Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

8 Dalykai, kurių neturėtumėte daryti lėšų rinkimo laiške


Niekada nėra per anksti analizuoti savo paskutinio lėšų rinkimo kampanijos ir pasiruošti kitam. Ar žinote, kaip veiksminga jūsų tiesioginio pašto apeliacija per praėjusių metų atostogų kampaniją?

Kiek iš jūsų skundų pateko į šiukšliadėžę? Kiek buvo gauta donorystė? Ar bijote net žiūrėti į jūsų atsakymo rodiklį?

Dabar rašymo ir pakavimo lėšų rinkimo apeliacija yra sunkus darbas. Taigi tai gaila, kai ji būna lygi.

Jei galėtumėte paklausti savo donorų, kodėl jie vos pažvelgė į savo lėšų rinkimo laišką, tai, ką jie gali pasakyti.

1. Jūs nenaudojote mano vardo, arba jūs jį neteisingai.

Aš vis dar matau daug „Gerbiamojo draugo“ raidžių. Tai paprastai reiškia, kad apeliacija gaunama iš mažesnės labdaros, turinčios ribotus išteklius. Tačiau dabar gana paprasta individualizuoti laiškus, o ne brangius. Tinkama donorų valdymo sistema gali tai padaryti ir padaryti visas savo lėšų rinkimo užduotis daug lengviau.

Jei mano vardas neteisingas, laiškas gali būti iš didelės labdaros. Tai atrodo priešinga, tačiau su dideliais adresatų sąrašais, kai kurie įsigyti, lengviau padaryti klaidą ir kad ši klaida ilgą laiką nepastebi. Jau daugelį metų gavau laiškus iš didelės ne pelno, kuris klaidingai pavadina mano vardą.

2. Savo laiškus padarėte per sudėtingą.

Kai pakuotėje yra intarpų, negaliu net sutelkti dėmesio į raidę. Aš supainioti, prarandu neapibrėžtumą ir baigsiu dempingą.
Geriausiai gautas laiškas neseniai buvo įtrauktas į ALS asociaciją, kuri buvo labai paprasta, net paprasta, su vienu mažu įdėklu. Čia parašiau apie šį laišką.
Kitas laiškas buvo iš mažos teatro kompanijos mano mieste. Vykdomasis direktorius parašė gražią, paprastą, nuoširdžią laišką, kuris man teko nedelsiant. Šį laišką galite perskaityti čia.

3. Jūs kalbėjote apie jus, o ne asmenį (ar gyvūną), kad mano donorystė padės.

Geriausiai atsakau į istoriją apie vieną asmenį, o ne į žmonių minią. Aš greitai užvaldau didžiulis skaičius ir jaustis bejėgis jų akivaizdoje.
Papasakok man apie vieną asmenį ir kaip aš galiu padėti. Aš taip pat nerūpi jūsų organizacijos pasiekimų, apdovanojimo, kurį gavote, arba kur jūsų pirmininkas paskutinį kartą kalbėjo.

4. Jūs bandėte mane sužavėti savo žodynu.

Aš puikiai sugebu skaityti sunkius daiktus. Aš tai darau, kai turiu. Bet, aš nesiruošsiu laiko, kad išsisukti per pasirinktinį skaitymą, kaip jūsų lėšų rinkimo apeliacija, jei tai pernelyg sunku.

Suteikite trumpus žodžius, trumpus sakinius, trumpas dalis. Greitai pasiekite tašką! Aš tiesiog neturiu laiko iššifruoti jūsų pranešimą.

Jeffas Brooksas teigia, kad lėšų rinkimo raštai turėtų būti tarp 4 ir 6 laipsnių skaitymo lygio. Yra įrankių, kurie padės patikrinti jūsų pranešimą apie tai, kaip paprasta skaityti. Prašome juos naudoti.

5. Jūs nesakėte man, kad dabar turiu paaukoti.

Aš atsakau geriau, jei esate skubus. Pasakyk man, kodėl man reikia duoti šiandien. Pasakyk man, kas nutiks, jei ne. Kiek daugiau žmonių bus alkani, arba kaip vienas žmogus neišgyvens, nebent aš šiandien duosiu.
Priminkite man, kad sutiksite mano dovaną, jei duosiu dabar. Atsakysiu į neatidėliotinus poreikius, o ne tuos, kuriuos galėčiau lengvai ignoruoti iki kito apeliacinio skundo.

6. Jūs nesate tikras, ką norite.

Aš geriau reaguoju, kai matau konkrečios pinigų sumos poveikį problemai. Pasakykite man, kad mano 25 dolerių aukos bus perkamos keturios kuprinės vaikams, kuriems trūksta vaikų. Arba, kad $ 50 kainuos Fluffy katę tris mėnesius.
Oh, ir įtraukite Fluffy ar vienos iš tų vaikų nuotrauką. Padėkite man vizualizuoti, kas bus mano dovana.

7. Jūs buvote labiau susirūpinęs dėl gana dizaino, o ne man paprasta skaityti.

Ar žinojote, kad atvirkštinis tipas (baltas tipas juodame fone) mano akims skauda? Ar bandote įdėti daugiau žodžių puslapyje naudodami mažą šrifto dydį? Žiūrėk, aš turbūt esu senesnis. Aš dėviu dvipusius. Dizainas nereiškia nieko, jei negaliu skaityti jūsų laiško.

Jūs taip pat norėsite pergyventi „baimės“ baimę. Padėkite man išsirinkti svarbias jūsų pranešimo dalis, pabrėždamas raktinius žodžius ir frazes, arba net pabrėždamas jas arba naudodami drąsią tekstą. Aš neužmiršiu. Man patinka nugriauti jūsų laišką. Padėkite man tai padaryti.

8. Jūs manęs nepavyko.

Pirma, jūs nepripažinote, kad duodu jums per pastaruosius dvejus metus. Antra, jūs niekada nesakėte, kad esu gailestingas ir rūpestingas, ir kodėl jūs žinote, kad norėčiau padaryti šią dovaną. Taip, glostyk mane. Pasakyk man, kad žinote, kad man rūpi, ir kodėl rašote man.

Yra ir kitų priežasčių, dėl kurių galėčiau ištrinti savo lėšų rinkimo laišką, bet tai yra tai, ką labiausiai nekenčiu.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Didžiausi Australijos mažmenininkai

✔ - Darbas su Nuomininko priežiūra

✔ - Nekilnojamojo turto dienoraščiai nėra variantas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!