Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

5 Būdai generuoti kietuosius MLM laidus

Internetas palengvino daugiapakopę rinkodaros iniciatyvą


Internetas palengvino daugiapakopės rinkodaros (angl. MLM) dalyvių galimybes rasti klientų ar žmonių, kurie gali būti suinteresuoti jūsų produktu, paslauga ar verslu. Vietoj to, kad tiesiog pasiektumėte žmones, kuriuos pažįstate ar artėsite prie nepažįstamų žmonių, galite sukurti svetainę, sukurti el. Pašto sąrašą, panaudoti socialinės žiniasklaidos priemones ir kurti referencines programas, kad generuotumėte patikimus laidus, galinčius versti pardavimus.

Prieš pradėdami prekiauti lyderiais

Prieš pradėdami bandyti generuoti daugiau laidų, įsitikinkite, kad žinote, kas bandote pasiekti ir kur galėtumėte juos rasti fiziškai arba praktiškai. Pirma, nustatykite poreikį arba norą, kad jūsų produktas ar paslauga galėtų būti adresuotas. Pavyzdžiui, prisijungimas prie tiesioginio pardavimo verslo gali padėti asmeniui patenkinti didesnių pajamų poreikį. Galbūt jūsų parduodami sveikatingumo produktai gali padėti žmonėms patenkinti norą išlikti sveikiems.

Toliau nurodykite žmones, kurie, kaip tikėtina, turės tokį poreikį ar norą: jūsų tikslinę auditoriją. Pavyzdžiui, žmonės, kuriems reikia daugiau pajamų, gali būti tėvų arba kolegijų studentai. Žmonės, norintys išlikti sveiki, gali būti susirūpinę dėl senėjimo, sportininkų ar bendrų sveikų gyvenimo būdų.

Tada išsiaiškinkite, kur jūsų tiksliniai klientai gali būti rasti tiek fiziškai, tiek praktiškai. Kolegijos studentams, kuriems reikalingos didesnės pajamos, galima rasti universitete arba internetiniuose forumuose ar svetainėse apie mokymą valdyti savo pinigus. Sportininkai ir žmonės, vedantys sveiką gyvenimo būdą, gali būti rasti treniruoklių salėse ir internetinėse grupėse ar svetainėse apie važiavimą, jogą, sveiką mitybą ir kt.

Nesvarbu, kokią techniką naudosite kurdami MLM laidus, jūsų strategija ir žinutė visada turi turėti omenyje jūsų tikslinę auditoriją, jų poreikius ir norus, kaip jūs ar jūsų produktas ar paslauga gali padėti juos įgyvendinti.

Pradėkite kurti „Leads“

Daugelis MLM kompanijų rekomenduoja pradėti nuo 100 žmonių sąrašo, vadinamo šiltąja rinka. Nors tai nėra bloga vieta norint pradėti ieškoti klientų ir verslo kūrėjų, ši technika taip pat gali užgniaužti ir patekti į tašką, kuriame jūs erzinate draugus ir šeimą. Jūs geriau praleidžiate laiką ieškodami žmonių, kurie domisi tuo, ką jūs turite, o ne bandyti įtikinti savo bičiulių bičiulį užsiregistruoti, kai jis nenori.

Kitame spektro gale perkami laidai. Tai taip pat nėra geriausias variantas, nes jis gali būti labai brangus ir dėl to gali būti, kad jūsų produktai ar verslas gali būti nesvarbu. Tai taip pat nėra dideli. Geriausi rezultatai visada bus tie, kuriuos sukuriate sau - žmonėms, kurie parodė tam tikrą susidomėjimą tuo, ką turite pasiūlyti.

  1. Sukurkite svetainę. Būtinai patikrinkite įmonės, su kuria dirbate, politiką, kad pamatytumėte, ką jie leidžia svetainėse. Daugelis MLM kompanijų siūlo jums savo svetainę ar puslapį savo svetainėje, o kiti leidžia jums sukurti savo. Jei galite, turėtumėte sukurti savo svetainę, nes turėtumėte pabandyti atskirti save nuo konkurentų. Jei neleidžiama tiesiogiai kurti svetainės apie savo verslą, tada padarykite vieną su tema susijusią temą. Pavyzdžiui, jei parduodate sveikatos ir sveikatingumo produktus, pradėkite sveikatingumo ir sveikatingumo svetainę ar tinklaraštį. Jūs galite samdyti ką nors, kad sukurtumėte svetainę, kad galėtumėte sukurti svetainę, arba galite naudoti tokią platformą kaip „Squarespace“, „Wix“, „Wordpress“ arba „HubSpot“, kad sukurtumėte savo.

