Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

4 Patarimai, kaip padidinti atsargas jūsų parduotuvėje


Turėjau pokalbį su mažmenininku, kuris buvo toks susijaudinęs, kaip gerai praėjo savaitgalio pardavimo renginys. Jie du kartus padidino pardavimus per tą patį laikotarpį prieš metus. Kai jam paklausiau, kokie bruto maržos buvo per metus (YOY), jis neturėjo idėjos. Kaip mes iškasti į numerius, čia yra tai, ką radome:

PardavimaiBendrasis pelnasBendrasis pelnas
2015$28,00025%$7,000
2014$14,00049%$6,800

Taigi, nors jo savaitgalis buvo labai sėkmingas iš pardavimo pajamų, tai buvo didelis verslo nuostolis.

Sumažėjusios sumos sukėlė bendrojo pelno sumažėjimą ir pridūrė įžeidimą žalai, ši parduotuvė buvo komisinė aplinka, todėl jo kompensavimo išlaidos buvo dvigubos, tačiau jis turi tik 200 JAV dolerių daugiau bendrojo pelno už jį sumokėti.

Ar šis scenarijus reiškia, kad niekada neturėtumėte paleisti? Visiškai ne. Tačiau tai suteikia jums puikų vaizdą apie poveikį, kurį pardavimai gali turėti jūsų maržoms. Turint tai omenyje, čia yra trys patarimai, kaip pasitikėti, kad išlaikysite maržas, tuo pačiu maitindami savo vidinį poreikį parduoti savo parduotuvėje.

Naudokite „Closeouts“

Kiekvienas pardavėjas turi inventoriaus sąrašą, kurio jie nori (ne taip, kaip jūs.) Jei perkate prekes, jums bus suteikta net 50% mažiau nei įprastai. Tai leidžia įdėti lentyną į lentyną, pažymėtą įprastomis mažmeninėmis kainomis, ir tada ją parduoti mažiau, bet vis tiek padengia savo maržas. Pavyzdžiui, kiekvienais metais mes nupirkome tam tikrą elementą. Paprastai tai kainuoja 50 JAV dolerių, o mes jį pardavėme už 100 JAV dolerių.

Kai mes jį gavome, mes vis dar pažymėjome 100 JAV dolerių, nors mokėjome tik 25 JAV dolerius. Tačiau mes jį pardavėme už 40%, ir mes negalėjome jų laikyti lentynose. Jei sekate čia, tai vis dar buvo 35 dolerių bendrojo pelno už parduotą prekę.

Naudokite paketus „Versus Direct Markdowns“

Vienas iš būdų, kaip daugelis mažmenininkų sėkmingai veikė, yra paleisti BOGO arba pirkti 1 Gauti 1!

įvykis. Tai keista psichologija klientui, tačiau ji veikia. Žmonės pirks daugiau prekių su šiomis ventiliacinėmis angomis, nors nuolaida yra tokia pati. Pavyzdžiui, galite paleisti 25% viso parduotuvės ir kiekvienam asmeniui pirkti 1 elementą. Arba galite paleisti Pirkti 1 Gauti 1 50% nuolaida pardavimui (tas pats ženklinimas), tačiau jie nusipirko du elementus, palyginti su vienu.

Mokėkite pardavimo mokestį

Kai Teksasas pirmą kartą pradėjo mokėti atostogų mokestį atgal į mokyklą, tai buvo tarsi antrą Kalėdą. Tiesą sakant, mes padarėme daugiau, nei savaitgalį pardavimų metu, nei per tą mėnesį vykusį Juodosios penktadienio savaitgalį. Nuostabi dalis buvo ta, kad mano maržos buvo geresnės. Matote, Teksaso valstija sakė, kad atsisakys pardavimo mokesčio už tam tikras prekes (visas mano parduotuvėje esančias) per kiekvieną rugpjūčio trijų dienų laikotarpį. Tai reiškia, kad pirkėjas efektyviai sutaupė 8,25 proc. KIEKVIENAS pardavimas, kurį aš kada nors bėgau savo parduotuvėje, turėjo didesnę nuolaidą nei klientas. Jų nuomone, jie taupė toną. (Pastaba: įsitikinkite, kad suprantate savo valstybės taisykles, kaip paleisti tokį pardavimo renginį. Ne visos valstybės tai leis.)

Pinigai yra geresni nei „Dead Inventory“

Dabar šis paskutinis gali atrodyti prieštaraujantis kitiems, bet išgirsti mane.

Vienas iš nerimą keliančių dalykų yra tai, kaip mes, atrodo, tampa mūsų inventoriumi. Mes perkame prekę ir tiesiog žinome, kad tai bus didelis laimėtojas ir du mėnesiai, mes jų nepardavome. Tai geriau imtis žymių ir pereiti prie pinigų srauto atlaisvinimo, kad pakeistų šį SKU naują, kuris pasikeis. Bet mes laukiame, ir mes šiek tiek sumažiname ir tada šiek tiek daugiau. Po šešių mėnesių mes sėkmingai pardavėme 2 iš 8 turimų SKU. Tuo tarpu mes nebuvome atsargūs kitame SKU, kurį galėjome parduoti tris kartus iki šiol, bet negalėjome įsigyti, nes neturėjome pinigų.

Jei turite mirusio inventoriaus - nužudyk - ir išgelbėk jus ir savo parduotuvę bei klientus iš kiekvieno kančios.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip tapti Laisvai samdomu rašytoju: Prep Steps

✔ - Sužinokite apie Break Bulk ir Container Loading

✔ - Dėkojame telefono skambučiams - 5 geriausios neprofesionalios praktikos


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!