Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Venkite šių bendrų Pro Bono Consulting spąstų


Klientų priėmimas pro bono arba nemokamai yra gera strategija tiek naujiems, tiek įsisteigusiems konsultantams auginti verslą. Bendra nykščio taisyklė yra ta, kad jūs atiduodate dalį savo paslaugų mainais už grąžą.

Jo idėja yra ta, kad „pro bono“ darbas suteikia jums galimybę dirbti su naujomis įmonėmis, su kuriomis paprastai nesinaudosite. Gali būti, kad galėsite atlikti daugiau įdomių, nervų darbų nei įprastos užduotys. „Pro bono“ darbas gali suteikti jums didelį poveikį naujoms auditorijoms ir gali padėti sukurti naują verslą, kad padidintumėte savo klientų bazę.

Nors šis susitarimas dažnai yra sėkmingas, jis taip pat gali greitai nusileisti. „Pro bono“ klientai gali greitai valgyti savo versle ir palikti jums kelias apmokestinamas valandas mokėti klientus. Svarbu nustatyti tvirtas ribas, kad turėtumėte laiko skirti savo mokėjimo klientams, kad jūsų verslas būtų pelningas. Sužinokite, kaip išvengti pro bono darbo spąstų, vengdami šių penkių bendrų spąstų.

  • 01

    Priimti kelis „Pro Bono“ klientus

    Du verslininkai aptaria dokumentą

    gradyreese / Getty Images

    Kai jūsų paslaugos yra nemokamos, lengva įtikinti perspektyvas prisijungti kaip klientai. Gali būti, kad gausite daug klientų, kad gautumėte daugiau ekspozicijos ir sukurtumėte didesnį portfelį, bet tai reiškia, kad jūs neturėsite pinigų, o ne tik vienu pro bono klientu bet kuriuo metu, kad tinkamai atsiskaitytumėte ir nevykdytumėte. klientams. Tai taip pat išlaiko jūsų verslo vientisumą ir neleidžia jį laikyti nebrangia galimybe.

  • 02

    Projekto pradžia neapibrėžiant darbo apimties

    Robas Daly / Getty Images

    Kaip ir su bet kuriuo mokėjimo klientu, sukurkite darbo sritį, kad jūs ir klientas žinotų, ko tikimasi. Jame turėtų būti išsamiai išdėstyta, koks klausimas yra išspręstas, kokios paslaugos teikiamos ir kokie yra lūkesčiai sėkmingai užbaigti. Be dokumento, kuriame būtų nurodyta, kad kiekvienas iš jūsų taip pat sutinka, klientas gali reikalauti daugiau darbo, nei tikėjotės, kainuodamas pinigus.

  • 03

    Darbas be nurodytos pabaigos datos

    Liam Norris / Getty Images

    Pro bono projektai visada turi būti suderinti. Net jei tai yra tokio tipo projektas, kuris neturi aiškaus apdailos taško, pvz., Ne pelno organizacijos rinkodaros paslaugos, susitarkite dėl tam tikro laiko, kada jūsų paslaugos bus prieinamos. Priešingu atveju, galite rasti sau valdyti projektą praėjus keliems mėnesiams po to, kai manote, kad jis baigsis.

  • 04

    Priimti darbą be aiškios abipusės naudos

    Sam Edwards / Getty Images

    Siūlydami nemokamą konsultavimo paslaugas, tikimasi, kad jūsų verslas kažką susigrąžins. Tai gali apimti tokius dalykus kaip referalai, atsiliepimai, nemokama reklama arba prieiga prie klientų duomenų bazės. Prieš priimdami pro bono klientą, nustatykite abipusę naudą ir aiškiai nurodykite, ką jūs tikitės gauti. Jei nauda jūsų verslui nėra akivaizdi, tai greičiausiai nėra jūsų interesas dirbti. Nebijokite turėti šiuos pokalbius; jūsų klientas žino, kad esate verslo asmuo, ir tikitės, kad sugrįš.

  • 05

    Suteikimas reikalaujantiems „Pro Bono“ klientams

    elenaleonova / Getty Images

    Kai klientas nemoka už jūsų paslaugas, reikia suprasti, kad jie nėra jūsų prioritetas. Tai nereiškia, kad jūs nedarysite gerų darbų, arba projektas nebus užbaigtas per sutartą laiką. Tai reiškia, kad didžioji jūsų laiko ir dėmesio dalis turėtų būti sutelkta į klientų apmokėjimą. Kai „pro bono“ klientas turi vis daugiau reikalavimų ir vis skubiau prašo, tai yra idealus laikas iš naujo derėtis dėl sutarties ir paversti juos mokėjimu.


  • Video Iš Autoriaus:

    Susiję Straipsniai:

    ✔ - Kodėl jūsų svetainė yra žudymo aukos ir kaip ją išspręsti

    ✔ - Didžiausias pasaulio mados drabužių mažmenininkas

    ✔ - 5 Kritinių įvykių planavimo klaidos, kurias reikia žinoti


    Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!