Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

7 Patarimai, kaip naršyti sudėtingas verslo derybas

Patarimai dėl pirkimo ar pardavimo, derybų dėl sutarčių sudarymo


Verslo derybos visada yra sudėtingos, nes dalyvauja žmonės, o žmonės turi ego, emocijų ir lūkesčių apie pinigus, galią ir poziciją.

Aš dalyvavau derybose dėl verslo įsigijimo, derybose dėl profesinių sąjungų ir derybose dėl darbo sutarties (iš abiejų pusių). Aš išmokau (sunku, dažniausiai) ką daryti ir ką daryti. Verslo derybos apima sutartis, o tai reiškia teisinius dokumentus, kuriuos turi suprasti ir sutikti abi šalys. Ir taip, advokatai turės dalyvauti. Tačiau yra keletas būdų, kaip padaryti procesą mažiau klastingą, vadovaudamiesi kai kuriomis paprastomis gairėmis.

1. Būkite kantrūs.

Derybų dėl sutarties procesas trunka tiek laiko, kiek jis bus priimtas. „Rushing“ kainuos tik pinigus ir padidins stresą. Viskas apie derybų procesą užima daug laiko, ir beveik visada užtrunka daugiau laiko, nei manote. Pvz., Derantis dėl verslo pardavimo, derybos gali būti užsikimšusios nedidelėmis detalėmis, pvz., Turto suvaržymu. Tai gali apimti mokslinius tyrimus, siekiant išsiaiškinti, ar turto suvaržymas buvo sumokėtas, ir tam reikia laiko. Pereikite prie kažko kito ir grįžkite vėliau.

Giliai įkvėpk.

2. Sumažinkite savo lūkesčius.

Kiekviena derybos yra skirtingos - žmonės yra skirtingi ir situacija yra kitokia. Kas nutiko paskutinį kartą, nieko nereiškia. Kažkas kito patirtis nereiškia nieko. Klausymas kitų patirčių gali suteikti jums klaidingus lūkesčius. Klausykitės kitų pasakojimų atsargiai.

Draugas parduoda savo dantų gydymo praktiką, kad ji dirba beveik 40 metų. Ji sako, kad verslo pardavimo procesas yra visiškai nauja patirtis. Ji sakė, kad ji turėjo atsižvelgti į mokymosi mintį ir nemanau, kad žino viską.

3. Negalima daryti prielaidų apie kitą šalį.

Paimkite geriausią, kol nežinote blogiausio. Į pokalbį, kuris tikisi, kad kitas asmuo išeis į pokalbį, galite pradėti veikti kitaip ir kaip elgtis gali pakenkti jūsų padėčiai.

Jei deramasi dėl verslo įsigijimo, svarbu žinoti, kodėl dabartinis savininkas parduoda verslą. Darant prielaidą, kad tai, ką savininkas sako, yra teisingas, negali būti geriausia derybų taktika. Kartais jūs turite perskaityti tarp eilučių ir įsitikinti, kad tai, ką žmogus jums sako.

4. Patikrinkite savo emocijas.

Kai kurios derybos gali būti bjaurios. Prisimenu, kad esu derybose dėl profesinės sąjungos, kaip valdymo grupės narys. Vadovaujančioji sąjungos derybininkė pasakė, kad derybose moterys yra gana žalingos, ir aš iš karto reagavau. Buvau pasirengęs atsakyti, kai pagrindinis derybininkas švelniai užsikabino ranką, ir aš gavau pranešimą: „Tegul jis vyksta“.

Suteikimas savo emocijoms gali sukelti piktas žodžius, o derybos gali greitai suskaidyti. Išmokite giliai įkvėpti, pareikalauti įdubos, arba sutelkti dėmesį į kažką kitą, o ne asmenį, kuris jus daro emocinį.

5. Ar atlikite savo tyrimus.

Supraskite situaciją kaip galima geriau, prieš pradėdami derybas. Derėdamiesi pirkti verslą, pažiūrėkite, ar galite sužinoti realią pardavėjo pardavimo priežastį. Atlikdami tyrimus taip pat reikia žinoti savo galimybes. Ką daro konkurencija? Kokios yra palyginamos kainos? Tinkamo patikrinimo atlikimas yra svarbi proceso dalis; nepjaukite kampų.

Derėdamiesi su tiekėjais, pavyzdžiui, logistikos ekspertas Gary Marion sako, kad turėtumėte daryti tai, ką jis vadina „tiekimu“, tai yra palyginimo pirkimu, prieš bandant derėtis dėl naujos sutarties su tiekėju. Informacijos gavimas neleis jums daryti prielaidų, ar gaunate geriausią pasiūlymą, ar ne.

6. Apsvarstykite kompromisą.

Tai nėra nulinės sumos žaidimas, kuriame vienas žmogus laimi ir kiti praranda. Abi šalys gali ateiti į priekį. Tai ypač pasakytina apie derybas dėl darbo užmokesčio. Penny Loretto, kalbėdamas apie derybas dėl darbo užmokesčio didinimo, sako:

Derybų pabaigoje norite, kad abi šalys manytų, jog derybų rezultatas yra abipusiai naudingas. Norite gerai jaustis dėl to, ką derėjote, arba jūs galite pasijusti jaudinančiais; bet jūs taip pat norite, kad darbdavys jaustų, jog jie galėjo gauti puikų darbuotoją už teisingą atlyginimą ir kad derybos buvo naudingos abiem šalims.

7. Pagalvokite iš lauko.

kitaip tariant, galvokite kūrybiškai. Naršyti naujas galimybes, kaip kiekviena šalis nori. Jei derybos sustos, atimkite laiką. Kiekvienai pusei gali prireikti atvėsti. Grįžkite su prielaida, kad kiekvienas nori, kad šis sandoris būtų pasiektas, ir paskatinkite visus galvoti apie tai, kaip tai padaryti. Atminkite, kad viskas vyksta.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kibernetinės atsakomybės draudimas. Duomenų pažeidimų aprėptis

✔ - Jūsų verslui skirtos Crowdfunding rūšys

✔ - Žingsnis po žingsnio, kaip užpildyti tvarkaraštį C


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!