  1. Sukurkite el. Pašto sąrašą. Yra sistema, skirta dirbti su laidais. Pirmasis žingsnis yra, kad jie žinotų ir domisi tuo, ką turite, apsilankę savo svetainėje. Kitas geriausias žingsnis yra paprašyti jūsų vadovų užsiregistruoti el. Pašto sąraše. Juos galite užsiregistruoti, savo svetainėje pateikdami kažką nemokamai, pavyzdžiui, ataskaitą ar kažką naudingo. Pvz., Jei parduodate sveikatingumo produktus, galite pasiūlyti geros kokybės ingredientų ar receptų vadovą. Tai leis jums bendrauti su savo perspektyvomis ir pateikti vertingą informaciją, susijusią su jūsų verslu ir bendrajame lauke, pvz., Specialių pardavimų, įvykių, naujienų ir mokslinių tyrimų bei pasilikti savo praeities, dabarties, ateities klientams. Tiesiog įsitikinkite, kad laikotės el. Pašto rinkodaros įstatymų ir taisyklių.

  1. Rašykite straipsnius ar tinklaraščius.Rašymas yra veiksmingas būdas patekti į jūsų rinką prieš kitų žmonių svetaines, o jūsų vienintelė kaina yra rašytinė laiko kaina. Raktas rašant straipsnį ar dienoraštį, kurį vykdys kita svetainė, yra naudinga ir informatyvi, bet ne reklaminė. Kaip tinklo pardavėjas, turite dviejų tipų straipsnius ir rinkas: pirmasis susijęs su jūsų produktu ar paslauga. Pavyzdžiui, jei parduodate žvakes, parašykite Valentino dienos įrašą apie romantikos kūrimą su žvakėmis ar kažką apie tai, kaip žvakės gali pagerinti nuotaiką. Antrasis variantas yra susijęs su tiesioginiu pardavimu ir MLM verslu. Pavyzdžiui, galite rašyti straipsnius apie tai, kaip jūsų MLM karjera pakeitė jūsų gyvenimą ar kaip sėkmingai elgtis tiesioginio gyvenimo būdo ir verslo svetainėse. Tiesiog žinokite, kad daugelyje vietų nenorite, kad tiesiogiai reklamuotumėte savo verslą straipsnyje, bet jie gali leisti įtraukti į savo svetainę nuorodą į savo biografiją.

  1. Naudokite socialines žiniasklaidos priemones. Žinutės, kuriose žmonės raginami prisijungti prie jūsų komandos, greičiausiai nesukels rezultatų, tačiau, jei esate protingas, galite naudoti socialinės žiniasklaidos priemones, kad susidomėtumėte savo verslu ir galimais vadovais. Pavyzdžiui, jei parduodate svorio netekimo produktus, galite reklamuoti prieš ir po nuotraukų „Pinterest“ arba „Instagram“. Jei parduodate makiažą, galite skelbti „YouTube“ vadovus, kuriuos bendrinate socialinėse svetainėse.
  2. Sukurti siuntimo programą.Kaip ir kitose įmonėse, žmonės, kuriems kiti yra nukreipti, yra lengviau konvertuojami į pardavimą nei tie, kurie nebuvo, nes jie paprastai atvyksta pas jus su tam tikru susidomėjimu pirkti. Daugelis žmonių, su kuriais kalbate, nebus suinteresuoti pirkti iš karto, bet jie gali žinoti žmones. Laimingi klientai gali pasidalinti jūsų produktu ar verslu. Galite sukurti kreipimosi programą, kad žmonės būtų skatinami nukreipti kitus į jus. Pavyzdžiui, galite suteikti jiems 10 proc. Nuolaidą kitam pirkimui kiekvienam naujam klientui.

Vykdymas yra tik vienas pardavimo ciklo žingsnis. Be to, jums reikia juos pripažinti, kad nustatytumėte, ar jie yra tinkami, tada padarykite savo aikštę ir, galiausiai, sekite. Daugelis tinklo rinkodaros nemėgsta pardavimo proceso, tačiau jis neturi būti sunkus ar baisus, ypač jei pradėsite nuo vadovų, kurie atėjo pas jus, kad sužinotumėte, ką siūlote.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip privačios etiketės teisės gali augti Jūsų namų versle

✔ - Didžiosios klientų aptarnavimo paslaptys

✔ - 7 Atostogų verslai, kuriuos galite pradėti dabar


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!