Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Netiesioginio eksporto privalumai ir trūkumai


Netiesioginis eksportas - tai pardavimas tarpininkui, kuris savo ruožtu parduoda jūsų produktus tiesiogiai klientams arba importuojantiems didmenininkams. Lengviausias netiesioginio eksporto būdas yra parduoti tarpininkui savo šalyje. Parduodami šiuo metodu, paprastai nesate atsakingi už mokėjimo iš užsienio kliento rinkimą, taip pat už laivybos logistikos koordinavimą.

Valdymo įmonės

Eksporto valdymo įmonė (EMS) yra vienas iš tokių tarpininkų. Geras visais atžvilgiais veiks kaip visuotinis jūsų pardavimų ir paslaugų buvimo išplėtimas, daugiau ar mažiau, ką bandote daryti gamintojo vardu. EMS siūlo platų paslaugų spektrą, tačiau dauguma specializuojasi tam tikros produktų grupės eksportavimui į aiškiai apibrėžtą klientų bazę konkrečioje šalyje ar regione. Pavyzdžiui, EMS gali specializuotis asmeninių kompiuterių verslo programinės įrangos eksportui į švietimo institucinius klientus Azijos ir Ramiojo vandenyno šalyse.

EMC yra labai į rinką orientuotas, atstovaujantis jūsų gaminiui kartu su kitų bendrovių nekonkuruojančiais produktais, kaip savo pačių „produktų linijos“, skirtos kliento, kuriam jie sukurti, dalis. Paprastai EMC perka produktą iš gamintojo ir žymi kainą, kad padengtų savo pelną. Tai vadinama perpardavimo tvarka.

Kitos bendrosios kompensavimo struktūros, kurias naudoja EMS, apima tik komisinius ir pirkti bei perparduoti, starto ar projekto mokestį, mokestį ir komisinį mokestį arba mokestį ir komisinį mokestį bei pirkti ir perparduoti. EMS vykdys visus eksporto sandorio aspektus:

  • Nustatykite savo produktų ar paslaugų tarptautines rinkas
  • Klientų paieška užsienyje
  • Tarpininkų ir platintojų santykių organizavimas
  • Visų ryšių, dokumentų ir laivybos logistikos rengimas, derybos ir tvarkymas
  • Parodos tarptautinėse parodose
  • Kelionės užsienyje susitikti su potencialiais klientais
  • Tinkamų platinimo kanalų nustatymas

Geros EMC suradimas nėra toks sudėtingas. Gera interneto paieška gali padėti jums pasiekti sąrašą. Kiekvienai listinguojamai bendrovei atkreipkite dėmesį į tai, kiek laiko jie buvo versle, darbuotojų, produktų, kuriuose jie specializuojasi, ir šalių, į kurias jie eksportuoja, skaičių. Paleiskite savo pasirinktų bendrovių, kurios eksportuoja panašius produktus, sąrašą. Tada pasitarkite su toliau pateiktais nurodymais, kad galėtumėte įtraukti į sąrašą:

  • Vietinė tarptautinė prekybos asociacija. Dalyvaukite keliuose susitikimuose ir pasikalbėkite apie kažką, kas turi žinoti apie EMS arba netgi paleisti savo.
  • Tarptautinis banko padalijimas. Jie gali turėti vidinę liniją, kurioje įmonės yra geros reputacijos ir gerai veikia.
  • Kaip visada, galite pasikliauti savo vietos prekybos rūmais arba smulkaus verslo pagalbos centru. Paprastai jie žino, kas ilgą laiką buvo eksporto prekybos versle. Bent jau jie gali nukreipti jus į gerą internetinį eksportuojančią katalogą.

  • Krovinių ekspeditoriai ir logistikos specialistai taip pat gali suteikti jums EMC, kurie naudojasi jų paslaugomis, pavadinimus, bet todėl, kad šiuo metu jūs tikriausiai nepardavėte pardavimo, jūs tikriausiai neturite darbo santykių su transporto įmone. Paprašykite, kad kas nors žinotų, kas reguliariai naudojasi ekspeditoriumi arba geros reputacijos tarptautine transporto kompanija.
  • Vėlgi, jūsų pirmasis ir galbūt paskutinė išeitis - ieškoti interneto sąrašų pagal „Eksporto prekybos bendroves“ arba „Eksporto valdymo įmonės“.

Prekybos bendrovės

Taip pat galite naudoti eksporto prekybos įmonės (ETC) paslaugas. ETC yra beveik identiškos EMC, tačiau jos dažniausiai veikia pagal paklausą, pagal kurią rinkos paklausa verčia juos pirkti konkrečias prekes. Paprastai jie turi ilgalaikius klientus, kuriems jie reguliariai tiekia produktus.

Pavyzdžiui, jie gali gauti kliento prašymą surasti saldžių žirnelių tiekėją, kuris per mėnesį gali tiekti dvidešimt konteinerių. Tuomet ETC ieškos geros reputacijos gamintojo, galinčio tvarkyti paklausą ekonomiškai, o tada pasirūpinti, kad prekės būtų gabenamos klientui.

