Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

5 B2B rinkodaros tendencijos


„Charlotte Hicks Crockett“ svečias, B2B rašymo sėkmės redaktorius

Jei šiuo metu yra viena svarbiausia tendencija, kurią matome B2B internetinėje rinkodaroje, tai yra sudėtingumas. Internetinė žiniasklaida iš naujos ir eksperimentinės fazės tapo saugia pozicija beveik visose B2B kompanijos rinkodaros srityse.

Nors yra nuolatinis naujų socialinės žiniasklaidos platformų, programų ir rinkodaros programinės įrangos srautas, pagrindinė B2B interneto rinkodaros technologija stabilizavosi. Dabar matome naujus esamos technologijos taikymus, siekiant pagerinti rinkodaros efektyvumą ir efektyvumą.

Šiandien mes apžvelgsime penkias pagrindines tendencijas ir jų pasekmes B2B įmonėms.

1. „Omnichannel“ rinkodara

Interneto žiniasklaida tapo tokia universali, kad lengva pamiršti, koks gyvenimas buvo prieš paieškos ir socialines žiniasklaidos priemones. Dabar jis yra integruotas į visus mūsų gyvenimo ir verslo aspektus.

Mūsų perspektyvos dėmesys sklandžiai sklinda iš vienos žiniasklaidos į kitą, o mūsų rinkodara taip pat turi būti.

Pirmasis žingsnis - integruoti skaitmeninę rinkodarą į visas įmonės rinkodaros iniciatyvas - jau įvyko. Nebėra „socialinės žiniasklaidos strategijos“, „paieškos sistemos strategijos“ ir „turinio rinkodaros strategijos“ - tai tiesiog „rinkodaros strategija“.

Kitas žingsnis - pereiti nuo daugiakanalės rinkodaros prie visuotinės rinkodaros. Nors abu yra susiję su rinkodara įvairiuose žiniasklaidos kanaluose, yra aiškus skirtumas, kaip tai daroma.

Daugiakanalėje rinkodaros sistemoje pagrindinis dėmesys skiriamas žiniasklaidai - kaip kiekvienas kanalas gali būti supjaustytas siekiant gauti maksimalų rezultatą. Tai yra duomenų valdoma, o rezultatai matuojami kiekviename kanale.

„Omnichannel“ rinkodara efektyviai sušvelnina procesą savo pusėje, sutelkdama dėmesį į pirkėją, o ne į tam tikrą žiniasklaidos kanalą. Pirkėjas per pirkimo procesą vadovauja keliose žiniasklaidos platformose, visada gauna nuoseklų ir atitinkamą pranešimą.

Tai iš esmės suteikia jiems teigiamą klientų patirtį, kol jie tampa klientu. Atlikta tinkamai, ji turėtų jaustis sklandžiai ir natūraliai pirkėjui ir leisti jiems jaustis kontroliuoti savo pirkimo sprendimą.

2. Adaptyvus turinys

„Omnichannel“ rinkodara taip pat nustato geresnio supirkimo patirtį per adaptyvų turinį.
Adaptyvus turinys yra turinys, kuris reguliuoja tai, kas rodoma, remiantis skaitytojo veiksmais. Tai greičiausiai geriausiai paaiškinama žiūrint į pavyzdį.

„Cameron“ ieško viešbučio, kuriame vyksta didelė konferencija. Kaip ir kiti renginių planuotojai, jai reikės informacijos apie posėdžių salės dydį, garso ir vaizdo įrašų išdėstymą ir miegamojo kambario prieinamumą.

Tačiau, kadangi vienas iš kalbėtojų yra Jungtinių Amerikos Valstijų pirmininko pavaduotojas, ji yra labiausiai susirūpinusi dėl viešbučio gebėjimo dirbti su slapta tarnyba ir užtikrinti saugų atvykimą ir išvykimą.
„Cameron“ internete ieško viešbučių viešbučiuose, turintiems patirties surengus aukščiausius vyriausybės pareigūnus.

Ji susiaurina savo paiešką iki dviejų viešbučių ir atsisiunčia savo konferencijų informacijos paketą.
Pirmasis viešbutis nukreipia ją į puslapį, kuriame pateikiami atsiliepimai iš kitų renginių planuotojų, besidomintys apie banketų patalpas ir jų renginį. Visa gera informacija, bet ne ypatingai aktuali Cameron poreikiams.

Antrasis viešbutis, „matydamas“, kad praleido didžiąją savo laiko dalį puslapyje apie viešbučio saugumą, nukreipia ją į puslapį, kuriame pateikiama naudinga informacija apie aukšto rango valstybės pareigūno priėmimą ir tiesioginę liniją prie viešbučio saugumo. „Cameron“ darbas tapo daug lengviau, nes viešbučio naudojimas prisitaikė prie turinio.

Adaptyvus turinys ne tik individualizuoja pirkėjo patirtį, bet ir perkelia pokalbį iš pardavimo į santykių kūrimą.

3. Vaizdo ir Podcasting

„Rainmaker Digital“ Brianas Clarkas pabrėžė, kad svarbu, jog kiekviena įmonė taptų žiniasklaidos įmone jau kelerius metus. Podcasting ir vaizdo populiarumo sprogimas šiandien dar labiau pasitvirtina.

