Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Jūsų franšizės koncepcijos pristatymas į JAV

Milžiniška galimybė, kuri gali atrodyti bauginanti


Franšizatoriai, ieškantys augimo per tarptautinę plėtrą, susiduria su galimybe pasirinkti, kur įdėti savo išteklius - finansinius, žmogiškuosius ir laiko. Pirmenybė turi būti teikiama galimybėms, ir dažnai yra kompromisas tarp to, kur franšizės davėjas mato didžiausią galimybę, ir kai potencialus franšizė žengia į priekį, ir prašo šią koncepciją pateikti į savo rinką. Gali būti viliojanti atsisakyti įžengti į tai, kas suvokiama kaip sunki rinka, kuri trumpuoju laikotarpiu yra lengva.

Nors Jungtinės Valstijos siūlo didžiulę galimybę, iš pirmo žvilgsnio įžengimas į rinką gali atrodyti nelengvas uždavinys dviejose srityse. Vienas iš jų yra pačios rinkos dydis ir sudėtingumas, o antrasis - suvokiamas sunkumas laikytis federalinių ir valstybinių teisinių reikalavimų ir amerikiečių, kaip teisminių žmonių grupės, reputacija. Abi gali būti įveiktos.

Tvirta ir raštinga vartotojų rinka

Kaip amerikiečiai, mes dažnai laikome savaime gerą laimę turėti tvirtą (net ir sudėtingais ekonominiais laikais) vartotojų skatinamą ekonomiką. Su išsilavinusiu ir raštingu gyventojų skaičiumi mes esame šalis, kuri siūlo didelę disponuojamų pajamų vartotojų rinką. Be to, (ir svarbu tiems, kurie nori pristatyti naują koncepciją), parodėme, kad norime pabandyti priimti naujus firminius produktus ir paslaugas. Mes nuolat ieškome paslaugų teikėjų, kurie gali viršyti mūsų lūkesčius, suteikdami galimybę patekti į rinką.

Mūsų gyventojai didžia dalimi sutelkti (81,4%) miesto vietovėse ir yra įvairi etninė ir religinė.

Bendras gyventojų skaičius virš 313 mln., Bendras franšizės ženklų vietovių įsiskverbimas vis dar yra palyginti žemas, o vienam gyventojui tenka 379 franšizuotų vietų santykis kiekvienam šalies gyventojui.

Pagal didžiausią gyventojų skaičių

Valstybė

Vietos

Gyventojai

Vienam gyventojui

Kalifornija

82,739

38,041,430

460

Teksasas

66,355

26,059,203

393

Niujorkas

34,467

19,570,261

568

Floridoje

49,424

19,317,568

391

Ilinojus

36,106

12,875,255

357

Pensilvanija

29,514

12,763,536

432

Ohajas

31,336

11,544,225

368

Gruzija

32,546

9,919,945

305

Mičiganas

24,458

9,883,360

404

Šiaurės Karolina

26,219

9,752,073

372

Pagal žemiausią gyventojų skaičių

Valstybė

Vietos

Gyventojai

Vienam gyventojui

Vajomingas

1,782

576,412

323

Vermontas

2,134

626,011

293

Šiaurės Dakota

1,878

699,628

373

Aliaska

1,990

731,449

368

Pietų Dakota

2,300

833,354

362

Delaveras

2,220

917,092

413

Rod Ailandas

2,422

1,050,292

434

Montana

2,974

1,005,141

338

Meinas

3,674

1,329,192

362

Havajai

2,800

1,392,313

497

Valstybė, kurioje skverbiasi mažiausiai vienam gyventojui, yra Ajova, kurioje yra 262 franšizuotos vietos vienam asmeniui.

Franšizės dinamika suteikė vis didesnę naudą vartotojams visame pasaulyje, o JAV vis dar yra ekonominis brangakmenis (galbūt vėlyvoje spalvoje), todėl ji tampa patraukli vieta plėstis. Užsienio franšizės gavėjams patraukli esamos patikimos franšizės gavėjo bazė, vis labiau pripažįstant daugiabučių nuosavybę, leidžia greičiau pasiekti prekės ženklo pripažinimą, kritinę masę ir mažesnes vieneto palaikymo išlaidas. Jungtinių Valstijų franšizės gavėjo plėtros kapitalas yra palyginti lengvesnis nei kitur, o finansų įstaigos patyrė skolinimą franšizės gavėjams.

