Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

5 Pardavimų paieškos mitai

Ką jūsų pardavimų vadovas niekada nesakė


Ar jūs bijote žvalgyti dalį pardavimų? Nuolatinis atmetimas gali būti nepaprastas, kol sužinosite apie susijusius mitus. Pardavimų žvalgyba yra pagrindinė veikla daugumai mažų įmonių, kurios skatina pardavimą, todėl mums visiems reikia laiko, kad suprastume mitus.

1 mitas: žvalgymas yra pardavimai

Tai yra viena didžiausių mažųjų įmonių savininkų ir pardavimų atstovų klaidų. Žvalgymas yra atskira funkcija nuo pardavimo. Kaip ir rinkodara skiriasi nuo pardavimo, bet glaudžiai susijusi.

Žvalgymas paprasčiausiai pašalina visus nekvalifikuotus vadovus ir išsaugo „auksą“. Žvalgymo darbas yra rasti kvalifikuotus vadovus, kurie gali įsigyti jūsų produktą. Tik po to, kai šis procesas bus baigtas, pardavimo pradžia.

2 mitas: žvalgymas yra skaičius

Senoji verslo paieškos mokykla remiasi ryšiu su daugeliu šaltų kontaktų. Tačiau kokybė pakeičia kiekį. Turite rasti perspektyvų, kurios turi polinkį ir galimą motyvą pirkti jūsų produktą ar paslaugas.

Yra didelė finansinė jėga, kuri pardavimų atstovams pateikė kontaktinius sąrašus hipotekoms ir investicijoms. Vienintelė problema buvo tai, kad dauguma perspektyvų gyveno mažas pajamas gaunančiose vietovėse ir labai mažai tikėtina, kad įsigytų finansinį produktą.

3 mitas. Skriptai skirti vaikams

Daugelis pardavėjų primygtinai reikalauja ieškoti be jokių scenarijų. Skriptai sudaro sėkmingos žvalgymo kampanijos pagrindą. Tai leidžia jums išbandyti, kokie pagrindiniai privalumai ir kvalifikaciniai klausimai veikia. Scenarijus turi individualizuoti asmuo, kad pristatymas neatskleistų „konservuotų“.

4 mitas: žvalgymas laiko

Žvalgymas trunka tik kelias minutes, kad nustatytų, ar lyderis nori jūsų naudos ir gali sau leisti savo įmonės produktą ar paslaugą. Negalima eikvoti laiko žmonėms, neturintiems motyvacijos ar negalinčių pirkti. Nepamirškite sutelkti dėmesį į „auksą“.

5 mitas: uždarykite juos paskyrime

Pernelyg daug pardavimų atstovų skiria dėmesį paskyrimo nustatymui. "Ar penktadienio rytas ar popietė jums būtų geriau?" Kitą savaitę tik 20 proc. Kas nutiko?

Perspektyvos kartais bus lengviau sutikti su paskyrimu, o ne sakyti, kad jos nėra suinteresuotos. Jei perspektyva domina nuotoliniu būdu, pasiūlykite daug subtilesnį požiūrį… siųsti jiems informacinį paketą. Tai leidžia jums sukurti susidomėjimą ir paversti šviną nuo karšto iki karšto.

Skirkite laiko, kad peržiūrėtumėte savo prielaidas dėl pardavimų paieškos... rezultatai jus nustebins. Pardavimų paieška teisingai gali turėti didelę įtaką jūsų pardavimo pajamoms. Ji neatsižvelgia į šarvų kostiumą ir labai drąsiai susidoroti su atmetimo baime žvalgymo metu. Tiesiog atidžiai stebėkite seną pardavimų mokyklą ir žvalgymo mitus, ir pamatysite, kad jūsų pardavimo piltuvas pradės augti.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Internetinės reklamos etiniai klausimai

✔ - GoToWebinar prieš Skype: kuri yra geriausia jums?

✔ - 8 Geriausi gelio rašikliai, įsigyti 2019 m


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!