Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

7 Sure-Fire būdai, kaip susikurti savo referalų verslą


Mažos įmonės augimas yra sunkus darbas, ypač kai kalbama apie rinkodarą ir pardavimus. Pati pardavimo funkcija yra daug laiko reikalaujantis procesas, nuolat reikalingas užpildyti „pardavimo piltuvą“ su šviežiomis, kvalifikuotomis perspektyvomis. Rasti geriausius kvalifikuotus vadovus iš savo verslo paprastai nėra kilę iš šalto kontakto, bet kuriant tvirtą kreipimosi verslą.

Referalų teikiama nauda

Rekomendacijos daugeliui mažų įmonių yra naudingos dėl šių priežasčių:

  • Perdavimo rinkodara sumažina jūsų pardavimo išlaidas ir pardavimo ciklą. Mažiau laiko šalto skambučio perspektyvomis jūsų mažoji įmonė gali sutelkti dėmesį į klientus ir jų įtakos ratą.
  • Persiuntimai gali sukurti jūsų patenkintų klientų lygį. Dviračių ciklas pasitiki su daugiau patenkintų klientų, nukreipiančių kitus į jūsų įmonę.
  • Persiuntimai padidina jūsų pardavimo pajamas. Pasak visame pasaulyje žinomo pardavimų trenerio Tomo Hopkinso, „Pardavimų tyrimas manekenams“, jūsų uždarymo koeficientas nekvalifikuotiems klientams yra 10 proc., Palyginti su 60 proc.

Verslo persiuntimai iš rinkodaros žodžiu yra galingi ir ekonomiški. Viskas, ko jums reikia, norint sukurti nuolatinį referalų srautą, yra laimingi klientai, kurie jaučiasi priversti pasidalinti savo patirtimi su kitais.

Padėkite savo verslą

Taigi, jei jūsų verslo perspektyvos kūrimo perspektyva yra tokia patraukli, kodėl tiek mažai įmonių tai daro? Kadangi jie naudoja neteisingą požiūrį kurdami persiuntimus ir jų sėkmė yra ribota. Laikykitės šių patarimų, kad įsitikintumėte, jog jūsų verslas yra sėkmingai sukurtas persiuntus.

  1. Nustatyti taikinį: Versle išmatuokite rezultatus, kad pagerintumėte našumą. Nustatykite aiškų tikslą su laiko juosta. Pavyzdžiui, per 10 savaičių 10 proc.
  2. Puikus laikas: Įprasta pardavimų išmintis teigia, kad geriausias laikas kreiptis dėl prašymo yra iškart po uždarymo. Ši taktika yra pernelyg agresyvi. Suteikite savo klientams laiko patirti savo paslaugą ar produktą prieš prašydami kreiptis. Paprašykite, kad persiuntimas būtų uždarytas tik tada, jei jūsų klientas jau yra patenkintas jūsų verslu.

  1. Sutelkti dėmesį į „Top 20“: Ne visi klientai yra persiuntimo kandidatai. Raskite geriausius 20%, kurie yra ekstatiški apie jūsų verslą, ir paprašykite jų kreiptis. Įsitikinkite, kad jų tinklas yra norimo kliento tipas.
  2. Suteikite ir gausite: Prieš prašydami kreiptis, suteikite savo klientams papildomą aptarnavimą ir tolesnę pagalbą. Kai duosite savo klientams norą, jie grąžins naudą.
  3. Nustatykite tinkamą Kliento tipą: Informuokite savo nukreipiančius klientus apie klientų, kuriuos galite padėti, tipą. Pateikite aiškų vaizdą apie klientų demografinius rodiklius, padėsiančius jūsų referavimo rinkodarą.

  1. Sukurti Apdovanojimų programą: Reguliariai teikite specialius apdovanojimus savo nuorodos klientams. Jei klientas jums suteiks 5 pardavimus, pasiūlykite jiems kažką ypatingo, pvz. nuolaidos.
  2. Padėkok: „Mano rinkodaros vadybininkas“ prezidentas Lisa A. Maini rekomenduoja įmonėms sukurti pasitikėjimą, kad būtų galima sukurti referatus. Liza sako: „Sukurkite pagrindinį padėkos laišką, kuris gali būti individualizuotas ir išsiųstas kiekvienam jūsų gautam perdavimui. Gydykite nukreipimo šaltinius kuo atsargiau, o jūs ne tik sukursite pasitikėjimo pagrindą, bet ir palaikysite karštą perspektyvą. "

Šie patarimai yra paprasti, tačiau kai jie atliekami reguliariai, jie gali nukreipti jūsų siuntimo verslą ir sukurti pardavimo pajamas. Pradėkite šiandien ir žiūrėkite, kaip auga jūsų prašymai.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Įvairių milijonų dolerių verslo verslininkų pamokos

✔ - 7 Būdai, kuriais galite užsidirbti pinigų internete

✔ - Kaip sukurti produktyvesnius darbuotojus


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!