Be to, paskolų garantijų programos, teikiamos per SBA (JAV smulkiojo verslo administracija), daro potencialių franšizės gavėjų kapitalo pritraukimo procesą palyginti paprastą, palyginti su daugelio kitų šalių galimybėmis.

Bendros baimės dėl išplėtimo į JAV.

Neseniai kalbėjau su patyrusių užsienio franšizės davėjų auditorija, aptariant jų planus plėstis į Jungtines Valstijas ir jų suvokimą apie jiems iškilusius sunkumus. Kiekviena iš jų turėjo franšizės vietas šalyse, kurios nėra jų namų bazės. Dažniausiai šie franšizės davėjai paprastai yra gana patogūs kitose šalyse, nes informacijos atskleidimo įstatymai vis labiau paplitę visame pasaulyje. Informacijos ir plėtros būdai, kuriais jie naudojasi kurdami savo ir kitų šalių rinkas, paprastai yra lengvai pritaikomi kitai šaliai, kurią pasirinko.

Tai, žinoma, nebūtinai tinka įvažiuojant į JAV.

Dažniausiai minimas susirūpinimas dėl atvykimo į JAV buvo baimė. Nors JAV turi didelį pažadą dėl savo prekės ženklo, jos pripažįsta, kad mes nesame vienalytė tauta, o mūsų įvairovė ir gausybė yra bauginanti. Daugelis mano, kad mūsų brandumas daugelyje vartotojų ir verslo kategorijų gali sukelti kliūčių, kurių jiems gali tekti spręsti kitur. Keletas paminėjo mūsų nuogąstavimus dėl nedidelių problemų sprendimo bylinėjimosi, o sauja, kurie buvo labiau susipažinę su naujausiais reikalais, buvo susirūpinę dėl neseniai sutelktų profesinių sąjungų franšizės srityje ir kalbėjo apie NLRB, CFA ir kt. daugybė naujų klausimų, įskaitant padidėjusias darbo sąnaudas ir praktiką, apribojimus, taikomus tam tikrose vietovėse veikiančioms grandinėms, bendras užimtumas ir siūlomi santykių įstatymai. Vis dėlto jų nenuostabu, kad jų didžiausią susirūpinimą kelia tai, kad Jungtinių Amerikos Valstijų reguliavimo sistema su atskleidimu, kai kuriose valstybėse, registracija kai kuriose valstybėse ir skirtingi įstatymai yra sudėtingi ir kad laikymosi ir dolerių laikymosi išlaidos yra pernelyg didelės. aukštas.

Ant žemės paviršiaus sunku teigti, kad šaliai, kuri tiki laisvąja rinkos ekonomika, pateikiame vaizdą visam pasauliui, kad JAV franšizės davėjai turi peršokti per vyriausybės lankus ir reikalavimus, o kur dažnai šie iššūkiai nėra vienodi nuo valstybės. Tačiau yra tiksli, nes turime laisvosios rinkos ekonomiką, kurią palaiko gana gerai apibrėžta reguliavimo sistema, kartu su sudėtingomis ir nusimanančiomis konsultacijomis ir teisiniais patarėjais, todėl franšizė Jungtinėse Valstijose tokia pavydėtina sėkmės istorija. Be abejo, išlaidos gali būti didesnės, kai patenka į Jungtines Valstijas, bet iš patirties šios papildomos išlaidos nėra pernelyg didelės, ypač kai vertinamos pagal galimybę.

Jungtinių Valstijų franšizės taisyklės grindžiamos prielaida, kad franšizės davėjas, atsižvelgdamas į tam tikrus gana aiškius apribojimus, gali pasirinkti savo plėtros metodus ir gali savarankiškai apibrėžti savo franšizės pasiūlymo sąlygas. Franšizės reguliavimas buvo priimtas JAV, nes jis buvo įsišaknijęs iki išpardavimo, atskleisdamas galimus franšizės gavėjus, pateiktus struktūrizuotu formatu, ir iš esmės pašalino apgaulingą praktiką, kuri įvyko iki reguliavimo. schemą. Potencialūs franšizės gavėjai gauna franšizės davėjo pasiūlymo sąlygas prieš pat jų franšizės investavimą, ir jiems suteikiama laiko tinkamai deramai patikrinti franšizės davėjo galimybę.

