Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Tapimas komercinio nekilnojamojo turto agentu


Komercinis nekilnojamasis turtas gali būti pelningas laukas tiems, kurie gali išgyventi ar netgi klestėti profesijos reikalavimais. Jei manote, kad ši pramonė atitinka greitą pinigus ir minimalias darbo valandas, tai gali būti ne jums. Yra tam tikrų įgūdžių, samprotavimų ir pareigų, kuriuos kiekvienas turėtų išnagrinėti prieš tapdamas komerciniu nekilnojamojo turto agentu, profesija, kuri gali būti naudinga ir nenuspėjama.

Pajamos

Atstovo atlyginimas apskaičiuojamas pagal komisinį atlyginimą. Kai kurios didesnės įmonės gali pasiūlyti nedidelį papildomą darbo užmokestį, o kitos gali leisti pasinaudoti būsimais komisiniais, tačiau komisiniai yra pagrindiniai pajamų šaltiniai. Kaip ir gyvenamosios vietos agentas, komercinis agentas paprastai išlaiko 3% mokestį už visus pardavimo ir lizingo sandorius. Tarpininkavimo įmonė greičiausiai gaus 35–40% šio mokesčio, kuris paprastai mokamas nuo 30 iki 60 dienų nuo sandorio užbaigimo.

Komerciniai sandoriai gali būti labai sudėtingi ir užima daug laiko. Gali prireikti šešių mėnesių iki vienerių metų, kol šalys atsiskaito už pardavimo kainą, užtikrintų finansavimą, pasirašys dokumentus, uždarys depozitoriumą ir prisiims nuosavybės teisę. Lizingo sandoriai paprastai trunka mažiau laiko, tačiau turite laukti, kol nuomininkas įsigyja nuomos sutartį, kol bus gauta visa komisija.

Jūs turite būti patogūs gauti atsiskaitymų sporadiškai ir turi eiti į kiekvieną sandorį žinant, kad jūs negalite matyti savo darbo vaisius ilgą laiką, jei sandoris visiškai uždaromas. Komercinio nekilnojamojo turto specialistams labai svarbus atsarginis fondas su šešių mėnesių ir vieno metų verte. Šis fondas yra ypač svarbus savo karjeros pradžioje ir darbo metu, kai veikla sumažėja.

Asmeninės savybės

Sėkmingi agentai yra sėkmingi pardavėjai. Geriausieji žino visus savo rinkų veikėjus, įskaitant ir konkursus, ir potencialius klientus. Jie aktyviai ieško lyderių ir nėra drovūs apie save įvedant į tinklo renginį ar šalto skambučio metu. Dauguma agentų yra socialiniai, pasitikintys, patikimi, kantrūs ir patvarūs. Jie turi sunkiai dirbti, kad gautų kiekvieną įrašą ir klientą, ir turi greitai judėti, kai atsiranda galimybių, kad jų klientai nebūtų palikti.

Agentai daug laiko praleidžia bandydami įtikinti visus nepažįstamus žmones į juos patekti į rinką kaip savo atstovus. Taip pat reikia palaikyti ryšius su esamais ir praeities klientais, nes lojalūs klientai ne tik išlaikys savo agentus būsimiems sandoriams, bet ir perduos juos kitiems.

Visų šių ryšių kūrimas ir palaikymas užima laiko. Tikimasi ilgų dienų, vėlyvų naktų ir savaitgalio susitikimų. Daugelis klientų taip pat turi labai užimtas tvarkaraščius, dėl kurių gali būti praleisti susitikimai ir nuolat keičiasi. Jūsų profesinis ir asmeninis gyvenimas turėtų išlikti lankstus, kad tilptų klientą.

Švietimas

Kiekviena valstybė reikalauja licencijos parduoti komercinį nekilnojamąjį turtą. Jis gaunamas išlaikant rašytinį testą, kuris yra administruojamas po atitinkamų kursinių darbų pabaigos. Dauguma valstybių atlieka potencialius agentus iki 30 valandų iki 90 valandų kursų, nors nekilnojamojo turto bakalauro laipsnis gali apeiti šį reikalavimą. Dauguma kursinių darbų gali būti baigti internetu arba per pamokas bendruomenės kolegijoje ar universitete. Norint atnaujinti savo licenciją kas dvejus ar ketverius metus, priklausomai nuo jūsų valstybės poreikių, reikalingi tęstinio mokymo kursai.

Turėtumėte perskaityti atitinkamus prekybos leidinius ir naujienų svetaines, taip pat likti aktyvūs savo atitinkamose bendruomenėse. Klientai paprastai yra išsilavinę, gerai informuoti, sėkmingi asmenys ir įmonės, kurios tikisi, kad jų atstovai bus ginkluoti naujausiomis žiniomis ir rinkos analize, kad jie galėtų priimti geriausius verslo sprendimus. Išsamus supratimas apie ekonomiką, finansus ir mokesčių įstatymus bus ilgas.

Darbo aplinka

Didžioji dauguma komercinių agentų dirba didmiesčiuose didmiesčių ir miesto vietovėse, arba mažose ir vidutinėse įmonėse priemiesčių zonose. Kai kurios didžiausios brokerių įmonės, pvz., „CB Richard Ellis“, „Cushman & Wakefield“ ir „Grubb & Ellis“, viename biure gali pastatyti 20 ar daugiau agentų, kurių visos yra tos pačios rūšies sandoriai. Tie, kurie yra lauke, turi vaikščioti smulkia linija tarp bendravimo su kitais ir saugoti potencialius vadovus, kad jie nebūtų pavogti iš jų.

Tarnyba, kaip ir profesija, gali būti didelės tempos, drąsus ir stresas. Kai kuriems agentams suteikiama šiek tiek daugiau nei stalas ir fiksuotoji linija, kad jų verslas klestėtų. Kabinetai, triukšmas ir bendras privatumo trūkumas yra paplitę dideliuose ir mažuose biuruose. Jūs turite būti atsparus išorės poveikiui ir trukdžiams.

Agentai taip pat daug laiko praleidžia ne biure. Veda ir klientai reikalauja daug laiko ir tolesnių veiksmų. Aukcionai turi būti suprantami viduje ir išorėje. Rūpestingas agentas taip pat apžvelgs konkursą, stebėdamas, kokios kitos įmonės ir investuotojai yra patrauklūs, atsižvelgiant į jų rinkos dinamiką. Labai skatinamas švarus automobilis, poliruotas išvaizda, žinios apie pastatų ir apylinkių išdėstymą. Tai ne darbas, skatinantis apžvelgti savybes.

Daugelis ateis pas jus su konkrečiais reikalavimais ir užduos jums surasti jiems tenkančias savybes.

Straipsnis Turinys Pereiti prie skyriaus

Išskleisti

  • Pajamos

  • Asmeninės savybės

  • Švietimas

  • Darbo aplinka


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip įdiegti ir nustatyti durų vyrius

✔ - Kaip pasakyti, ar pardavėjas perkrauna siuntą

✔ - Statybų sutarčių Stop-Work užsakymai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!