Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

5 Pagrindiniai verslo pasiūlymų laimėjimo elementai


Jūsų smulkiojo verslo gyvenime gali būti kartų, kai jūsų įmonė turės pateikti verslo pasiūlymą, kad gautų verslą iš didesnės korporacijos ar vyriausybės kontaktų. Bet kas tiksliai yra verslo pasiūlymas ir kas turėtų būti įtraukta?

Skirtingai nuo verslo plano, kuris yra parašytas jūsų įmonės valdymui ir kapitalo pritraukimui, verslo pasiūlymas yra verslo pasiūlymas. Du pagrindiniai verslo pasiūlymų tipai, galintys laimėti jūsų verslą, norėdami auginti jūsų įmonę, yra prašomi ir neprašyti pasiūlymai.

Siūlomi verslo pasiūlymai

Siūlomas verslo pasiūlymas yra tas, kurį prašo potencialus klientas arba verslo partneris. Pavyzdžiui, korporacija ar vyriausybinė įstaiga, siekianti, kad išorinė bendrovė vykdytų projektą arba atliktų užduotį, gali nuspręsti leisti bendrovėms pasiūlyti pasiūlymą verslui.

Tokiu būdu jūsų verslo pasiūlymas gali būti parengtas reaguojant į pateiktą į rinką pateiktą pasiūlymą (pvz., Paraišką dėl pasiūlymo arba RFP), dėl kurio kitos įmonės taip pat konkuruos dėl galimybės laimėti sutartį. Prašomi verslo pasiūlymai taip pat gali baigtis galimybe laimėti verslą, kuris yra prieinamas tik pasirinktai įmonių grupei arba galbūt tik jums.

Nepageidaujami verslo pasiūlymai

Kita vertus, nepageidaujami verslo pasiūlymai yra pasiūlymai, kurie nebuvo konkrečiai prašomi. Tam tikru momentu jūsų smulkusis verslas gali norėti užsiimti verslu su didesne įmone arba sukurti bendrą įmonę. Gerai parašytas verslo pasiūlymas gali laimėti tikslinės auditorijos širdis ir protus.

5 pagrindiniai didžiųjų verslo pasiūlymų elementai

Jei jums reikia parašyti verslo pasiūlymą, kad galėtumėte laimėti pasiūlymą arba pakelti savo verslą potencialiems klientams ar verslo partneriams, turėsite žinoti, ką reikėtų spręsti ir kaip tai padaryti. Įsitikinkite, kad jūsų pasiūlymas išsiskiria, įtraukiant šiuos penkis elementus:

  1. Sprendimai: Po to, kai parašėte pagrindinę pastraipą apie įmonės poreikius ir problemas, atlikite tvirtą pristatymą, kaip jūsų verslas gali pateikti sprendimus. Svarbiausia yra skatinti sprendimus, kuriuos galite pateikti.
  2. Privalumai: Visi laimėję verslo pasiūlymai aiškiai apibūdina verslo su jumis naudą. Jei jūsų smulkusis verslas gali pasiūlyti visišką konfidencialumą ir laikytis griežtų terminų, pvz., Aiškiai nurodykite savo naudos skyriuje.
  3. Patikimumas: Tai dažnai yra nepastebėta verslo pasiūlymo dalis, tačiau visi laimėję pasiūlymai yra patikimi. Jei dirbote su klientais tame pačiame lauke arba turite apdovanojimus pelnę verslą, tuomet atvejų tyrimai ar trečiųjų šalių patvirtinimai sukurs patikimumą.

  1. Pavyzdžiai: Verslo pasiūlymas su pavyzdžiais ir jūsų gebėjimo pristatyti įrodymai yra gyvybiškai svarbūs laimėjusį pasiūlymą. Nedidelis jūsų darbo pavyzdys gali parodyti jūsų sugebėjimą atlikti darbą.
  2. Tikslinė kalba: Laimėjęs verslo pasiūlymas yra susijęs su komunikacija. Pasikalbėkite kalba, kuria kalba jūsų planuojama auditorija. Jei pasiūlymo vertintojai yra iš inžinerijos arba finansų skyriaus, naudokite jų suprantamą kalbą.

Galų gale, jūs negalite laimėti visų pasiūlymų. Tačiau su puikiu verslo pasiūlymu, kuris atitinka jūsų potencialaus kliento lūkesčius, turėtumėte laimėti verslą, kuris geriausiai atitinka jūsų įmonės pasiūlymus būsimam verslui, kuris yra naudingas visoms susijusioms šalims.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip padaryti, kad jūsų namų verslo klientas būtų draugiškas

✔ - Kas turi mokėti PST, GST ir provincijos pardavimo mokesčius

✔ - Populiariausi jaunieji verslininkai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!