Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Nekilnojamojo turto alternatyvūs verslo modeliai

Ginčijamas tradicinis visiško komisinio modelis


Verslas turi nuolat prisitaikyti prie vartotojų poreikių, o nekilnojamasis turtas nėra išimtis. Tradicinius pardavimų kainos ir komisinio modelio modelius ginčija daugybė kitų perspektyvių verslo strategijų, nes vartotojai nori taupyti pinigus, kai jie parduoda ar perka namus. Mokėjimas už „pilną“ tarpininkavimo paslaugų paketą palaipsniui tampa praeities dalyku, kurį pakeičia įvairios kitos sandorių galimybės.

  • 01

    Tradicinė tarpininkystė

    padidinti pardavimo kainą

    Didžioji nuotrauka

    Tradiciniai brokeriai siūlo visas paslaugas visą sandorio kelią, nuo sąrašo sudarymo ir rinkodaros savybių iki dalyvavimo ir padedant uždaryti. Jie derasi dėl pardavimo tarp pirkėjų ir pardavėjų. Jie suplanuoja ir stebi būtinus patikrinimus, peržiūri sutartis ir kitus susijusius dokumentus. Jie organizuoja vertinimus.

    Už visa tai jie paprastai gauna komisinį mokestį, kai pardavimas sėkmingai uždaromas, paprastai 5–6 proc. Turto kainos. Ši komisija paprastai padalijama tarp pirkėjų ir pardavėjų tarpininkų.

    Bet jūs jokiu būdu neapsiriboja šiuo verslo modeliu ir šiuo laiko reikalaujančiu procesu, kaip nekilnojamojo turto specialistu.

  • 02

    Nuolaida Nekilnojamojo turto komisijos

    Diskontavimo komisiniai apima tradicinio pardavimo kainos modelio procentinę dalį ir sumažina komisinius procentus žemiau vyraujančių vietinių tarifų. Tiesios nuolaidos, kai procentinė ar daugiau procentų yra gana įprastos. Kai kurie turi mažesnes paslaugas, tačiau kiti siūlo pilną aptarnavimą su nuolaida.

    Tačiau išimkite jį iš sąrašo pusės, tačiau, jei diskontuojate nuo 6 proc. jų komisiniai yra mažesni už vietinį tarifą.

  • 03

    Nekilnojamojo turto nuolaidos

    Nekilnojamojo turto komisijos dalies pardavimas pardavėjui ar pirkėjui yra perspektyvi rinkodaros ir verslo praktika, tačiau ji nėra teisėta visose valstybėse, o valstybės kontroliuoja nekilnojamojo turto kompensavimo modelių teisėtumą. Taip pat yra pilka sritis, ar turite atskleisti kitai sandorio šaliai, kurią darote.

    Šios grynųjų pinigų nuolaidos paprastai yra tarpininko komisinių dalis, ir jos paprastai yra siūlomos pirkėjams, leidžiančios pažodžiui sutaupyti tūkstančius dolerių už nekilnojamojo turto pirkimą. Jie gali būti mokėjimo uždarymo, patikrinimų ar net dovanų čekių forma. Atsiskaitymams, kurie pristatomi kaip uždarymo dalis, kartais reikalaujama, kad skolintojas gautų OK.

  • 04

    Mokestis už nekilnojamojo turto aptarnavimą

    Vis daugiau nekilnojamojo turto brokerių yra „atskiri“ tradiciniai pilno aptarnavimo paslaugų paketai ir siūlo atlikti tam tikras individualias paslaugas vienodo tarifo kainomis. Jie taip pat galėtų sukurti paketų paslaugų paketus ir pasiūlyti jiems vienodas kainas.

    Siūlome skirtingus rinkodaros lygius. Tarpininkavimas gali pasiūlyti mažesnę komisinių sumą be spaudos ar žiniasklaidos reklamos dėl tokios reklamos išlaidų. Jūs negalite supirkti visų paslaugų pirkėjams, tačiau vartotojai linkę pasinaudoti šiuo modeliu. Tai leidžia jiems sumokėti už tik tas paslaugas, kurias jie nori ar jaučia.

  • 05

    Tik nekilnojamojo turto skelbimai

    Ši karštai diskutuojama praktika reiškia, kad pardavėjui priskiriama nuosavybė MLS už nedidelę kainą, tačiau teikiama mažai ar jokios kitos paslaugos, kai kalbama apie turto rodymą, derybas dėl sutarčių ar padedant operacijoms. Šios paslaugos yra labai daug.

    Daugiau nei 80 proc. Visų namų parduodama per MLS sąrašus, todėl kai kuriems pardavėjams tai gali atrodyti gera. Tačiau kai kurie nekilnojamojo turto agentai atsisako rodyti šiuos namus, todėl šis metodas ne visada veiksmingas.

    Tačiau, kai vartotojai reikalauja didelių komisinių alternatyvų, galite pamatyti tokias koncepcijas.

  • 06

    Nekilnojamojo turto konsultavimas - naujas mąstymo būdas

    Ar esate patyręs nekilnojamojo turto specialistas, turintis daug vertybių, kad galėtumėte pateikti savo klientams? Galbūt norėsite apsvarstyti visiškai naują būdą, kaip pristatyti save ir kainuoti savo paslaugas - konsultacijas nekilnojamojo turto klausimais.

    Jūs galite imti mokestį už kai kurias paslaugas iki šio modelio valandos arba mokėti fiksuotą sumą, o ne procentinę pardavimo kainą. Žinoma, jūsų tarpininkas turės susitarti.

  • Galite sujungti modelius

    Daugelis šių pasiūlymų jums gali neprašyti, o gal kelis. Niekas sako, kad jūs negalite derinti daugiau nei vieno, ir iš tikrųjų jūs galite pasiekti didelių rezultatų.

    Video Iš Autoriaus:

    Susiję Straipsniai:

    ✔ - Džiaugiamės donorais ir savanoriais, parašiusius rankiniu būdu

    ✔ - Juokingi kotiruotės apie tai, kad būsi nenaudingi

    ✔ - 6 Priežastys, kodėl žmonės neatsako į lėšų rinkimo apeliacijas


    Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!