Reguliavimo komplekso mitas

Jungtinės Valstijos yra įrodyta vartotojų orientuota rinka, kuri ieško naujų produktų, paslaugų ir idėjų. Tai tiksli, nes turime tokią gerai apibrėžtą ir struktūrizuotą reguliavimo schemą (kuri tikrai nėra tobula), todėl Jungtinės Amerikos Valstijos yra viena iš paprasčiausių rinkų, skirtų užsienio franšizės davėjams. Reguliavimo sudėtingumo suvokimas iš tiesų yra mitas - tai tiesiog gali skirtis nuo užsienio franšizės davėjo patirties kitur. Nors mūsų sistema gali turėti papildomų išlaidų ir vėlavimų, palyginti su rinkos galimybėmis, papildomos išlaidos yra palyginti nedidelės. Būtent dėl ​​reguliavimo reikalavimų ir išankstinio atskleidimo franšizės davėjai ir franšizės gavėjai klesti Jungtinėse Valstijose. JAV rinkos patrauklumą lemia:

  • Stiprus vartotojų pritarimas franšizės koncepcijoms
  • Didžiausia ir labiausiai patyrusi franšizės rinka visame pasaulyje
  • Aiškus, aiškiai apibrėžtas franšizės ir verslo reguliavimas
  • Galimybė naudotis kapitalu ir franšizės gavėjų finansavimas
  • Gerai apibrėžti franšizės gavėjų įdarbinimo metodai
  • Didėjantis daugiašalių / daugiafunkcinių franšizių gavėjų skaičius
  • Reikšminga prekės ženklo apsauga
  • Sutartis ir maža kliūtis užsienio franšizės davėjui
  • Reikšmingi tiekimo grandinės pajėgumai
  • Stipri ir geresnė ekonomika
  • Galimas darbo ir patyręs valdymo fondas
  • Anglų kalba yra vyraujanti kalba

Rinkos įvedimo planavimas

Pernelyg didelis franšizės gavėjų ginčų nagrinėjimas buvo antra pagaliau minėta problema dėl verslo vykdymo Jungtinėse Amerikos Valstijose. Nors franšizės gavėjo / franšizės davėjo bylinėjimas nėra neįprasta, bendras ginčų nagrinėjimas Jungtinėse Amerikos Valstijose yra tik šiek tiek didesnis nei Jungtinėje Karalystėje. Mažiau nei 30 proc. Franšizės davėjų turi ginčą dėl atskleidimo jų atskleidimo dokumentuose, o dauguma jų randami didesnėse franšizės sistemos. Kartu su reguliavimo sistema prieš pardavimą ir geresnio valdymo praktika dirbant su franšizės gavėjais, JAV franšizės sistemų bylinėjimosi lygis yra labai mažas, atsižvelgiant į franšizės rinkos dydį.

Vis dėlto, kaip ir nieko naujo, yra klaidinga manyti, kad, kaip užsienio franšizės davėjas, galite tiesiog pakeisti esamus teisinius susitarimus, kad atitiktų JAV teisinius reikalavimus ir pavyks. Nepriklausomai nuo to, kur veikia jūsų franšizė ir į kurias šalis ketinate išplėsti, vis tiek turite planuoti savo rinką. Tam reikalingas tam tikras jūsų stiprybių ir gebėjimų įvertinimas, supratimas, ar jūsų produktai ir paslaugos atitiks vartotojų poreikius, ir ar galėsite veiksmingai palaikyti savo franšizės organizaciją, kad pasiektumėte savo finansinius ir kitus tikslus.