Jūs galite sekti gerą ETC per tuos pačius kanalus, kuriuos rekomendavote anksčiau, kad rastumėte EMC. Tęsdami netiesioginius eksportavimo metodus, čia ieškome kitų eksporto tarpininkų galimybių. Mes taip pat siūlome privalumus ir trūkumus naudojant eksporto tarpininką.

Tarpininkai

Netiesioginis eksportas taip pat gali būti susijęs su pardavimu tarpininkui šalyje, kurioje norite vykdyti sandorius, kurie savo ruožtu parduoda savo produktus tiesiogiai klientams ar kitiems importuojantiems platintojams (didmenininkams). Esant tokioms aplinkybėms, jūs nežinote, kas yra jūsų galutiniai vartotojai. Parduodami šiuo metodu, paprastai esate atsakingas už mokėjimo iš užsienio kliento rinkimą ir laivybos logistikos koordinavimą.

Kai kuriais atvejais užjūrio agentas gali paprašyti, kad jiems būtų leista tvarkyti laivybą, paprastai dėl to, kad jie gauna specialius gabenimo tarifus iš vežėjų, su kuriais jie jau daug metų dirbo. Tokiu atveju jums reikės pasirūpinti, kad krovinys būtų paruoštas išsiuntimo datai. Jūs vis tiek turite surinkti mokėjimą iš kliento, bet jūsų dalyvavimas operacijoje yra minimalus. Tai beveik taip pat lengva, kaip ir vidaus pardavimas.

Privalumai

  • Tai beveik be rizikos būdas pradėti.
  • Ji reikalauja minimalaus dalyvavimo eksporto procese.
  • Tai leidžia jums toliau sutelkti dėmesį į savo šalies verslą.
  • Jūs turite ribotą atsakomybę už produkto rinkodaros problemas - visada turite ką nors nukreipti pirštu!
  • Jūs išmoksite, kaip einate apie tarptautinę rinkodarą.
  • Priklausomai nuo tarpininko, su kuriuo susiduriate, rūšies, jums nereikia rūpintis siunta ir kita logistika.
  • Galite išbandyti savo produktus eksportui.

  • Kai kuriais atvejais jūsų vietinis agentas gali pateikti techninius klausimus ir teikti reikiamą produkto palaikymą.

Trūkumai

  • Jūsų pelnas yra mažesnis.
  • Jūs prarandate savo užsienio pardavimų kontrolę.
  • Labai retai žinote, kas yra jūsų klientai, ir taip praranda galimybę pritaikyti savo pasiūlymus prie besikeičiančių poreikių.
  • Kai lankotės, esate pašalintas iš faktinio sandorio. Jūs jaučiatės iš kilpos.
  • Tarpininkas taip pat gali siūlyti tuos pačius produktus, kaip ir tiesiogiai konkurencingi produktai, tiems patiems klientams, o ne išimtinai atstovauti.
  • Jūsų ilgalaikės perspektyvos ir eksporto programos tikslai gali sparčiai keistis, o jei įdėjote savo produktą į kito asmens rankas, sunku atitinkamai nukreipti savo pastangas.

Prekių ar paslaugų perkėlimas į kitą šalį yra dar viena perspektyvi netiesioginio eksporto galimybė. Naudodamiesi šiuo metodu galite leisti kitai nekonkuruojančiai bendrovei, turinčiai klientų ir platintojų bazę, parduoti savo įmonės produktą ar paslaugą be savo, suteikiant Jums tiesioginę prieigą prie užsienio rinkos nominalia sąskaita. Jei neturite ketinimo parduoti tiesioginio, šis procesas puikiai veikia.

Galutinės mintys

Tik jūs galite nustatyti, kuri eksporto strategija atitinka jūsų poreikius. Jūsų pasirinkimas priklausys nuo jūsų tikslų, turimų išteklių ir jūsų vykdomo verslo tipo. Rekomenduojama pasirinkti būdą, kuris leistų jums patogiau ir leis jums sutelkti dėmesį į savo verslo prioritetus, kad nebūtų švaistomi jūsų energija, kelia nerimą, kad kažkas neveikia. Tačiau tuo pat metu daugelis mano, kad tiesioginis eksportas yra vienintelis būdas padidinti kontrolę, pelną ir rinkos dalyvavimą.

Jei iš dviejų ar trijų kartų pašalinote tiesioginius ryšius su savo klientais, pagalvokite apie tai, kaip galėtumėte juos tiesiogiai gauti. Galų gale, visuotinio žaidimo pavadinimas sukuria jūsų klientų santykių tinklą. Kuo greičiau pradėsite kurti šį fondą, tuo greičiau turėsite sėkmingą importo / eksporto veiklą.

Straipsnis Turinys Pereiti prie skyriaus

Išskleisti

  • Valdymo įmonės

  • Prekybos bendrovės

  • Tarpininkai

  • Privalumai

  • Trūkumai

  • Galutinės mintys


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Internetinis lėšų rinkimas nepelno siekiančioms įmonėms: Startup Guide

✔ - Didžiausi JAV mažmeninės prekybos parduotuvių tinklai 2013 metais

✔ - Reklamuokite savo eBay elementus su vaizdo įrašais


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!