Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

8 Raktai, skirti pasirinkti mažmeninės prekybos parduotuvės geriausią prekę


Kaip nustatyti, kokios prekės yra tinkamos jūsų parduotuvei? Kaip žinote, ar pasirinktas pardavėjas ilgainiui bus naudingas? Kokius standartus nustatėte, kad nuspręstumėte, ar pirktos prekės bus tai, ko klientai nori?

Pirkdami naujus produktus, mažmenininkai turi atsižvelgti į tiek daug veiksnių. Norint patekti į teisingą kelią, šie aštuoni raktai padės jums suprasti, kurie sprendimai yra geri ir kokie yra „ne tokie geri“, kai reikia pirkti naują prekę.

Jūsų filosofija

Mažmenininkas gali turėti „gilų ir siaurą“ prekių filosofiją. Jie turi porą populiarių daiktų apie septyniolika spalvų ir kiekviename įsivaizduojamu dydžiu. Jie nusprendžia, kokio produkto klientas patinka, ir perkelti jį į savo mirtį.

Priešingame spektro gale mažmenininkas gali turėti „plačią ir seklią“ prekių filosofiją. Jie šiek tiek tai šiek tiek. Jie mėgsta išbandyti naujus produktus ir išbandyti juos, kad jie labiausiai atitiktų klientus.

Dauguma parduotuvių turi gilias ir siauras filosofijas; dauguma specializuotų mažmenininkų turi plačią ir seklią filosofiją. Negalima prekiauti kaip grandinės parduotuvėse. Tai nėra konkurencijos strategija, tai yra strategija, kuri praranda. Tam reikalingi intensyvūs inventoriaus valdymo įgūdžiai ir programinė įranga, padedanti jums neatsilikti. Be to, kai prekes patinka kaip konkurencija, prarasite savo konkurencinį pranašumą.

Pardavėjas arba į stilių orientuotas

Tam tikri prekių ženklai yra tokie galingi, kad mažmenininkai prekiauja prekėmis dėl prekės ženklo. Pavyzdžiui, apsvarstykite „Best Buy“. Jie turi „Samsung“ parduotuvę ir „Apple“ parduotuvę „Best Buy“ parduotuvėje. Prekė keičiasi, tačiau ji parenkama pagal jų prekinius ženklus. Šie ženklai taip pat skatina gamtinį eismą į savo parduotuves. Jei esate nepriklausomas mažmenininkas, į pardavėją orientuota nėra geriausia strategija. Jis apriboja jūsų pasirinkimą ir apeliaciją. Be to, jūsų gebėjimas padengti kelias kainų juostas yra pažeistas.

Prekės ženklo priėmimas

Kai kurie prekių ženklai, kuriuos linkę nešiotis, net jei jie yra populiarūs, gali pakenkti jūsų parduotuvei. Klientai gali nepriimti prekių ženklų, todėl nustatyti, ar prekės ženklas bus suderintas su kitais klientais daryti Kaip. Tačiau neuždėkite visos galios klientų rankose. Kartais klientai gali paprašyti, tačiau prekės ženklas gali būti netinkamas jūsų parduotuvei dėl kitų priežasčių, o nešiotis jums bus pakenktas. Be to, daugelis prekių ženklų yra fad - tai reiškia, kad jų populiarumas trumpas. Padarykite savo parduotuvę apie šį prekės ženklą reiškia, kad jūs taip pat turite galiojimo laiką.

Lengva pertvarkyti

Ar pardavėjas pakeitimo procesą palengvino? Ar tai sunku naršyti? Ar turite užsisakyti viską, ko reikia pirmajame užsakyme? Kruopščiai supraskite tiekėjo prieinamumą ir veiklos procesus, kad galėtumėte pasiruošti būsimiems užsakymams ir pasiruošti sėkmei. Apsvarstykite pardavėjus, turinčius „iš karto“ prekes. Tai prekės, kurias pardavėjas garantuoja, kad jums bus sandėlyje ir greitai papildomas. Dėmesį skiriant šiems produktams, jūs galite turėti platesnį asortimentą su mažesniu inventoriaus kiekiu.

Pardavėjo pristatymas ir partneris

Pardavėjas gali pasiūlyti puikų prekės ženklą ar puikų produktą, bet kas gera, jei jie laiku nepateikia? Ar jie palaiko jus ir jūsų parduotuvę per kooperatinius fondus ar grąžinimo leidimus? Geriausi pardavėjai yra tie, kurie partnerės su jūsų parduotuvė sėkmės. Jie turi sistemas ir programas, padedančias jums parduoti prekes, kai ją įsigijote.

Išlaikyti žymėjimą

Kaip gerai galite gauti pelną iš prekių, kurias norite gabenti? Tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau daugelis mažmenininkų saugo savo parduotuvę su prekėmis, kurias jie pasirinko dėl kitų priežasčių nei kaina, pavyzdžiui, klientų priėmimas ir asmeniniai pageidavimai. Kiti veiksniai, išskyrus pinigus, eina į prekių pasirinkimą, bet ne visiškai ignoruoja kainą. Nustatykite, ar produktas iš tikrųjų sukurs pelną. Atkreipkite dėmesį į savo profilio modelį ir privalumus, kuriuos reikia atlikti.

Nuoseklūs atlikėjai

Geras pirkėjas visada žiūri į 1), kuriuos produktus parduoda ir 2) kurie yra jų mėgstami pardavėjai. Darykite tą patį ir palyginkite. Ar pardavėjas jums tinka? Tiek daug kartų mažmenininkas ir toliau pirks produktus, nes jiems patinka pardavėjas, o ne todėl, kad produktai yra tinkami parduotuvei. Tai žmogaus prigimtis, bet tai nėra geras dalykas. Įvertinkite, kurie produktai yra jūsų nuoseklūs atlikėjai, ir pasirinkite naujus produktus pagal šiuos kriterijus, o ne pardavėjo tikimybę.

Prekių vertė

Ką vertina jūsų klientai? Išsiaiškinkite jį ir sužinokite, kaip padidinti šią vertę. Paprastai klientai nori mokėti daugiau už produktą, kuriame jie lengvai mato vertę. Sukurkite kliento „tarybą“, kad galėtumėte pirkti. Kai turėjau savo batų parduotuves, norėčiau pareikšti savo geriausius klientus, kad galėčiau pateikti atsiliepimus apie kitą sezoną anksčiau Aš nupirkau tai. Ši praktika padeda išvengti daugelio prastų pirkimo sprendimų.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Ar Instacart ir Hipsters eina rankoje?

✔ - Apsauga nuo uolų: Rockfall apsaugos sistemos

✔ - Penki žingsniai pradedant maisto verslą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!