Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Franšizės mokesčio mokėjimų pagrindai


Federalinės prekybos komisijos (FTC) franšizės taisyklės 436.1 straipsnio h punkte paaiškinama, kad įmonė atitinka „franšizės“ reikalavimus (todėl jai taikomos specialios franšizės taisyklės), kai tenkinamos trys sąlygos:

  1. Verslas suteikia licencijos turėtojui teisę naudoti savo ženklus ir kitą nuosavybės turtą;
  2. Verslas nustato ir įgyvendina prekės ženklo standartus, kuriuos šis licencijos turėtojas turi laikytis, kad būtų leista toliau naudoti tokį nuosavybės turtą; ir
  3. Tarp verslo ir licencijos turėtojo yra finansinių santykių.

Daugumoje franšizės sistemų „finansinių santykių“ elementas paprastai yra įvykdomas dviem būdais: vienkartinis išankstinis mokėjimas (žinomas kaip „pradinis franšizės mokestis“) ir nuolatinis mokėjimas (žinomas kaip „pervedimo mokėjimas“). „Royalty“ mokėjimas paprastai mokamas kas mėnesį arba kas ketvirtį ir gali būti apskaičiuojamas keliais skirtingais būdais.

Išmokų už naudojimą tikslas

Tipinius finansinius ryšius tarp franšizės gavėjo ir franšizės davėjo galima vertinti panašiai kaip šalies klubo. Nors pradinis franšizės mokestis gali būti vertinamas kaip išankstinė kaina prisijungti prie franšizės sistemos „nario“, „Royalty“ mokėjimai gali būti laikomi vykdomais „narystės mokesčiais“, reikalingais tam, kad liktų tokia narystė. Šiuos mokėjimus renka franšizės davėjas, kad finansuotų franšizės davėjo subjekto veiksmus, kurie apima ir su korporacija, ir su franšize susijusias išlaidas.

Išlaidos

Daugelyje sėkmingiausių franšizės sistemų franšizės gavėjo kaip pradinio franšizės mokesčio suma paprastai yra pakankama, kad padengtų franšizės davėjo išlaidas, susijusias su šio franšizės įgijimu ir veikimu kaip sėkmingai veikiančiu verslu. Šios išlaidos apima mokymą, reklamą ir visas išlaidas, susijusias su šios franšizės gavėjo verslo vietos užtikrinimu ar patvirtinimu. Todėl pradinis mokestis nėra tas, kur franšizės davėjas gauna pajamas.

Vietoj to, vykstantys „Royalty Mokėjimai“ - tai franšizės davėjo pinigai, kuriuos jis naudoja savo franšizės gavėjams remti ir verslo plėtrai.

Parama

Apskritai franšizės gavėjai mato, kad jų vykdomi mokėjimai yra tiesiogiai susiję su nuolatine parama, kurią franšizės davėjas privalo teikti. Nors tai ne visada yra sutartinė, tai iš esmės yra tai, kaip veikia dauguma franšizės sistemų. Apskritai visa franšizės davėjo teikiama parama per savo konsultantus, rinkodaros planus, verslo strategijas ir kt. Yra finansuojama franšizės gavėjų teikiamomis „Royalty Mokėjimais“. Be to, visos franšizės davėjo būstinės ir darbuotojų administravimo išlaidos finansuojamos iš autorinių atlyginimų.

Galiausiai, franšizės davėjo pastangos toliau plėsti ir plėtoti prekės ženklą, įdarbinant ir įtraukiant naujus franšizės gavėjus į sistemą, yra finansuojamos iš autorinių atlyginimų.

Kiek franšizės gavėjas turėtų tikėtis mokėti

Yra keletas būdų, kuriais franšizės davėjai nustato, koks bus jų nuolatinis honoraras. Dažniausiai tai yra franšizės gavėjo uždirbtų bendrųjų pardavimų procentinė dalis. Paprastai tai svyruoja nuo penkių iki devynių procentų. Taigi, franšizė iš esmės užima 91–95% savo bendro pardavimo, o likusi dalis - franšizės davėjui. Bendrosios pardavimo pajamos - tai pajamos, gautos pardavus paslaugas, prekes ir visus kitus produktus ar prekes franšizės būdu ir nėra sumažintos darbuotojams ar šeimos nariams suteiktomis nuolaidomis, mokesčiais ar pajamomis / kreditais / leidimais / koregavimais.

Fiksuotas arba reguliuojamas

Daugumoje franšizės sistemų šis procentas yra fiksuotas, tačiau jis taip pat gali būti didėjantis arba mažėjantis procentas, priklausomai nuo pardavimo lygio. Kai kurie franšizės davėjai reikalauja, kad kiekvienam laikotarpiui būtų mokamas minimalus atlygis procentais arba nustatytu dolerio dydžiu. Taip pat yra franšizės davėjų, kurie nustato autorinio atlyginimo dydį kaip nustatytą dolerio sumą pagal skirtingas pardavimo ribas. Be to, kai kurie franšizės davėjai nereikalauja jokio nuolatinio autorinio atlyginimo.

Sėkmingiausi franšizės davėjai labai atidžiai nustatys, kokie bus jų reikalingi autoriniai atlyginimai, o kai kurie franšizės davėjai tiesiog naudos bet kokius jų konkurentus, arba tiesiog pasirinkti tik nedidelį pagrindą. Idealiu atveju franšizės davėjas nustatytų autorinio atlyginimo dydį tokiu lygiu, kuris leistų franšizės gavėjui paimti gerą pelną, galų gale, išlaidas, kad verslas sugebėtų ir sėkmingai, ir iš pradžių.

Unit Economics

Geriausi franšizės davėjai žvelgs į vieneto ekonomiką, kurią jie tikisi iš franšizės gavėjo verslo, įskaitant darbo sąnaudas, produktų sąnaudas, nuomą ir kt., Ir suras lygį, kuris leidžia tiek franšizės gavėjui, tiek franšizės davėjui uždirbti pinigų. Daugelis franšizės gavėjų tikisi, kad jų pelno marža už jų buvimo vietą bus lygi arba didesnė už franšizės davėjo padėtį toje vietoje, tačiau tai ne visada, ypač blogai valdomose franšizės sistemose. Tais atvejais, kai buvo nustatyta, kad vienos vietovės eksploatavimas paprasčiausiai negaus pakankamai pajamų franšizės gavėjui arba franšizės davėjui (arba abiem) pelnui gauti, kai kurie franšizės davėjai pareikalaus, kad franšizės gavėjai įsigytų kelias vietoves, kuriose pajamų fondas gali gauti pakankamai didelės, kad maržos taptų pelningos.

Skirtingose ​​pramonės šakose ir pajamų modeliuose šios pramonės šakos vadovaujasi specifinėmis autorinių atlyginimų nustatymo strategijomis. Nereikia nė vieno būdo, kuris būtinas, todėl franšizės davėjai gali tapti tokie kūrybingi, kaip jie nori.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip parašyti Op-Ed straipsnį naudojant šiuos 6 patarimus

✔ - Mažmeninės prekybos įmonės misijos pareiškimai su religinėmis vertybėmis

✔ - Ar plyta ir skiedinys gali konkuruoti su internetu?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!