Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Geriausios augimo įsilaužimo strategijos jūsų verslui

Augimo įsilaužimo strategijos gali padidinti jūsų pardavimus


Šiandieninėje verslo aplinkoje, ypač skaitmeninėje erdvėje, tradiciniai rinkodaros metodai ne visada gali pasiekti spartų augimą, reikalingą paleidimo įmonėms, kad jos išliktų ir taptų sėkmingos. Šiame straipsnyje mes aptarsime, kaip augimo įsilaužimo strategijos gali padidinti įprastinį rinkodaros ir turbokompresorių pardavimo augimą.

Kas yra augimo įsilaužimas?

Augimo įsilaužimo priežastis yra Sean Ellis, verslininkas, angelų investuotojas ir paleidimo patarėjas, kuris 2010 m. Įkūrė terminą „augimo įsilaužėlis“, kaip asmenį, kuris ypatingą dėmesį skyrė verslo augimo spartinimui, nustatydamas būdus, kuriais bendrovė gali paspartinti produktų kūrimo ir rinkodaros ciklai, siekiant kuo greičiau gauti naujus produktus klientams.

Augimo įsilaužimo sėkmės istorijos

„AirBnb“ yra plakatų vaikas augimo įsilaužimui - interneto nekilnojamojo turto nuomos rinka išaugo nuo maždaug 140 000 svečių atvykusių į 2010 m. Iki daugiau nei 100 milijonų 2017 m. populiari Craigslist svetainė.

„GoPro“ - tai dar vienas įmonės, kuri sėkmingai panaudojo augimo įsilaužimo strategijas, pavyzdys. Nešiojamų fotoaparatų kūrėjų pajamos išaugo iki 250 mln. JAV dolerių tik antraisiais metais, skatindamos klientus paskelbti „GoPro“ vaizdo įrašus apie savo sportinę veiklą ir nuotykius „YouTube“.

Augimo įsilaužimo žingsniai

Sėkmingas augimo įsilaužimas yra judrus, kartotinis procesas, kurį sudaro šie veiksmai:

  1. Sukurkite savo produktą (-us), kad galėtumėte tiesiogiai patenkinti savo tikslinės rinkos poreikius. Augimo įsilaužėliai nurodo, kad „produktų rinkos pritaikymas“ - tai geras produktas didelės paklausos rinkoje yra augimo pagrindas. Pirmiau pateiktame pavyzdyje „Airbnb“ milžiniškas augimas kyla iš puikios verslo idėjos, skirtos spręsti privataus apgyvendinimo pirmenybę atostogų ir verslo keliautojams - didžiulę ir sparčiai besiplečiančią pasaulinę rinką. Panašiai „GoPro“ pasinaudojo didžiuliu poreikiu iš žmonių, norinčių mažos, atsparios vandeniui fotoaparato, kuris gali įrašyti vaizdo įrašus.
  1. Nustatyti konkrečius tikslus. Jūsų pagrindinis tikslas gali būti, pavyzdžiui, pirmaisiais metais parduoti 1 mln. Dolerių. Tačiau, norint tai padaryti, pagrindinis tikslas turėtų būti suskirstytas į trumpesnius, mažesnius tikslus, kad galėtumėte stebėti savo pažangą granuliuotais pagrindais ir būti pasirengę keisti skristi, kaip reikalaujama. Specialių drabužių pardavėjas galbūt norėtų tapti sekančiu „Lululemon“, tačiau pagrįsti trumpalaikiai tikslai turėtų būti kasdienis tikslas (pavyzdžiui, pirmuoju mėnesiu parduodant 100 rankų darbo megztinius). Interneto turinio svetainė gali turėti ilgalaikį tikslą pasiekti milijoną puslapių peržiūrų per mėnesį, tačiau savaitiniai ir (arba) mėnesiniai tikslai (tikiuosi) parodys nuolatinį norimą lygį.
  1. Įgyvendinti rezultatų sekimo metodus. Augimo įsilaužimas - tai duomenų metodika, kuri remiasi tiksliais produktų rodikliais. Be tradicinių produktų pardavimo rezultatų, galite naudoti socialinės žiniasklaidos „buzz“, kad įvertintumėte susidomėjimą nauju produktu. Pvz., Skelbdami informaciją apie savo produkto išleidimus „Facebook“ galite stebėti ir matuoti akcijas, mėgstamus ir atsiliepimus iš „draugų“. „Twitter“ analitika gali jums pasakyti, kiek kartų buvo peržiūrėtas „Twitter“ apie jūsų produktą, arba įdėta nuoroda į jūsų produkto informaciją. Klientų atsiliepimai per apžvalgas ar el. Laiškus, susijusius su produkto naudojimu ir (arba) patikimumu (net jei neigiami) gali suteikti vertingos informacijos. Jei naudojate aukščiau pateiktą internetinio turinio pavyzdį, yra daugybė sudėtingų analizės priemonių, leidžiančių stebėti turinio populiarumą per puslapio peržiūros statistiką.
  2. Išbandykite savo produktą rinkoje ir išmatuokite rezultatus. Vienas iš puikių dalykų, susijusių su skaitmenine revoliucija, yra paprastas naujų produktų ar paslaugų paklausos testavimas. Pristatome produktą ar idėją apie produktą socialinėje žiniasklaidoje „ką manote?“ mados gali gauti jums tiesioginę klientų nuomonę, įskaitant pasiūlymus dėl patobulinimų, kurie gali būti įtraukti į galutinį produktą, kol jis pateks į rinką. Parduodant kelis pavyzdžius eBay ar Craigslist'e, įmonė taip pat gali greitai įvertinti kliento susidomėjimą nauju produktu be laiko ir pastangų, reikalingų tradiciniams metodams, pvz., Fokusavimo grupių nustatymui ir pan. taip pat tampa platformomis produktų pristatymui potencialiems klientams. Kartu su nuotraukomis, vaizdo įrašais ir skelbimo kopijavimu, produktas gali būti paleistas „Kickstarter“ ir diskontuojamas arba netgi suteiktas nemokamai, kad būtų skatinamos klientų apžvalgos, reitingai ir bendras atsiliepimas.
  1. Naudodami klientų atsiliepimus iš 4 veiksmo, patikslinkite produktą, kainodaros strategiją ir, jei reikia, iš naujo išnagrinėkite tikslinę rinką. Pakartotiniai žingsniai nuo vieno iki penkių veda prie nuolatinio produkto tobulinimo, gilesnio klientų bazės poreikių supratimo ir didesnių augimo galimybių.

Nesvarbu, ar jūsų produktas yra nauja specializuotų drabužių, turinio svetainių ar kavinių linija, augimo įsilaužimo strategijos gali pagerinti jūsų pardavimus ir padidinti savo apatinę eilutę.

Taip pat žiūrėkite:

  • Kaip pagerinti dabartines rinkodaros strategijas
  • Rinkodaros plano kūrimo žingsniai
  • Rinkodara internete: pagrindinės strategijos, kurias gali naudoti bet kuris verslas
  • Kaip rasti ir parduoti savo tikslinę rinką


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Žingsnis į sėkmingą internetinės rinkodaros kampaniją

✔ - Britų Kolumbijos provincijos pardavimo mokestis (PST)

✔ - Išnaudokite patariamosios tarybos galią


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!