Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Geriausias požiūris į naujų klientų paiešką


Įvadas

Kiekvienas verslas turi turėti klientus parduoti, kad būtų galima gauti pelną. Kartais įmonės turi puikių paslaugų ar produktų, bet nesugeba dėl to, kad jiems trūksta galimybių rasti tinkamus klientus. Yra keletas būdų, kaip įmonės gali rasti ir išlaikyti klientus, nuo šalto skambučio iki bendradarbiavimo su kitomis įmonėmis. Šiame straipsnyje bus nagrinėjami keli šie variantai.

Rasti klientus

Naujos įmonės, kurios pradeda gaminti naujus produktus arba turi pakeisti klientus, turi išbandyti įvairius naujus klientus. Tačiau dauguma įmonių dirbs su ribotu biudžetu, kad surastų klientus. Didelės tarptautinės kompanijos gali turėti daugelio milijonų dolerių reklamos ir rinkodaros biudžetus, kad galėtų paleisti naujus produktus. Tai reiškia, kad jie gali įsigyti įvairią internetinę ir neprisijungusią reklamą, organizuoti reklamas, kad sukurtų srautą, ir pradėti daugialypės terpės viešųjų ryšių kampaniją, kad būtų padidintas jų prekės ženklo matomumas ir informuotumas.

Nepaisant to, mažai įmonei, turinčiai vieną naują produktą, kuriam reikia rasti keletą klientų, kad būtų galima gauti darbo užmokestį, klientų surasti biudžetas bus labai ribotas ir turės būti kūrybingų būdų, kaip gauti jų produktą.

Pardavimo laidų generavimas

Yra keletas būdų, kaip įmonė gali rasti savo pirmuosius klientus arba rasti daugiau klientų. Tokie patys metodai, jei esate vieno žmogaus verslas arba vidutinio dydžio verslas su specializuotais pardavimų specialistais.

  • Šaltas skambinimas - Tai mažiausiai mėgstamas metodas visiems, kurie naudojasi pardavimų funkcija. Čia pardavėjas ar verslo savininkas skambina potencialiems klientams ir suteikia jiems pardavimo aikštę be jų laukimo. Šio metodo sėkmė priklauso nuo potencialių klientų sąrašo. Daugelis bendrovių siūlo tam tikrų vartotojų ar įmonių, kurias galima įsigyti, sąrašus. Sąrašai sudaromi pasirinkus tam tikrus parametrus, pvz., Vietą, verslo tipą, metines pajamas, verslo dydį arba vieną iš daugelio šimtų parametrų. Kuo konkretesnis sąrašas yra, tuo didesnė tikimybė, kad kažkas iš šio sąrašo išklausys visą pardavimų aikštę. Tai nėra pardavimas, o švinas.

  • Tinklo kūrimas - Vienas žingsnis nuo šalto skambučio, yra potencialių žmonių, kuriuos įmonės savininkas turi, susiejimas. Tai gali būti vietos prekybos rūmai, prekybos parodos, prekybos organizacijos, ankstesni darbdaviai, pardavėjai arba bet koks žmonių ir organizacijų skaičius, kur yra ryšys. Žinoma, šiandien internete yra daug galimybių, pvz., „LinkedIn“, „Facebook“ ir „Twitter“ svetainėse. Šiose svetainėse galima tiesiogiai bendrauti su potencialiais klientais ir generuoti potencialius klientus.

  • Bendradarbiavimas - Darbas su kitomis įmonėmis gali duoti geresnių rezultatų. Dirbdami su kita kompanija, kuri nekonkuruoja su jūsų tiesiogiai, bet ieško panašių klientų, bendradarbiavimas galėtų paskatinti daugiau pardavimų. Pavyzdžiui, jei esate krepšelių gamintojas dviračiams, tada bendradarbiavimas su nauju dviračių gamintoju galėtų padėti abiem bendrovėms ieškoti naujų klientų.
  • Reklama - Tyrimai parodė, kad įmonės reklamos reikmėms išleis nuo trijų iki penkių procentų savo pardavimo pajamų. Tai sunku naujoms įmonėms, neturinčioms pardavimo pajamų, tačiau tikslinė reklama gali gaminti prekių pardavimus. Naujų ar mažų įmonių raktas yra naudoti kiekvieną reklamos dolerį iki didžiausio potencialo. Daugiašalės bendrovės turi milijonus išlaidų reklamai, tačiau bendrovė, turinti 5000 dolerių reklamos biudžetą, turi būti labai specifiška kiekvienam doleriui išleisti. Mažoms įmonėms būtų protinga nustatyti, kokia reklamos forma būtų veiksmingiausia pasiekti tikslinę auditoriją. Jei žinote, kad tikslinė auditorija yra daugiausia 60 metų, internetinė reklama nebūtų išmintinga, o spausdinimo ar radijo kampanija gali pasiūlyti geresnę grąžą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kodėl jūsų verslui reikia duomenų apie pažeidimą atsako planą

✔ - Parduodamos rinkodaros medžiagos

✔ - 9 Būdai išsaugoti verslo mokesčius


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!