Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

8 Patarimai pardavėjo valdymo sėkmei


Pardavėjo valdymas leidžia sukurti ryšius su tiekėjais ir paslaugų teikėjais, kurie sustiprins abi įmones. Pardavėjo valdymas nėra derantis dėl mažiausios įmanomos kainos, bet nuolat bendradarbiauja su savo pardavėjais, kad pasiektų susitarimus, kurie abipusiškai naudingi abiem bendrovėms.

  • 01

    Bendrinkite informaciją ir prioritetus

    Svarbiausias dalykas, norint sėkmingai atlikti pardavėjų valdymą, yra dalintis informacija ir prioritetais su savo pardavėjais. Tai nereiškia, kad atidarote apskaitos knygas ir suteikiate jiems naudotojų ID ir slaptažodžius.

    Tinkama pardavėjo valdymo praktika suteikia tik reikiamą informaciją tinkamu laiku, kad pardavėjas galėtų geriau patenkinti jūsų poreikius. Tai gali apimti ribotą prognozės informaciją, naujus produktų paleidimus, dizaino pakeitimus ir išplėtimą arba perkėlimo pokyčius.

  • 02

    Balanso įsipareigojimas ir konkurencija

    Vienas iš pardavėjo valdymo tikslų yra įgyti savo tiekėjų įsipareigojimą padėti ir remti jūsų įmonės veiklą. Kita vertus, pardavėjas tikisi iš jūsų tam tikro lygio įsipareigojimo. Tai nereiškia, kad turėtumėte aklai sutikti su jų teikiamomis kainomis. Visada gaukite konkurencinius pasiūlymus.

  • 03

    Leisti pagrindiniams tiekėjams padėti jums strategiškai

    Jei pardavėjas savo veiklai teikia pagrindinę dalį ar paslaugą, pakvieskite šį pardavėją į strateginius susitikimus, kuriuose dalyvauja gaminys, su kuriuo jie dirba. Atminkite, kad pateikėte pardavėją, nes jie galėjo geriau ar pigiau gaminti produktą ar paslaugą. Jie yra šios srities ekspertai, ir jūs galite pasinaudoti šia patirtimi, kad pasiektumėte konkurencinį pranašumą.

  • 04

    Sukurkite partnerystes ilgam laikotarpiui

    Pardavėjo valdymas teikia pirmenybę ilgalaikiams santykiams per trumpalaikį pelną ir ribinius sąnaudų taupymus. Nuolat besikeičiantys pardavėjai, norėdami taupyti centą, ilgainiui kainuos daugiau pinigų ir turės įtakos kokybei. Kitos ilgalaikių santykių teikiamos naudos apima pasitikėjimą, lengvatinį elgesį ir prieigą prie vidinių ar ekspertų žinių.

  • 05

    Siekite suprasti savo pardavėjo verslą

    Atminkite, kad pardavėjas taip pat dirba, kad uždirbtų pinigus. Jei nuolat nuolatos linkite sumažinti išlaidas, tai patirs kokybę, arba jie išeis iš verslo. Pardavėjo valdymo dalis - tai žinios ar ištekliai, kurie gali padėti pardavėjui geriau aptarnauti. Klausimų pateikimas savo pardavėjams padės jums suprasti savo verslo pusę ir sukurti geresnius ryšius tarp jūsų.

  • 06

    Derėtis su Win-win susitarimu

    Geras pardavėjo valdymas reikalauja, kad derybos būtų užbaigtos sąžiningai. Ieškokite derybų taškų, kurie gali padėti abiem pusėms pasiekti savo tikslus. Stiprios rankos derybų taktika veiks tik tol, kol viena šalis nueis nuo sandorio.

  • 07

    Ateikite kartu vertę

    Pardavėjo valdymas yra daugiau nei gauti mažiausią kainą. Dažniausiai žemiausia kaina taip pat atneša mažiausią kokybę. Pardavėjo valdymas sutelks kokybę už sumokėtus pinigus. Kitaip tariant: vertė! Jūs turite būti pasirengę mokėti daugiau, kad gautumėte geresnę kokybę. Jei pardavėjas rimtai vertina savo teikiamą kokybę, jie neturės problemų, nustatydami sutarties kokybės informaciją.

  • 08

    Pardavėjo valdymo geriausia praktika

    Nesvarbu, ar esate kompanija, kuriai priklauso milijonai dolerių, ar nedidelė įmonė, turinti kelis darbuotojus, čia yra keletas pardavėjo valdymo praktikų, kurias gali naudoti bet kokio dydžio įmonės.


  • Video Iš Autoriaus: Tiesiausias kelias į pirkėjo protą ir širdį

    Susiję Straipsniai:

    ✔ - Nematerialųjį turtą paversti savo verslu

    ✔ - Ar man reikia registruoto agento mano verslui?

    ✔ - Paaiškinta FIFO (pirmojo, pirmojo išėjimo) atsargų kaina


    Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!