Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

9 Būdai, kaip mažmenininkai gali gauti daugiau pinigų


Kiekvienais metais vis daugiau vartotojų kreipiasi į internetinę parduotuvę. Apskaičiuota, kad per ateinančius kelerius metus visame pasaulyje daugiau nei 2 milijardai žmonių per metus pirks prekes ar paslaugas. Ir pagal „Pew Research“ apklausą, 79 proc. Amerikiečių šiuo metu parduotuvė internetu, nuo 22 proc. 2000 m.

Plytų ir skiedinio mažmenininkai labai strategiškai naudoja taktiką, kuria klientai gauna savo pinigus. Kaip vartotojai, mes ne visuomet žinome apie šias strategijas, bet mes jiems kasdien pasiduome. (Ar kada nors nusipirkote saldainių juostą kasos linijoje?)

Tai yra ta pati su internetine prekyba. Nors metodai yra skirtingi, jie yra vienodai veiksmingi. Ir atkreipdami dėmesį į juos, jūs nustosite nuo neįtariamasis vartotojas iki žinojimo.

Čia pateikiamos devynios strategijos, kaip mažmenininkai internetu naudojasi, kad galėtumėte išleisti daugiau pinigų:

1. Nemokamas pristatymas

Taip pat patogu, kaip internetinės parduotuvės, tai yra keletas trūkumų - vienas iš jų yra tas, kad jūs turite mokėti, kad jūsų prekės būtų pristatytos jums.

Mažmenininkai internetu užkerta kelią tokiems nepatogumams siūlydami nemokamą siuntimą (arba paprastus siuntimo tarifus). Tačiau šie pasiūlymai paprastai būna su įspėjimu - jūs turite išleisti minimalią pinigų sumą.

Ši strategija yra neįtikėtinai naudinga mažmenininkams, nes dauguma vartotojų padidins savo išlaidas prekėms, kad būtų išvengta mokėjimo už pristatymą.

2. Patogus atsiskaitymas

Kitas internetinių pirkinių nepatogumas, kai reikia išrašyti mokėjimą ir pristatymo detales.

Bendrovės, naudodamos jūsų informaciją ir naudodamosi galimybe greitai išsiregistruoti, pasinaudoja šia susižavėjimu. Daugelis svetainių netgi siūlo „išreikštą užsakymą“, kur galite mokėti per kelias sekundes, kai tik vienas ar du paspaudimai daro pirkimą iš bet kurio įrenginio.

Kai vartotojai susieti mažmenininko užsakymo patirtį, tai yra greitas, paprastas ir patogus, jie labiau tikisi pirkti iš tos įmonės ir pirkti dažniau.

3. Sveiki atvykę nuolaidos

Pirmą kartą iškeldami ant mažmenininko svetainės, dažnai būna pasveikintas su pasiūlymu arba nuolaida, paprastai procentais nuo pirmojo pirkimo.

Ši taktika yra ne tik paskata pirkti, bet ir paskatina jus išleisti daugiau pinigų, nes jūs perkate su nuolaida.

Be to, teikdami el. Paštą mainais už nuolaidą, jums bus taikomos mažmenininko būsimos rinkodaros pastangos.

4. Rekomenduojami elementai

Daugelis mažmenininkų taiko strategijas, kad galėtumėte įsigyti papildomų produktų, susijusių su tuo, ką šiuo metu perkate ar įsigijote anksčiau.

Jie tai daro įvairiais būdais, įskaitant siūlomus elementus, kurie „gerai sekasi“, ką perkate, rodydami panašius produktus, pateikdami papildomus elementus, kurie papildo tai, ką perkate, arba parodydami, ką kiti klientai turi naršydami tuos pačius produktus įsigijo.

Be to, kai kurie mažmenininkai savo tinklalapio vaizdą pritaikys, kad įtrauktų elementus, susijusius su ankstesne naršymo istorija. Šis metodas, kuriuo siekiama padidinti pelningumą, yra pelningesnis.

5. Laisvas grąžinimas

Mažmenininkai, kurie siūlo nemokamą grąžą, nėra dosni; jie yra strateginiai. Internetiniai pirkėjai yra šiek tiek nepalankioje padėtyje - jie neturi prabangos pamatyti, paliesti, laikyti ar bandyti daiktus. Ir dėl to internetiniai vartotojai rizikuoja kiekvieną pirkinį.