  • Ar esate pasiruošęs plėstis, ar turite reikiamų finansinių ir žmogiškųjų išteklių?
  • Ar turite realių lūkesčių apie laiką ir pinigus, kurių reikės, kad patektumėte į rinką, ir jūsų IG pradžioje?
  • Ar jūsų tiekimo grandinės, IT ir POS sistemos yra pakankamos jūsų plėtros tikslams pasiekti?
  • Ar turite išteklių rinkodaros programai, kurios pakanka pristatyti savo prekės ženklą ir sukurti lojalius klientus?
  • Ar jūsų verslui yra rinka, ir ar turite kokių nors pranašumų, palyginti su nustatyta konkurencija, kaip tiek vartotojų, tiek franšizės sistema?
  • Kokie jūsų „mažmeninės prekybos“ ir „franšizės“ pasiūlymų pakeitimai bus reikalingi, kad galėtumėte būti konkurencingi, ir ar tie pakeitimai jums priimtini?
  • Svarbiausias, ar gali Tu ir jūsų franšizės gavėjas per priimtiną laikotarpį pasiekia priimtiną investicijų grąžą?

Yra daugybė išsamių sprendimų ir pritaikymų, kurie reikalingi įvedant bet kurią naują rinką:

  • Rinkos pasirinkimas remiantis kalba, kultūra, papročiais, amžiaus segmentacija, vartotojų elgesiu, pirkimo dažnumu ir pan.
  • Nesvarbu, ar yra kvalifikuotas ir pakankamas darbo jėgos kiekis, ir jūsų galimybės teikti mokymus ir paramą franšizės gavėjams
  • Jūsų gebėjimas tinkamai įvertinti franšizės gavėjo veiklą ir užtikrinti savo prekės ženklo standartus
  • Jūsų tiekimo grandinės ir paskirstymo sąnaudos ir galimybės; laivybos, pareigų ir kt. poveikis atsargų reikalavimams ir kainodarai
  • Sprendimai dėl produkto, koncepcijos, operacinės sistemos, reklamos ir rinkodaros, vietos ir dizaino pritaikymo
  • Vieneto ekonomika, įskaitant plėtros išlaidas, sezoniškumą, kainodarą ir rinkodaros strategijas
  • Pasirinkti tinkamą franšizės pasiūlymo struktūrą ir franšizės gavėjus, kurie geriausiai tinka jūsų poreikiams tenkinti - vieno vieneto operatoriai, daugiapakopiai kūrėjai (investuotojų grupės, tiesioginiai operatoriai, konvertavimas, strateginiai franšizės gavėjai, pagrindiniai franšizės gavėjai, vietovės atstovai ir kt.)
  • Alternatyvių platinimo kanalų išsaugojimas
  • Prieinamumas ir metodai, skirti pritraukti pakankamą skaičių franšizės gavėjų, kad būtų patenkinti jūsų kritinės masės reikalavimai
  • Jūsų vadovybės pajėgumai ir įsipareigojimas vykdyti strategiją

Franšizės struktūros nustatymas

Yra daugybė franšizės gavėjų naudojamų metodų įvedant JAV. daugelis užsienio franšizės davėjų beveik instinktyviai nustato, kad pagrindinis franšizės suteikimas yra tinkamas metodas jiems. Tačiau, norint pasirinkti tinkamą skverbties ir palaikymo metodą, reikia daug dėmesio ir analizės. Jungtinių Amerikos Valstijų franšizės davėjai dažniau priima franšizės ir vietovės atstovaujamąsias struktūras, naudojamas užsienyje, ir norint teisingai nustatyti savo prekės ženklą, reikia gerokai įvertinti alternatyvas.

Taigi, kur jūs pradedate? Nors skalė yra didesnė, žingsniai, reikalingi patekti į JAV rinką, yra tokie patys, kokie būtų naudojami vertinant bet kokią naują rinką. Tokioje uždaroje erdvėje, kaip leidžia šis straipsnis, geriausia, ką galiu pasiūlyti, yra veiksmų sąrašas, iš kurių kiekvienas iš tikrųjų reikalauja išsamesnio paaiškinimo.

