimas gali būti klaidinantis. Tai gali atrodyti kaip jums reikia būti atvira anksčiau, bet realybė yra, kad gali būti 1 didelis pardavimas, kuris nugriauna duomenis. Ką norite susitelkti ties bilietų skaičiumi (kuris iš esmės pasakoja jums klientų skaičių).

Išnagrinėkite duomenis ir kiekvieną dieną apsvarstykite atskirai. Tai gali parodyti, kad 8–9 val. Darbo dienomis yra užimtas laikas, bet ne savaitgaliais. Ieškokite modelių. Tai gali parodyti, kad verslas iš tikrųjų miršta po 18 val. Kiekvieną dieną, išskyrus ketvirtadienį ir šeštadienį, šiuo atveju, jums liktų atviras vėliau šiomis dienomis, bet tik šiomis dienomis.

Apskaičiuokite savo veiklos išlaidas

Čia yra klaida, kurią mažmenininkai daro - jie atsižvelgia tik į darbo užmokestį, kai pratęsia valandas. Bet tiesa yra ta, kad visos jūsų išlaidos yra paveiktos atidarius parduotuvę ilgiau. Gaukite paskutinių trijų mėnesių P&L ataskaitą ir apskaičiuokite savo eksploatavimo kainą per valandą. Norėdami tai padaryti, visas išlaidas padalinkite iš viso atidarytų valandų skaičiaus. Žinoma, jums reikės skaičiuoti savo valandų skaičių. Padarykite tai tiksliai. Pavyzdžiui, naudokite ne tik pagrindinį skaičių vidurkiams. Kuo tikslesnis šis skaičius, tuo geriau jums tarnauja.

Taip pat apsvarstykite metų laiką, kurį tiriate. Pasirinkite tris mėnesius, kurie yra „normalūs“ mėnesiai. Tai reiškia ne lapkričio ir gruodžio mėn. Taip pat galite atlikti matematiką pagal sezoną. Yra minties mokykla, kuri tiki, kad automatiškai turėsite atidaryti ilgas valandas iš Padėkos į Kalėdas, bet tai gali būti netiesa. Kai paleisite savo numerius, duomenys gali parodyti, kad ankstyvas atidarymas buvo laiko švaistymas ir kad žmonės eina į dideles parduotuves, kad galėtumėte išsinuomoti savo duris.

Ankstyvas atidarymas reiškia, kad turite daug darbuotojų, kurie jau prekiauja ir valo lentynos, kurias jie jau parduoda ir valo.

Kad žinotumėte savo eksploatavimo kainą per valandą, reikia parodyti, kiek pardavimų turite padengti išlaidoms. Vienoje analizėje mes nustatėme, kad parduotuvė prarado pinigus valandomis, kurias ji atidarė anksti. Veiklos sąnaudos per valandą buvo didesnės už bendrą pardavimo pelno maržą (tai yra, kaip mokate sąskaitas).

Daryk paprastai

Nors duomenys gali rodyti skirtingas parduotuvių valandas kiekvienai dienai, šios užduoties tikslas nėra tiksliai suderinti duomenis. Kitaip tariant, pirmadienio 8 val., O antradienį - 9 val., Trečiadienį - 8 val. Rasti modelius. Klientai nekenčia, kad juos supainiotų per daug parduotuvių valandų.

Geriausia praktika yra, kad kiekvieną dieną būtų toks pats tvarkaraštis. Tai gali būti arba gali būti neįmanoma, tačiau klientai naudojasi parduotuvėse, kuriose savaitgaliais yra skirtingų valandų nei darbo dienomis.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Šablonas sukurti laisvai samdomą sutartį

✔ - Neteisėti veiksmai Jūsų šeimininkas galėtų imtis

✔ - Nuomininkų teisių vadovas Marylande


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!