Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Jūsų kito pagrindinio donoro pripažinimo menas

Jie yra arčiau nei jūs manote


Kas yra svarbi dovana? O kas yra pagrindiniai donorai?

Atrodo, kad tai yra žiūrovo akyse.

Kai kurios labdaros organizacijos mano, kad dovana yra 500 dolerių ar didesnė, o kitos tik mato didelį indėlį, kai čekis yra mažiausiai 100 000 JAV dolerių. Mažas skaičius labdaros organizacijų yra laimingas, kad užsitikrintų 1 mln.

Deja, nors beveik bet kuri labdara turėtų siekti didelių dovanų, nors ir apibrėžtų, daugelis jų neišleis pakankamai laiko arba investuoja pakankamai pinigų jiems gauti.

Donoro programinės įrangos teikėjo „Bloomerang“ (2015) atliktas tyrimas parodė, kad mažiau nei 20 proc. Labdaros organizacijų turi net vieną asmenį, aiškiai nurodytą vykdyti ir auginti pagrindinius donorus.

Kad būtų teisinga, daugelis labdaros organizacijų platina atsakomybę už pagrindines dovanas daugeliui žmonių, pvz., Valdybos pirmininkui, vykdomajam direktoriui ir plėtros direktoriui.

Dauguma nedidelių nepelno įstaigų neturi žmogiškųjų išteklių, kad galėtų specializuotis taip, kaip institucinis nepelno siekiantis ar didelis nacionalinis asmuo galėtų daryti.

„Bloomerang“ apklausoje taip pat nustatyta, kad tačiau labdara apibrėžia didelę dovaną arba nurodo pagrindinę dovanos atsakomybę, tik apie 40 proc. Jų turi didelę dovanų strategiją.

Todėl daugelis pelno nesiekia vieno pajamų krepšelio pasaulyje, kuriame reikia daug krepšių savo misijoms įvykdyti.

Gali būti, kad daugelis labdaros organizacijų nesupranta, kas yra pagrindinis darbuotojas. Jie įsivaizduoja turtingą technologijų magnatą arba rizikos draudimo fondo vadovą. Tiesą sakant, pagrindiniai kuklesnės veislės donorai yra aplink juos.

Iš tiesų geriausias pagrindinis dovana yra donoras, kurį jau žinote. Dideli donorai dažnai nepastebimi, nes jie neatrodo ar veikia, kaip manome, kad didelis donoras.

Tačiau kai kurie iš turtingiausių donorų buvo nepalankūs, kaip ir šalia esančio patariamojo milijonieriaus.

Pabandykite pažvelgti į savo donorus nauju būdu, ir galite rasti nemažai donorų, kurie galėtų duoti gero dydžio dovaną.

Anthony Powell, didžiausių donorų skyriaus autorius: „Didelių dovanų paieška jūsų duomenų bazėje ir internete“, siūlo tris rodiklius, kuriuos turėtumėte ieškoti, kai didinate savo donorus.

  • Nustatykite donoro pajėgumus
    • Pajėgumai paprastai yra sandorių pertraukiklis, skirtas didelėms dovanų perspektyvoms. Donoro gebėjimo nustatymas padeda nustatyti, kokį dovanų diapazoną galite apsvarstyti. Paklauskite savęs šių svarbiausių dovanų perspektyvų klausimų:
      • Kiek yra verta donoro ir kiek jis gali duoti?
    • Kokios yra jos pajamos, kokias investicijas jis turi ir kokio turto jie turi?
    • Kokie yra jų finansiniai įsipareigojimai? Galbūt jie jau yra įsipareigoję kitoms organizacijoms duoti didelių dovanų arba turėti verslo skolas.

  • Nustatykite donoro nuolydį
    • Kaip dosnus yra šis donoras? Kaip dalyvauja pilietiniuose reikaluose?
      • Ar jie skiriami labdaros organizacijoms ir ar jie dalyvauja organizacijose, turinčiose panašią misiją?
    • Ar jų interesai ir pomėgiai atitinka jūsų misiją ir programas?
    • Ar jie savanoriškai dirba arba tarnauja tokių organizacijų valdybose kaip jūsų?
  • Nustatykite donoro ryšį
    • Ryšio svarba negali būti pervertinta. „Bloomerang“ tyrimas parodė, kad tie ne pelno siekiantys asmenys, kurie siekė pagrindinių donorų, savo duomenų bazėje jau pradėjo savo namus su esamais donorais. Antras didžiausias šaltinis pagrindiniams donorams buvo turtingi bendruomenės nariai, o trečiasis šaltinis buvo turtingi filantropai, kurie davė panašių priežasčių.
    • Powellas teigia, kad pradedant nuo dabartinio donoro, kuris jau turi ryšį su jumis, yra ne tik lengviau, bet ir produktyviausiai.
    • Peržiūrėkite savo duomenų bazę ir užduokite šiuos klausimus:
      • Ar šie donorai yra nuoseklūs? Ar jie turi didelę gyvenimo vertę?
    • Ar jie ar jų šeimos buvo jūsų paslaugų gavėjai? Ar yra kitų būdų, kaip jie yra susiję su jūsų organizacija?
    • Ar jie savanoriškai dirba? Eikite į savo renginius? Evangelizuokite kitiems apie savo organizaciją ir misiją?

Powell atkreipia dėmesį į tai, kad visi trys iš šių rodiklių - gebėjimų, polinkio ir sąsajų - turintys perspektyvos turėtų visapusiškai ir nedelsiant atkreipti dėmesį. Vienoje srityje trūkumai gali būti labiau tinkami metiniam fondui arba netgi neprašyti.

Kaip sako Powell, „Billas Gatesas gali turėti didžiausią pasaulyje pajėgumų reitingą, tačiau jei jis neturi ryšio su jūsų organizacija ir nėra linkęs duoti savo kaltės, ar jis tikrai perspektyvus?“.

Šaltiniai:

2015 m. Didelių dovanų rinkimo valstybė, Bloomerang.

Pagrindiniai donorai: didelių dovanų paieška jūsų duomenų bazėje ir internete, Ted Hart ir kt., Wiley, 2006.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Ką gerai reiškia žurnale Speak?

✔ - Mažmeninės parduotuvės tobulinimo įvertinimai

✔ - Gimimo dienos planavimo idėjos


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!