Viena iš priežasčių, kodėl vaizdo įrašas yra vertinga priemonė B2B rinkodariams, yra galimybė parodyti, kaip naudojamas sudėtingas produktas. Įtraukus vaizdinius vaizdus ne tik leidžia daugiau aiškumo komunikate, bet ir stimuliuoja pirkėjo smegenis tokiais būdais, kokių tekstiniai straipsniai negali.

Vaizdo įrašą galima integruoti į svetaines, pristatymus, atvejų analizę ir baltąsias knygas. Jis taip pat gali būti naudojamas kaip įlaipinimo proceso dalis, rodantis naują pirkėją, kaip įgyvendinti savo pirkimą ir atsakyti į bendruosius klausimus apie produktą.

Vaizdo rinkodaros kompanija „Wistia“ nustatė, kad pridėjus vaizdo įrašą el. Paštu padidėjo paspaudimų rodikliai 300%.

Stebėtina, kad geras vaizdo įrašas gali būti nušautas išmaniuoju telefonu ar planšetiniu kompiuteriu, todėl vaizdo įrašai yra perspektyvus variantas bet kokiai įmonei.

Podcasting populiarumas atspindi tendenciją gauti informaciją ir pramogas. Daugelis verslo vadovų klausosi podcast'ų per savo važiavimo laiką, naudodamiesi ar praleisdami laiką kitame skrydžio vėlavime.

Podcast'o nustatymas ir veikimas imasi didelių pastangų, tačiau atsiperka gali būti verta.

Taip pat žiūrėkite: 10 geriausių pinigų podcast'ų, kuriuos klauso „Smart Entrepreneurs“

4. Įtakos rinkodara

Socialinė žiniasklaida sukėlė naują įtakingų grupių grupę - žmones, turinčius didelę įtaką, galinčią daryti įtaką savo gerbėjų pirkimo sprendimams.

Daugeliu atvejų vieno asmens pasiekiamumas viršija pagrindinės žiniasklaidos, pavyzdžiui, „Los Angeles Times“ ir „Washington Post“, pasiekiamumą. Žiniasklaida nebėra kontroliuojama tik saučių leidėjų.

Tai ne tik vartotojų reiškinys; B2B rinkoje taip pat yra labai įtakingi žmonės. Žinoma, visose pramonės šakose visada buvo ekspertų ir minčių lyderių, tačiau internetinės žiniasklaidos pasiekimas sustiprino jų vertę.

B2B įmonės pradeda siekti savo rinkos įtakojančių subjektų, kad pasiektų savo pasiekimus ir santykius su pagrindinėmis perspektyvomis.

Neseniai atlikus interviu su „B2B Writing Success“, „Dell IoT“ padalinio rinkodaros vadovas Kirsten Billhardt pabrėžė: „Mums patinka dirbti su įtakingais asmenimis!“

Ar žinote, kas yra pagrindiniai veiksniai jūsų rinkoje?

Taip pat žiūrėkite: 7 priežastys, kodėl įtakojanti rinkodara yra tokia galinga

5. Laisvai samdomi ekspertai

Jei jūsų galva sukasi, bandydama neatsilikti nuo kelių žiniasklaidos kanalų, naujų rinkodaros taktikų ir nuolat besikeičiančių socialinės žiniasklaidos platformų, nesate vieni.

Kaip įtakos turėtojams leidžiama išplėsti savo pasiekimus už savo pastangų, laisvai samdomų tekstų rašytojų ir kitų skaitmeninių rinkodaros ekspertų pagalba įmonė gali sutelkti dėmesį į pagrindinius pranešimus ir užsakyti daugiausiai laiko reikalaujančias rinkodaros užduotis.

Nors jūs tikrai galėtumėte samdyti darbuotojus, kad turėtumėte išsamią kompetenciją įmonėje, tai yra pernelyg brangu padengti daugybę kanalų, kurie dabar reikalingi B2B rinkodarai internete. Galimybė susipažinti su įvairiais laisvai samdomais profesionalais, turinčiais didelę patirtį, leidžia įmonei maksimaliai padidinti savo rinkodaros efektyvumą nepažeidžiant banko.

Galutinis visų šių interneto rinkodaros tendencijų rezultatas yra geresnė pirkėjų patirtis ir įmonių gebėjimas geriau orientuotis į savo idealų klientą. Kas ne meilė?

Taigi, kas šalia horizonto? Stebėkite papildytos realybės ir virtualios realybės poveikį - tiek žada radikaliai pakeisti tiek B2C, tiek B2B įmonių pirkimo procesą.

Apie autorių: „Charlotte Hicks Crockett“ yra „B2B Writing Success“ vykdomasis redaktorius, padedantis kopijuoti visų patirties lygmenų autorius į didžiulę B2B rinkos galimybę. Nariai turi visišką prieigą prie nuolat besiplečiančios straipsnių bibliotekos, vaizdo įrašų ir tiesioginių mokymo sesijų iš geriausių B2B tekstų rašymo ekspertų, kad padėtų jiems bet kokio tipo B2B copywriting projektuose nuo dienoraščių iki vaizdo scenarijų iki baltųjų knygų.

Taip pat žiūrėkite: 7 garantuoti būdai, kaip padaryti, kad žmonės mylėtų jūsų verslą ir prekės ženklą


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - MLM sėkmės rodikliai ir tai, ką ji siekia

✔ - Nemokamas viešumas - verslo viešumas

✔ - Verslo apibrėžimas - kas yra verslas?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!