Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

5 Būdai, kaip paversti vienkartinius donorus į apgaulingus ventiliatorius


Liūdnas faktas:Už kiekvieną 100 donorų praėjusiais metais pelnė 96 labdarai.

Sunku suprasti, kodėl. Labdaros organizacijos nepakankamai dėmesio skiria pirmą kartą teikiantiems donorams, ypač tiems, kurie teikia nedideles sumas.

Užuot puoselėję naujus donorus, dauguma pelno nesiekiančių asmenų greičiausiai eis po daugiau naujų donorų.

Gauti daugiau donorų atrodo intuityviai, kad tai būtų teisinga. Tačiau tik daugiau donorų neatsiranda tvarumo. Jei donorai, kuriuos ką tik davėte antrą kartą, yra gera tikimybė, kad jie taps pakartotiniais donorais.

Štai penki dalykai, kuriuos galite lengvai padaryti, kad nauji donorai liktų su jumis.

  • 01

    Skambinkite naujiems donorams tiesiog pasakyti

    Savanorių grupė, kviečianti donorus.

    Buvau nustebęs, kai gydytojai be sienų mane pakvietė po to, kai aš pirmą kartą daviau dovaną, kuri buvo gana kukli. Taip yra todėl, kad labdaros organizacijos retai vadina donorus, ypač naujus, nepaisant to, kad toks skambutis nustebins visus naujus donorus.

    Kai „Bloomerang“, CRM kompanija, dirbanti su ne pelno siekiančiais asmenimis, atliko eksperimentą, padovanodama 50 labdaros organizacijų, o vėliau sekdama rezultatus, o ne vieno, kuris jiems padėkojo. Daugelis šių labdaros organizacijų paprašė donorystės puslapyje telefono numerio. Taigi, ko jie laukia?

  • 02

    Siųsti ačiū elektroniniu paštu arba sraigės paštu arba abu.

    Donoras skaito ačiū užrašą iš labdaros.

    Tikriausiai nėra jokio saugojimo įtaiso, kuris būtų naudingas kaip gera ačiū žinutė, nesvarbu, kokia laikmena.

    Jei siunčiate laišką, tai atlikite greitai ir atlikite šiuos dešimt patarimų. Jei atsiųsite el. Laišką, įsitikinkite, kad pranešimas yra daugiau nei gavimas. Dar geriau, atsiųskite rašytinę ačiū užrašą. Nežinote, kada siųsti el. Pabandykite mąstyti per kelias paprastas segmentavimo taktikas.

  • 03

    Pakvieskite donorus į įvykį, kuris nėra lėšų rinkėjas.

    Sveikinimo renginys bendruomenės sode.

    Lėšų rinkimo tarnyba šiems „ne klausimynams“ kviečia. Viena maža meilė, kurią aš žinau, yra jaukus susiburti kartą per mėnesį savo gražioje sodyboje, kur jie padeda fiziškai apsunkinti vaikus per arklių gydymą. Tai neįtikėtina galimybė pasidalinti savo misija su naujais donorais, parodyti juos aplink vietą ir kurti gilesnius ryšius.

    Kiti ne paklausti renginiai galėtų būti laisvas jūsų klausytojo paskaita, kvietimas į specialią parodą arba suknelės repeticija jūsų mažam teatro kūriniui. Jei dauguma jūsų naujų donorų yra toli nuo jo, pabandykite apsilankyti internete. Pavyzdžiui, „Facebook Live“ gali būti naudojamas virtualiam įvykiui.

  • 04

    Pakvieskite naujus donorus savanoriui.

    Tėvai ir sūnūs savanorių renginyje.

    Savanoriai yra jūsų geriausi rėmėjai. Vienas tyrimas parodė, kad 43% donorų savanoriškai dalyvavo ir tada paaukojo. Dar svarbiau yra tai, kad beveik visi savanoriai duoda, o daugelis tai daro pakartotinai su padidintomis sumomis.

    Pirmaisiais donorais tai yra puikus būdas juos paversti ilgalaikiais donorais. Pradėkite mažas, turėdami vieną dieną savanorių galimybę, arba pasiūlykite naujam donorui pakviesti draugus prisijungti prie jo savanoriškoje veikloje. Padarykite jį ypatingu, nes tai yra šeimos reikalas.

    „WeDidIt“, lėšų rinkimo programinės įrangos bendrovė, orientuota į „Millennials“, teigia, kad jauni žmonės ypač mėgsta savanoriškai dirbti grupėse.

    Jūs taip pat galėtumėte turėti ypatingų savanorių galimybių, specialiai skirtų naujiems donorams, kurie taip pat yra sveikintini renginiai.

  • 05

    Pasukite vienkartinį donorą į mėnesinį donorą.

    Savanoriai statybvietėje.

    Pagundykite savo donorą duoti mėnesinę dovaną, o ne vieną dovaną. Dauguma donorų bent jau jį apsvarstyskada prašote, kol jie rengia donorystę. Visos donorystės formos turėtų būti sukurtos taip, kad suteiktų šią galimybę. Jei jie nepasirinko šio pasirinkimo, pabandykite elektroniniu paštu išsiųsti kvietimą po to, kai prisijungsite prie mėnesinio klubo, ir įtraukite pasiūlymą į padėkos pranešimą.

    Mėnesio suteikimas yra labdaros labdara ir sveikintinas patogumas donorams. Donorai, kurie jums davė nedidelę sumą už pirmąją dovaną, yra ypač patrauklūs būdams, kaip sumažinti jų mažas donorystes. Kas mėnesį suteikite išskirtinį vardą, suteikdami jam unikalų pavadinimą, arba netgi pagundykite donorams vienkartinę priemoką užsiregistruodami (bet kas?)

    Dauguma labdaros organizacijų galėtų padidinti savo lėšų rinkimą, tiesiog daugiau dėmesio skirdamos naujiems donorams. Ar žinote, kiek kainuoja gauti naują donorą? Donoro įsigijimo kaina yra viena iš penkių rodiklių, kuriuos turi stebėti labdaros organizacijos. Jis gali jus nustebinti.

    Adrian Sargeant, donorų išlaikymo mokslo ekspertas, sako: „… tik 10 proc. Pablogėjimo rodiklių pagerinimas gali pagerinti iki 200 proc. Donoro bazės vertę“. Koks sandoris!

    Kodėl gi neturite apsaugoti savo brangių investicijų, darant šiek tiek daugiau, kad šie nauji donorai būtų antra dovana?


  • Video Iš Autoriaus:

    Susiję Straipsniai:

    ✔ - Merchandising renginiai: mažmeninės prekybos šventės

    ✔ - Ar jūsų nepelno siekia kreiptis dėl fondo dotacijų?

    ✔ - Kaip rasti geriausius JAV mažmeninės prekybos darbus


    Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!