Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

6 Būdai padidinti smulkaus verslo pelną

Padidinkite pelną ir padidinkite savo apatinę liniją su šiais pakeitimais.


Mažųjų įmonių savininkai turi keisti savo praktiką, kad daugiau dėmesio būtų skiriama pelnui.

Sigmon, knygos autorė, Šeši žingsniai kuriant pelnąpažymi, kad beveik du trečdaliai mažų įmonių pernai pelnė pelną arba nesumažino pelno prieš metus.

Šiandien „Sigmon“ dalijasi keliomis savo pagrindinėmis strategijomis, kurių gali imtis mažųjų įmonių savininkai, kad sumažintų sąnaudas, padidintų pelną ir pagerintų savo pagrindines eilutes.

Pakeisti veikimo procedūras

Jums reikia sukurti daugiau pardavimų, tuo pačiu sumažinant išlaidas. Norėdami padidinti pardavimus, pabandykite parduoti naujas paslaugas ar prekes, kurios papildo jūsų dabartinius pasiūlymus (pvz., Chiropraktikas, parduodantis vitaminus). Persijunkite į santykiais pagrįstą pardavimo modelį, kuris gauna klientams grįžtamąjį pasiūlymą kas mėnesį arba kasmet aptarnaujantį paslaugų planą, arba apsilankymų paketą su nuolaida (pvz., 10 sporto salių apsilankymų). Kitas veiklos pakeitimas, kuris gali padidinti pelną, skatina naujus klientus išbandyti jūsų produktą su specialiais pasiūlymais, nuolaidomis ar trumpalaikiais dovanomis.

Iš apačios, norėdami sumažinti išlaidas, pabandykite patikrinti savo administracines funkcijas. Ar yra įprastų užduočių, kurias galite sau leisti užsakyti arba pašalinti, kad sutaupytumėte pinigų? Ar būtų naudingiau samdyti ne visą darbo dieną dirbančią pagalbą, o ne visą darbo dieną dirbančiam darbuotojui, kad atliktumėte kai kurias iš šių užduočių?

Būkite matomi ir sujungti

Akreditacijos, licencijos ir sertifikatai jūsų verslui ar atskiriems darbuotojams gali jus išskirti nuo jūsų konkurencijos. Paimkite savo reputaciją internete, naudodami socialinės žiniasklaidos priemones, savo svetainę ir tinklaraštį, kad galėtumėte susisiekti su klientais ir kurti strateginius aljansus.

Naudokite reklamos pasidalijimą su papildomomis įmonėmis, ieškokite būdų, kaip paskatinti persiuntimą ir pasinaudoti partnerių rinkodaros priemonėmis, kad nauji klientai būtų nukreipti į jūsų svetainę. Pašalinkite pasenusius, neveiksmingus aljansus, kurie gali nuvilkti jus.

Padidinkite savo pinigų srautą

Vienas iš geriausių būdų pasiekti stabilų pinigų srautą yra pasiūlyti savo klientams iš anksto apmokėtus laikiklius arba vykdomus mokėjimo planus. Pavyzdžiui, vietoj vienkartinės konsultacijos sutarties, kurios kaina yra 125 JAV doleriai per valandą už visą dieną, patobulinkite savo pasiūlymą ir suteikite jiems nuolaidų 20 valandų užlaikymo planą, kurio vertė yra 100 JAV dolerių per valandą. Nors jūsų valandinis tarifas šiuo atveju būtų mažesnis, atsiskaitysite už didesnę bendrą dolerio sumą ir užrakinsite savo klientą į ilgalaikį susitarimą.

Iš pradžių tai gali atrodyti ne pelninga, bet sukuria santykius ir palaiko duris papildomam darbui. Paslaugų pagrindu veikiančių įmonių priežiūros sutartys yra dar vienas būdas sukurti naują pajamų srautą.

Supaprastinti valdymo išlaidas

Kaip efektyvūs jūsų darbuotojai? Kiek klientų gausite? Kiek esate skolingi gautinoms sumoms? Tokie klausimai turi būti atsakyti nedelsiant ir tam reikia automatizuoti savo verslą.

Sukurti darbuotojams sistemą, leidžiančią pasiekti ir pridėti duomenis, nuolat atnaujinti ir sinchronizuoti visą informaciją, ir įsitikinkite, kad norite sukurti „back-office“ administravimo laiką (norėdami valdyti paskyras ir verslą) į savo projekto mokesčius, valandinius tarifus ar nuolatinius mokesčius. Automatizavimas leis jūsų verslui sklandžiai veikti ir padės sumažinti darbo jėgos našumą, kad atliktų daugiau darbo vietų.

Pakelkite rinkodaros juostą

Tinklai naudojami kokteiliams ir rankų paspaudimams. Dabar rinkodara yra susijusi su tiesioginiu ryšiu. Suteikite savo verslui tiesioginį buvimą per internetinius tinklus, įskaitant „Facebook“, „Twitter“, „YouTube“ ir „LinkedIn“.

Nustatykite grupinius susitikimus, pardavimų pristatymus ir specialias reklamas naudodami internetinius seminarus. Siūlykite konsultacijas, demonstracijas ar naujas sertifikavimo sesijas kaip žiniatinklio transliacijas arba podcast'us, kad juos būtų galima nedelsiant atsisiųsti. Išmatuokite visas savo rinkodaros pastangas, kad pamatytumėte, kurios iš jų yra ekonomiškos. Tai galite padaryti naudodami „Customer Relationship Management“ (CRM) programinės įrangos sprendimą, susietą su jūsų gautinų sumų sistema.

Padaryti visiems pardavėju

Nuo telefono iki el. Laiško iki tiesioginio susitikimo kiekvienas darbuotojas turi galimybę skleisti jūsų įmonės pranešimą ir įsitraukti į potencialų pardavimus. Kiekvienas turi prisidėti prie pagalbos: sumažinti išlaidas, parduoti, kurti tinklą internete, rinkodarą ir kt.

Jei savo darbuotojus galite investuoti ir motyvuoti parduoti savo žinią, skatindami savęs vystymąsi, per apskritojo stalo diskusijas, konferencijas, pietų susitikimus ir internetinius seminarus, galėsite sukurti gerą pelno siekiančią organizaciją.

Atminkite, kad jis moka dividendus, kad atlygintų savo darbuotojams, siekiantiems tęstinio išsilavinimo, arba kurie deda papildomų pastangų atstovauti bendrovei darbo vietoje ir už jos ribų.

Straipsnis Turinys Pereiti prie skyriaus

Išskleisti

  • Pakeisti veikimo procedūras

  • Būkite matomi ir sujungti

  • Padidinkite savo pinigų srautą

  • Supaprastinti valdymo išlaidas

  • Pakelkite rinkodaros juostą

  • Padaryti visiems pardavėju


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip pradėti Party Planner namų verslą

✔ - Kiek Jūsų verslo laikas yra vertas?

✔ - Sukurti galingas rinkodaros akcijas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!