Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

5 Didžiojo rinkodaros renginio ženklai


Kada nors savo parduotuvėje vykdote pardavimų renginį ir tai neveikia gerai? Ar ne dar labiau varginantis, kai tai įvykis, kurį sėkmingai bėgo anksčiau? Yra keletas svarbiausių komponentų, kad jūsų parduotuvėje būtų didelis pardavimo renginys. Iš tiesų, mokydamiesi, kas veikia mažmeninėje prekyboje, mes sugalvojome penkis puikaus pardavimo renginio ženklus (be jokios konkrečios tvarkos).

1. Turėkite įtikinamą pasiūlymą

Pirmoji reklamos taisyklė yra kalbėti su manimi apie kažką I (Klientas) domina. Per daug kartų mažmenininkai reklamuos tai, ką nori parduoti, ir pamiršti paklausti „ar klientas tikrai to nori?“. Įspūdingas pasiūlymas yra toks, kuris mane motyvuoja kaip savo klientą atvykti į jūsų parduotuvę. Ji turi užfiksuoti mano dėmesį pakankamai ilgai, kad galėčiau pasakyti „tai gali būti verta mano laiko“.

Vietoj 20% nuolaida pasirinkti prekes, tarkim, 20% nuolaida beveik viską parduotuvėje. Abu turi ribas, vienas yra įtikinamas.

2. Padarykite jį gerą Klientui

Apsvarstykite tai, kad žmonės šiandien turi daugiau pasirinkimų apsipirkti nei bet kuriuo metu istorijoje. Jie gali ateiti pas jus arba jie gali eiti į daugybę kitų vietų, įskaitant internetą. Šiandien klientui nieko nereikia keliauti dideliu atstumu. Kiek žmonių žinote, kad važinėjate po miestą, kad sutaupytumėte 0,04 JAV dolerio už galoną už dujas (naudodami sutaupytus taškus ten ir atgal).

Čia yra paprastas dalykas, žmonės nori pirkti parduotuvėje, palyginti su internetu. Jie mėgsta žmones ir žmonių sąveiką. Tačiau, jei patirtis parduotuvėje nėra geresnė nei patirtis internete, kodėl klientas išeis iš savo namų? Dauguma klientų tikisi prastos patirties pardavimo metu. Taigi, kai jie gauna teigiamą poveikį, tai daro didžiulį poveikį.

3. Padarykite jį puikiai darbuotojui

Kada išėjo į parduotuvę, kad gautumėte dovaną su pirkimu, reklamuojama tik norint sužinoti, kad parduotuvė baigėsi prieš 9 val. Kas šaukia, kai tai atsitinka? Tai teisinga, jos darbuotojas. O jei darbuotojas gaus šilumą, kaip manote, kad pirkinių patirtis bus?

Per daug mažmenininkų vykdo pardavimo renginius, kurie yra sudėtingi apdoroti POS sistemoje, kad darbuotojas nusivylė, o jo „pardavimų galimybės“ dramatiškai sumažėja, kai vyksta diena. Padarykite savo pasiūlymus lengvai suprantamus ir lengvai pristatomus. Darbuotojai mėgsta duoti dalykus nemokamai ir klientai mėgsta gauti nemokamą medžiagą. Bet įsitikinkite, kad tai yra įdomus visiems arba kitaip, jūs tiesiog švaistėte daug pinigų reklamai. Tai ne apie pirkimą pardavimo metu, bet ir apie jį po to tai daro mus pelninga.

Įsitikinkite, kad po jo yra.

4. Atsisakyti prieštaravimų.

Niekas nemėgsta pardavimo renginio, kuriame yra daug atsakomybės atsisakymo ar „lankų“, kad galėtumėte peršokti tik norėdami gauti pasiūlymą. Padarykite savo pasiūlymus lengvai suprantamus ir lengvai pasiekiamus. Jei apribojate pasirinkimą pardavimo metu, padarykite tai akivaizdu. Atminkite, kad kliento nusivylimas, kai jie ateina, yra prarandantis pasiūlymas. Net jei jie perka šiandien, yra tikimybė, kad jų nematysime dar kartą.

5. Traukinys. Traukinys. Traukinys.

Susijęs su 3 numeriu, jei darbuotojas nėra apmokytas ir pasirengęs vykdyti reklamuojamą pažadą, tai yra laiko švaistymas.

Jei tai, ką pasakėme apie pasirinkimus, pateiktus 2-ajame punkte, yra teisinga, tuomet jūs turite pateikti patirties, kuri išjungs savo kojines, kai klientas ateis. Mokykite juos kruopščiai į skelbimą. Suteikite jiems skelbimą iš anksto ir susitarkite su savo darbuotojais ir apklauskite juos apie produkto žinias ir vietą skelbimo elementų parduotuvėje. „PLUS“ leidžia jūsų darbuotojams užduoti visus klausimus, kuriuos, jų manymu, gali paklausti klientas.

Pavyzdžiui, jei turite atsakomybės apribojimą, įsitikinkite, kad jūsų pardavėjai apie tai žino, o ne tai, kas tai yra kodėl!


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Roommate sutarties pavyzdys ir pagrindiniai punktai

✔ - Vartotojų galimybės greitai ir lengvai pavakarieniauti

✔ - Kodėl turėtumėte tapti franšizės savininku


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!