Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

5 Ką daryti ir nedarykite už savo liftą!


Kaip verslininkas, jūs galite turėti daug skirtingų verslo idėjų, taip pat idėjų naujiems projektams. Jei galite parduoti šias idėjas kolegoms, potencialiems investuotojams ir partneriams, ši koncepcija gali tapti jūsų sėkmingu verslu. Gerai suplanuotas oficialus pristatymas gali parduoti investuotojus į jūsų idėją, tačiau prieš pradėdami eiti į sceną, greičiausiai turėsite galimybę suteikti lifto aikštę.

Lifto pikis

  1. Pradėkite nuo didelio kablio. Labai svarbu greitai pritraukti auditorijos dėmesį. Efektyviausias būdas tai padaryti yra pradėti statistiką, anekdotą, įtikinamą citatą arba klausimą, kuris suformuoja norimą pokalbį. Jūsų kablys turėtų nukreipti jūsų diskusiją į jūsų patraukliausius kintamuosius, kurie išryškina jūsų temą, bet palieka klausytojams daugiau.
  2. Sukurkite savo vertę. Kai pristatysite kabliuką, pereikite prie detalių, nurodydami problemą, kurią išspręs jūsų įmonė. Darbas sujungiant jūsų idėją su realaus gyvenimo skausmu nurodo žmones, su kuriais kalbate, pritaikydami juos savo kasdieninei veiklai, pomėgiams ar jų profesijai.

  1. Turėkite kokybinius duomenis, kad galėtumėte patvirtinti savo reikalavimus. Sukūrę savo pasiūlymo vertę, atėjo laikas grįžti į savo pretenzijas su duomenimis ar statistika, kad uždarytumėte spekuliaciją. Pasirinkite numerius, kuriuos naudosite atsargiai, pasakykite juos garsiai. Ar jie pakankamai veikia ir ar jie palaiko jūsų vertę?
  2. Pažymėkite pagrindinius diferencialus. Koks jūsų verslas išsiskiria iš minios? Dažnai tai yra patobulinta funkcija arba naujas požiūris, kuriuo sprendžiama problema ir kitoms įmonėms. Nurodykite, kas yra unikali jūsų idėjos, produkto ar paslaugos atžvilgiu.

  1. Suteikite auditorijai takeaway. Jei pristatėte efektyvų lifto aukštį, norėsite suteikti klausytojams galimybę sužinoti daugiau. Išdalinkite vizitines korteles, kad klausytojai galėtų su jumis susisiekti arba baigti kvietimą daugiau sužinoti apie lėšų rinkimo puslapį, svetainę ar būsimą įvykį.

Lifto pikio draudimai

  1. Negalima sparnuoti. Nors lifto aukštis turi susidurti kaip spontaniškas, vis dar labai svarbu, kad jūs dirbtumėte. Įsitikinkite, kad galite paminėti kabliuką, sustiprinti taškus patogiu būdu ir sutelkti dėmesį į tinkamus statistinius duomenis. Praktikuokite savo pėdsaką su kolegomis ir šeima, kad jis būtų teisingas, ir leiskite savo įspūdžiams pasirodyti.
  2. Neperkelkite jo. Didžiulė klaida, trukdanti tobulam liftui, yra pranašumas. Žodžiai, tokie kaip „trikdantis“ arba „gyvybiškai besikeičiantis“, gali nudažyti jūsų aikštę kaip nerealų.

  1. Negalima eiti pernelyg sunkiai. Nors svarbu pasikliauti savo pretenzijomis, klausytojų laidojimas numerių eilutėmis gali tapti blaškantis. Norėdami pateikti aiškų ir galingą kontekstą, susieti savo duomenis ir statistiką su verslo idėjos teikiama verte.
  2. Nepaisykite konkurentų. Nereikia savo auditorijai pateikti savo konkurentų kvietimo, tačiau lyginant skirtingus konkurentus, galėsite aiškiai pranešti, kodėl jūsų paslauga, produktas ar idėja yra geresnė. Įsitikinkite, kad jūsų auditorija gali lengvai suprasti, kodėl esate skirtingi ir geresni.

  1. Nepamirškite raginimo veikti. Paprastai neoficialus jūsų lifto aukštis yra pagrindinė pardavimo aikštelė, kuriai reikalingas kvietimas veikti. Jei baigsite savo aikštę neduodami klausytojams galimybės sužinoti daugiau ar susisiekti su jumis, galite praleisti didelių galimybių.

Laikydamiesi šių ir kitų įrodytų lifto aukščio patarimų, galite sukurti aukštį, kuris iš karto užfiksuotų klausytojų dėmesį, pasakoja, kaip jūsų verslas kreipiasi į savo skausmo taškus, pateikia duomenis, kad palaikytų jūsų teiginius, pabrėžia, kaip jūsų produktas yra unikalus ir suteikia klausytojams galimybę sužinoti daugiau. Nepamirškite išlaikyti savo pikio natūralumą, bet nebijokite leisti savo įspūdžiams. Jei tai galite padaryti, jums bus gerai pasirengę sukurti produkto ir verslo plėtros paramą.

„Nicole Lininger“, „InventHelp“, pirmaujančios išradėjų paslaugų bendrovės, komunikacijos direktorė nuo 1984 m.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip parašyti verslo planą: rinkos analizė

✔ - Nėra pradinių išlaidų verslo idėjoms moterims

✔ - Pastebėtos kūrybinės idėjos, kaip gauti smulkųjį verslą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!