Mažmenininkai bando pašalinti šią riziką, siūlydami nemokamą grąžą arba sugrįždami į įmonės plytų ir skiedinių parduotuves. Pirkėjai yra labiau linkę pirkti, net jei jie nėra tikri dėl elemento, ar nori palyginti kelis produktus, jei jie žino, kad jie gali grįžti nemokamai.

Daugelis mažmenininkų mažina grįžimą, įtraukdami išankstinio apmokėjimo ir iš anksto atspausdintas siuntų etiketes, nesuteikdami nieko, kas vartotojui, nei pakuoti ir atsisakyti grąžinimo į artimiausią pašto skyrių ar pristatymo įmonę.

Patogi grąžinimo politika taip pat gali apsunkinti tuos pirkėjus, kurie priešingu atveju netektų pirkti internetu.

6. Nuolaidos pagal pirkimo sumą

Visi mėgsta gauti kuponus ir nuolaidas iš savo mėgstamų parduotuvių. Tačiau jie dažnai ateina su laimikiu - nuolaida siūloma tik tuo atveju, jei išleidžiate daugiau nei tam tikrą dolerio sumą. Ir daugeliu atvejų, kuo daugiau išleidžiate, tuo didesnė procentinė dalis, kurią gaunate.

Kaip ir nemokamas pristatymas, ši taktika suteikia vartotojams daugiau pinigų nei iš pradžių tik norėdama atitikti nuolaida.

7. Lojalumo ar narystės programos

Daugelis mažmenininkų savo klientams siūlo „vidinį“ ar lojalumo programas. Privalumai gali apimti nemokamą pristatymą visais užsakymais, ankstyvą pranešimą apie pardavimą, išskirtinį produktą, specialias nuolaidas ir atlygį už pirkimus.

Šie privilegijos skatina prekės ženklo lojalumą ir, žinoma, pagunda pirkėjams praleisti. Kai kuriais atvejais pačios programos duoda pajamas, jei vartotojams mokama už dalyvavimą.

8. El. Laiškai

Pasirinkę mažmenininko el. Laiškus (dažniausiai priimdami jų sveikintiną nuolaidą), jūs tapsite labai veiksmingos rinkodaros strategijos dalimi. Įmonės naudoja elektroninius laiškus, kad gal ÷ tų nuolat prekiauti savo produktais ir didinti savo žinomumą savo prekiniu ženklu.

Primindamas, kad palikote prekių krepšelyje esančias prekes, kad pasiūlytumėte specialių nuolaidų ir kuponų, kad įspėtų jus apie naujas prekes, kiekvienas gautas el. Laiškas yra kvietimas išleisti daugiau pinigų.

Daugelis mažmenininkų pritaikys jūsų korespondenciją pagal jūsų pirkinių pasirinkimus, tai, ką paspaudėte ankstesniuose el. Laiškuose, ir net ar atidarėte ankstesnius laiškus. Ši invazija į jūsų pašto dėžutę suteikia daug galimybių mažmenininkams patraukti jus išleisti.

9. Tiksliniai skelbimai

Ar kada nors pastebėjote, kad po to, kai ieškote konkretaus elemento, staiga pamatysite skelbimus tam tikslui, bet kada naršydami internete? Atrodo, kad jūs sekate, kur tik einate, tiesiog prašydami, kad dar kartą pažiūrėtumėte ir, žinoma, įsigytumėte.

Tai nėra atsitiktinumas. Mažmenininkai nukreipia jus į skelbimus pagal jūsų naršymą, nes jie žino, kad priminimas turi galimybę įsigyti.

Būkite išmintingas vartotojas

Natūralu, kad mažmenininkai yra pelningi ir yra strategiški. Kaip vartotojas, jums naudinga žinoti apie daugelį jūsų naudojamų strategijų, kad galėtumėte būti sąmoningas ir išmintingas.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Geriau uždarykite nekilnojamojo turto sąrašus

✔ - Kaip naudoti eBay aukcioną Sniper Gixen laimėti daiktus

✔ - Viskas apie restorano franšizę


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!