Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

3 Prekybos parodų paslaptys, kad jūsų parodos būtų sėkmingos

Gerai atrodanti prekybos paroda yra nepakankama


Jūs niekada nepasieksite antros galimybės padaryti pirmą įspūdį. Tai tiesa, kad tai tapo klichė-frazė, naudojama kostiumų pardavėjams ir šampūno tiekėjams, bet tai yra sakinys, kuris turėtų tapti šūkiu savo parodos stendui.

Prekybinė paroda yra nebaigta pradžia. Kiekvieną akimirką - nuo antrosios - durys atidaromos, kol užsidegs dienos pabaigoje signalizuojančios šviesos - tai momentas, kai pirmą kartą galėsite susitikti su klientais.

Jei viskas bus gerai, šie svarbiausi pirmieji momentai atvers abipusiai naudingus santykius, kurie tęsis metus. Kita vertus, jei jūsų sukurtas įspūdis nėra toks teigiamas, jūs pabučiavote visą gyvenimą vertingą verslo atsiprašymą.

Iš pradžių gerai reiškia, kad esate pusiau padaryta. Sukūrę ryšį su klientu, kai tik buvo sukurtas teigiamas pagrindas, sunku derėtis dėl sandorio ir uždaryti pardavimą tampa daug lengviau. Štai ką jums reikia žinoti, kad vėl ir vėl atsirastų palankus pirmas įspūdis, per ilgas darbo dienas ir dienas, kurios bus prekybos parodoje, trys prekybos parodos paslaptys, padedančios padaryti jūsų eksponavimui puikią sėkmę.

Kas čia parduodama?

Jūsų įmonė gali sukurti kompiuterius ar prabangius automobilius. Galite parduoti šveitimo šepečius. Galima mažmeninė prekyba geriausiais Indijos subkontinento brangakmeniais. Tai tikrai nėra svarbu. Kai esate parodoje, ką parduodate tu.

Šiandienos pirkėjai yra nervingi. Kai kurie buvo per dot-com burbulą. Jie galbūt matė „Enron“ susprogdinimą, 2008 m. Rinkos avariją ir įmonių skandalą. Tačiau jie vis dar turi daryti verslą. Kaip jie žino, kam jie gali pasitikėti?

Visada bus verslo patikimumo komponentas, tačiau stebina tai, kad sprendimus priima žmonės, kurie „pasitiki savo vidiniais“. Per tuos svarbiausius pirmuosius minučių, kai tikrinate dalyvį, jie tikrina jus. Jie, galbūt nesąmoningai, vertina, ką jie suvokia kaip savo ketinimus ir motyvus. Nedaugelis žmonių mano, kad jie gali gauti gerą sandorį iš to, ką jie netiki geru asmeniu.

Prekybos parodos paslaptis: Žmonės turi „nusipirkti“ jus prieš perkant jūsų produktus.

Ar galite išgirsti, ką sakau?

Nežodinis bendravimas vaidina didžiulį vaidmenį kuriant pirmuosius įspūdžius. Dalyviai nuolat stebi. Jei jūsų kūno kalba perteikia faktą, kad nenorite būti parodoje, nenorėtų dalyvauti su dalyviais, arba tiesiog eina per judesius, jie pasiims ir eis kitur. Žr. Kodėl „mirksi“: pirmosios įspūdžių galia.

Stovėdamas savo parodos parodos kampe su savo rankomis sulankstyti, dalyviai sako: „Palauk! Sėdi, apversti žurnalą ar kalbėtis su kolegomis sako: „Turiu geresnių dalykų.“ Visa tai reiškia, kad „Tu manęs nesvarbi“, net jei klausiate dalyvių, ką šiandien galite padaryti už juos.

Prekybos parodos paslaptis: Žmonės neatsisakys, jei jūsų kūno kalba sako: „Eik!“

Triukšmo siena

Jūs turite kreiptis į dalyvius, juos įtraukti, pasveikinti juos į savo kabinas. Deja, daugelis darbuotojų tai reiškia, kad jie turi pasiūlyti nuolatinį pokalbio srautą, nuo pasveikinimo pasveikinimo iki garantijų, kad „mes susisieksime!“. kaip dalyvis skubėja į ramesnę, tylesnę parodą.

Kalbėjimas yra svarbus, tačiau klausymasis yra dar svarbesnis. Perkelkite fokusą iš savo pardavimų erdvės į faktinį kliento klausymąsi, o jūsų rezultatai bus iškart patobulinti. Paklauskite dalyvių klausimų ir klausyk jų atsakymų. Suteikite jiems visą dėmesį. Klausykite, ką jie sako, ir pasiūlykite tinkamus atsakymus. (Žr. Pokalbio meną apima klausymą.)

Tai, kad esate sutelkęs dėmesį į dalyvį, visiškai su juo besirūpinęs, ir, nors ir trumpai, įsipareigojo išspręsti jų problemas, yra vienas iš paprasčiausių, efektyviausių būdų sukurti teigiamą pirmąjį įspūdį. Jis sukuria gerą precedentą, nustatantį, kaip darysite verslą su šiuo klientu toliau. Jūs sukuriate pagrindą šiam teigiamam, pelningam santykiui.

Prekybos parodos paslaptis: Didžiausią dėmesį sutelkti į dalyvį.

3 Prekybos parodų paslaptys = 3 raktai į sėkmę

Šios trys paslaptys jums teks gerai pasirodyti prekybos parodų aplinkoje. Atminkite, kad norėdami pradėti naujus santykius, pirmiausia turite sukurti teigiamą įspūdį. Atsižvelgdami į tai, kad žmonės turi pasitikėti Jumis, prieš pradėdami verslą su jumis, vengdami kūno kalbos ir klausydamiesi daugiau, negu jūs kalbate, padės tai padaryti. Ir tada jums bus gerai pradėta - daugiau nei pusė padaryta, gerai einant link naujo pelningumo.

Taip pat žiūrėkite:

  • Prieš dalyvaudami šioje parodoje
  • Kaip sukurti efektyvų prekybos rodinį


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 8 Klausimai, kaip paklausti apie namų verslo galimybes

✔ - Kaip reikalauti CCA išlaidų verslo transporto priemonei

✔ - Paleidimo finansavimas - smulkiojo verslo finansavimas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!