Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

5 Būdai, kaip parduoti save ir savo verslą be jausmo


Būdami mažų įmonių savininku, jūs daugeliu atvejų esate prisijungę prie savo verslo, kuris gali labai apsunkinti jūsų asmeninio gyvenimo ir verslo gyvenimo atskyrimą. Nors tai ypač pasakytina apie individualius savininkus, tai dažnai būna ir kitų (didesnių) mažų įmonių atveju. Galų gale jūsų verslas yra jūsų kūdikis, ir tikimybė, kad jūs į jį investuosite daug daugiau, nei jūs suprantate.

Yra daug privalumų, atsirandančių dėl šio dinamiškumo - esate aistringas savo verslu, dirbate ilgai ir dirbsite viską, kad atliktumėte darbą, esate pasiruošę paaukoti savo darbą, esate lojalus savo klientams ir klientams. Tačiau yra ir trūkumų - retai trunka pertraukas, jūs linkę prarasti savo objektyvumą, kai kalbate apie verslo reikalus, tai darote viską savo versle ir dažnai būna sunkiai deleguojami ir leidžiami.

Kitas svarbus trūkumas, ypač mažų įmonių savininkams, kurie nėra pardavinėjami, yra poreikis parduoti savo produktus ir paslaugas. Ir kadangi jūs asmeniškai susipynę su savo verslu, tai reiškia, kad jūs parduodate save. Dėl to daugelis smulkiojo verslo savininkų nepatogu; jis dažnai jaučiasi nenatūralus. Bet jei nesate už save, jūs negalite tikėtis, kad kas nors darys tai už jus.

Geros naujienos yra tai, kad yra būdų, kaip parduoti save, aktyviai ieškant naujų galimybių, kuriant naujus santykius ir pozityvioje šviesoje, kad pašalintumėte bet kokias problemas, susijusias su pardavimu. Štai keletas būdų, kaip patogiai įsitraukti į pardavimus orientuotą požiūrį, nesijaudindami, kaip jūs parduodate.

1. Naudokite Klientų atsiliepimus arba atvejų analizę

Potencialiems klientams galite lengviau matyti, ką turite pasiūlyti sudarydami ir pateikdami savo laimingų klientų atsiliepimus. Šiuos šlovinimo žodžius galite rinkti ir parodyti juos savo svetainės puslapyje, arba galite juos pateikti potencialiems klientams individualiai. Šiuos atsiliepimus galite padaryti dar naudingesnius, kurdami atvejų tyrimus, kurie giliau įsijungia į jūsų klientus ir kaip jūsų produktai ir paslaugos padėjo jiems pasiekti sėkmę.

Turėkite omenyje, kad kliento atsiliepimai taip pat neturi būti oficialūs rekomendaciniai raštai. Jūs galite rinkti ir paprašyti leidimo naudoti atsitiktinius komplimentus ir klientų atsiliepimus, kaip ji yra iš klientų. Galite įrašyti garso ar vaizdo atsiliepimus ir netgi paruošti standartinę klientų atsiliepimų formą, kad būtų užbaigta projekto pabaigoje, kad jiems būtų lengviau pateikti atsiliepimus.

2. Sukurti profesionalią svetainę

Jūsų svetainė yra vienas iš geriausių interneto reklamos įrankių, kuriuos galite išlaikyti savo verslui. Padarykite savo praeities sėkmės faktus prieinamus ir lengvai įsisavinamiems klientams. Įtraukti praeities darbo, projekto atvejų tyrimų ir atsiliepimų pavyzdžius. Taip pat galite įtraukti kliento nuorodas, išsamią informaciją apie savo darbo procesą ir atsakymus į dažniausiai užduodamus klausimus.

3. Būkite pasiruošę padėti kitiems

Kitas būdas nustatyti savo vertę ir parduoti savo verslą yra norėdami pasidalinti savo patirtimi ir padėti kitiems. Tai gali reikšti, kad gali padėti padėti kolegoms, su kuriomis jie susiduria, skatindami kitus per socialines žiniasklaidos priemones ir dalindamiesi patarimais, straipsniais ir kitais vertingais elementais nemokamai.

4. Pateikite garantiją

Vienas iš būdų parodyti savo pasitikėjimą savo verslu yra suteikti tam tikrą garantiją ar garantiją savo paslaugoms. Pavyzdžiui, jei esate santechnikas, galite apsvarstyti galimybę pateikti ribotą laiko garantiją, kuri apimtų jūsų atliktą darbą ir kai kurias galimas problemas. Jūs netgi galite naudoti šią idėją sukurti prevencinių paslaugų paketus, kuriuos galite parduoti klientams.

Priklausomai nuo verslo rūšies, jūs taip pat galite suteikti pinigų grąžinimo garantiją savo paslaugoms. Jūs norite įsitikinti, kad paaiškinsite garantijos sąlygas, kad vėliau galėtumėte išvengti galimų konfliktų.

5. Skatinti burnos žodį

Mes visi žinome rinkodaros žodžiu galias. Ar jūsų klientai pasakoja savo kolegoms apie jūsų atliktą darbą ir reguliariai perduoda klausimus? Nebūkite drovūs, prašydami savo klientų rekomenduoti jums kitiems. Jūs netgi galite pasiūlyti paskatų kreiptis į rekomendacijas. Ir visada pasakykite ačiū pristatytojui už bet kokius padarytus ryšius.

Šie paprasti veiksmai gali padėti jums efektyviau parduoti savo verslą, nepritaikydami sunkiau pataikančių pardavimo taktikų, kurios gali jums sukelti nepatogumų. Kuo daugiau jūs darote šiuos dalykus, tuo lengviau jums bus aktyviai propaguoti save ir savo verslą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - GST ir PST kainos mažosioms įmonėms Kanadoje

✔ - Nemokami smulkiojo verslo internetiniai kursai

✔ - Kaip veikia repatriacijos mokesčių atostogos?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!