  • Surinkite konkurencinius tyrimus ir supraskite ne tik bendrą JAV galimybę, bet ir atskiras JAV rinkas, geriausiai tinkančias jūsų prekės ženklui. Sukurkite savo prekės ženklo įvedimo strategiją vietovei (-oms), kur bus lengviausia gauti priėmimą, sukurti kritinę masę ir planuoti išplėsti iš šių bazių.
  • Surinkite savo išorės specialistus, įskaitant franšizės konsultantus ir teisininkus, ir pradėkite savo franšizės galimybę.
  • Nustatykite realias savo sistemos tikslus Jungtinėse Valstijose. Įsitikinkite, kad jūsų vykdomosios valdybos komanda yra laive, nes, vykdant bet kokią tarptautinę plėtrą, ji gali užtrukti ilgiau ir (arba) kainuos daugiau nei tikėtasi.
  • Suprojektuokite savo franšizės sistemos finansinius rezultatus ir atlikite vidinę savo dabartinių galimybių peržiūrą pagrindinėse srityse, kad nustatytumėte, ar esate pasiruošę išplėsti į JAV.
  • Sukurkite pradinę JAV vietą arba dvi (tiesiogines ar netiesiogines) arba nustatykite, ar galite veiksmingai patekti į rinką, nesant atviro ir veikiančio JAV prototipo, ir tada stebėti ir įvertinti pradinį (-ius) įrenginio (-ų) našumą.
  • Nustatykite tiekimo grandinės reikalavimus.
  • Nustatykite, kiek iš esamos operacinės paramos ir pajėgumų galima pasinaudoti Jungtinėse Valstijose. Ar jums reikia biuro JAV - jei ne iš karto, tada kada?
    • Sukurkite ir tobulinkite JAV franšizės pasiūlymo sąlygas:
    • Jos strateginė struktūra ir jūsų pasiūlymo sąlygos
    • Modeliuokite numatomos franšizės sistemos ekonomiką, įskaitant mokesčius, franšizės davėjui ir kiekvienai numatomai franšizės transporto priemonei (vieno vieneto, kelių vienetų, ploto kūrėjams ir pan.)
    • Aptarkite su savo buhalteriu ir mokesčių konsultantais, įsteigiančiais JAV dukterinę bendrovę kaip franšizės davėją, ir ar norite grąžinti autorinius honorarus ar naudoti juos JAV, kad palaikytumėte savo franšizės gavėjus ir franšizės pardavimo pastangas
    • Įsitikinkite, kad JAV prekių ženklų registracija yra atnaujinta
    • Sukurkite reikalingus franšizės ir kitus teisinius reikalavimus su savo JAV teisiniu patarėju, įskaitant savo franšizės davėjo subjekto formavimą ir, jei reikia, audito auditą.
    • Pakeiskite savo veiklos vadovus ir mokymo programas.
    • Nustatykite savo žmogiškųjų išteklių poreikius ir pradėkite reikiamo franšizės davėjo darbuotojų įtraukimo procesą.
    • Nustatykite savo franšizės gavėjo pardavimo strategiją ir taktiką - vidaus pardavimus, brokerius ir kt.
    • Nustatykite ir nustatykite savo taktinį vykdymą.

Ištekliai profesionaliems franšizės konsultantams

Vienas didelis privalumas tiems, kurie nori turėti franšizę JAV, yra tai, kad stiprus vartotojų pritarimas vartotojų prekių ženklams sukėlė daugiau nei 3 000 skirtingų franšizės koncepcijų, o šis franšizuotų koncepcijų skaičius paskatino nusistovėjusį patyrusių specialistų grupę iš advokatų į konsultantus, buhalteriai IT paslaugų teikėjams, reklamos ir ryšių su visuomene įmonės, kurios gali teikti pagalbą franšizės davėjui, kad galėtų sukurti, skatinti ir valdyti perspektyvų franšizės tinklą. Įėjimas į JAV rinką negali būti tinkamas žingsnis kiekvienai bendrovei, tačiau priežastis, dėl kurios atvykti į JAV, turėtų būti grindžiama tvirtomis verslo priežastimis - nėra jokios priežasties likti nuošalyje dėl baimės.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Juokingi citatos Apie JAV. Politika

✔ - ROI ir ROO: renginių ir susitikimų vertės matavimas

✔ - Pilnas įvykių biudžeto sudarymo vadovas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!