Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Reklama ir rinkodara: malonumo principas


Sąvoka „malonumo principas“ priskiriama Sigmundui Freudui, bet neturi nieko bendro su svajonių aiškinimu. Šis principas patvirtina, kad žmonės sieks malonumo, o ne skausmo. Niekur ši koncepcija negali būti vertinama labiau pritaikant rinkodarą nei dietos ir fitneso pramonėje.

Kiek skelbimų matėte sparčius rezultatus be skausmo? Labai nedaug reklamos kampanijų naudoja požiūrį „be skausmo“. Ne tai, kad „skausmas“ neveikia, kai jis taikomas gerai (manau, „Nike“ ir „Propel Fitness Water“).

Paprasčiau tariant, dauguma vartotojų nori kažko, kas suteikia malonumo ar pasitenkinimo mažai skausmo ar aukų; kažkas, kas supaprastina kitaip sudėtingą užduotį, apimančią fizines, švietimo ir psichosocialines užduotis. Malonumo principas, nors ir ne tas pats, gali būti supaprastintas ir sako, kad žmonės nori „dirbti protingiau, ne sunkiau“ siekdami tikslų, kurie jiems suteikia malonumą ir pasitenkinimą kuo greičiau.

Pasak Freudo, priešingai nei malonumo principas yra tikrovės principas. Šis principas leidžia mums atidėti iešką džiaugiamės iki tol, jei mūsų aplinkybių realybė diktuoja tai geriau naudoti.

Verslo savininkai turi rasti būdų, kaip išvengti realybės principo nepaisymo. Reklama skatina vartotojus priimti impulsą pirkti sprendimus, kad jie galėtų pradėti verslą. Tačiau labai svarbu, kad jūsų ilgalaikė sėkmė nepanaudotų klientų sandorio užtikrinimo procese.

Rinkodaros strategijos klausimai

  • Kaip mano produktas ar paslauga gali padėti kažkam pasiekti galutinį rezultatą?
  • Kaip aš galiu padėti žmonėms jaustis gerai?
  • Kaip galiu pristatyti savo produktą ar paslaugą tokiu būdu, kuris skatina „malonumą“ vartotojas, palaikantis „realybės“ mąstyseną, nesinaudojant klientais?

Idėjos, pagrįstos malonumo principu

Papasakokite arba parodykite, kaip jūsų produktas ar paslauga pagerins jūsų klientų gyvenimą, ir kaip gerai jie jaustis. Bet ne tik sustokite „per pusę laiko“, taip pat nurodoma, ką vartotojai gali padaryti tuo metu, kaip „turėti daugiau laiko savo šeimai“.

Išnaudokite naudą, kurią gali gauti naudodamasis jūsų produktu. Ar siūlote kažką atlygio iš patirties ar tiesiog ką nors, ką vartotojas turėtų daryti bet kuriuo atveju (t. Y. Asmeninė higiena, skalbimas, vairavimas automobiliu)?

Ar jūsų produktas padeda aplinkai? Pateikite dalį pardavimo pasirinktai labdarai? Ką, be jokių papildomų pastangų, naudos gavėjai gauna iš savo verslo pasirinkimo?

Būkite atsargūs, kad gaminys nesukurtų taip, tarsi pirkėjas visiškai nieko nedarytų. Visiškas keitimas ar automatizavimas visiškai neatitinka Laisvalaikio principo poreikių. Norint gauti malonumą, jūsų vartotojams vis dar reikia pajusti, kad jie buvo patirties dalis; kitu atveju tampa pernelyg beasmenis pasinaudoti Laisvalaikio principu.

Pavyzdys, kaip padaryti pernelyg paprastus dalykus, yra pavyzdys įdomioje rinkodaros katastrofoje kepimo mišinių pramonėje. Devintajame dešimtmetyje, siekiant padėti užimti darbo vietas moterims, buvo parduodamos kelios kepimo mišinių rūšys, kurioms reikėjo tik pridėti vandens. Reklamos kampanijose buvo greitai ir lengvai pasiekiami rezultatai - „tiesiog pridėkite vandenį“. Pardavimai iš karto sumažėjo. Bet kai vienas papildomas žingsnis buvo pridėtas, „pridėkite kiaušinį“, pardavimai grįžo.

Kodėl? Kadangi kai kažkas yra pernelyg lengva, vartotojai netenka malonumo savęs pasitenkinimo daryti kažką - net jei jie labai mažai.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Geriausias ir blogiausias laikas komandiravimui LinkedIn

✔ - Kaip sukurti socialinės žiniasklaidos rinkodaros planą namų verslui

✔ - Kai mokami Kanados verslo mokesčiai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!