Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kliento vertybių taikymas tikslinės rinkos segmentavimui

Segmentavimo pavyzdys apibrėžtos naudos pensijų rinkoje


Tikslinės rinkos segmentavimo procesas iš esmės yra „šokis“ tarp vartotojų psichologinių poreikių, ekonominės naudos ir funkcinių verčių bei faktinio produkto ar paslaugos, kuri yra parduodama vartotojams. Apsvarstykite šiuos veiksnius:

  • Psichologiniai poreikiai - statusas, pasitikėjimas savimi, ramybė, suvokiama pasikeitimo rizika;
  • Ekonominė nauda - kainos, nuolaidų, kredito sąlygų ir fiskalinės naudos svarstymas.
  • Funkcinės vertės - patikimumas, prieinamumas, naudojimo paprastumas, veiksmingumas, efektyvumas ir saugumas.

Segmentavimo pavyzdys pensijų plano rėmėjams

Toliau pateiktas tikslinės rinkos segmentavimo pavyzdys skirtas pensijų plano rėmėjams. Pensijų plano rėmėjai yra organizacijos, investuojančios į valstybinių ir privačių investuotojų pensines įmokas. Dažniausiai žinomi planų rėmėjai yra „CalSTRS“ (Kalifornijos valstijos mokytojų išėjimo į pensiją sistema) ir „TIAA-CREF“ (Amerikos mokytojų draudimo ir anuitetų asociacija (TIAA) ir kolegijų pensijų fondų fondas (CREF)).

Kritiniai 5 plano rėmėjų matmenys apibrėžtos naudos rinkoje

  • Segmentai: Išlaidos, atkūrėjai, plėtikliai, sparnai, Enders
  • Kritiniai matmenys:
    • Tikėtina, kad užšaldysite (nepriimkite investicijų)
    • Finansinis lankstumas
    • Pensijų pozicija balanso atžvilgiu
    • Naršykite ir ieškokite naujų sprendimų

Išlaidos = Sumažinti nepastovumą

Šie plano rėmėjai ketina vykdyti planus, skirtus talentų išlaikymui (korporacijų tikslas), arba dėl to, kad jie yra vieši (paternalistinė ar sąjungos įtaka). Išlaidos bus pirmieji, nes jie turi didelį balanso poveikį pensijų nepastovumui. Dėl aukšto finansavimo lygio šie rėmėjai gali sau leisti apsvarstyti brangius pokyčius. Išlaidos bus labiausiai suinteresuotos struktūrizuotais produktais ir didėjančiomis ilgalaikėmis fiksuotosiomis pajamomis.

Menders = Naujovės

Šie gerai finansuojami rėmėjai yra pakankamai maži, palyginti su bendru balansu, kad finansinės nepastovumo rizika būtų nedidelė. Jie linkę išlaikyti savo nustatytų išmokų planus aktyvius, tačiau juos gali lengvai užšaldyti, jei jiems reikia. Šie plano rėmėjai domisi rizikos ir grąžos optimizavimu. Jie apsvarstys naujus produktus, ypač tuos, kurie žada alpha generavimą, turto ir įsipareigojimų valdymą ir sudėtingą rizikos apsaugą. Ši planų rėmėjų grupė įrodo didesnį susidomėjimą sprendžiant „grąžinimo atotrūkį“.

Plėtikliai = Palaukite ir meldėkite

Šie plano rėmėjai suskirstomi į dvi grupes: Tie, kurie gali lengvai įšaldyti planą, ir tie, kurie laikysis, nes negali užšaldyti.

The šaldikliai sudaro apie 25% valdomo privataus sektoriaus nustatytų išmokų turto (AUM) ir kiek įmanoma ilgiau laikysis status quo. Jie linkę būti žymiai nepakankamai finansuoti ir lengvai užšaldomi. Tačiau šie plano rėmėjai priešinsis pokyčiams ir tikisi, kad palankios nuosavybės ir palūkanų normos padės sumažinti finansavimo trūkumą.

The holdouts turėti mažą (palyginti su bendru balanso duomenimis) visiškai finansuojamus nustatytų išmokų planus. Jie negali įšaldyti savo planų, nes jie negali sumažinti būsimos naudos. Suplanuokite rėmėjus, kurie gali sutelkti dėmesį į akcijų rizikos premiją, skaičiuodami į rinką ir bendradarbiaudami, ir per artimiausią laikotarpį tik pakeis turto paskirstymą.

Sparnai = „Roll Dice“

Labai nepakankamai finansuoti šie plano rėmėjai turi ribotą galimybę įšaldyti, bet yra labai rizikingi. Siekdami išeiti iš nepakankamai finansuojamos duobės, jie agresyviai apsipirks dėl didelės grąžos, ieškodami nešiojamų alfa ir alternatyvių investicijų, pavyzdžiui, rizikos draudimo fondų ir privataus kapitalo. Kaip paskutinė išeitis, jie priklausys nuo pensijų išmokų garantijų korporacijos (PBGC) pensijų išmokų.

Enders = Galima nutraukti

Per didelės lėšos ir norintys sumokėti papildomas išlaidas, šie plano rėmėjai gali greitai judėti. Jie negali sau leisti stovėti - apskaitos ir įmokų nepastovumas yra tiesiog per didelis. Taigi jie nuspręs užšaldyti arba išeiti iš nustatytų išmokų planų. Šie plano rėmėjai bus pritraukti išpirkti sprendimus, kurių daugelis artimiausiu metu bus įsigyti iš draudikų anuiteto. Jie ir toliau bus labai imlūs atsirandantiems išpirkimo sprendimams.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Ar galite priskirti savo draudimo išmokas kitam?

✔ - Kaip atimti darbuotojų dovanas, apdovanojimus ir premijas

✔ - Jūsų verslo gaisro draudimas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!