Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Sukurkite savo namų verslą viešai

12 žingsnių, kad padidintumėte savo patikimumą ir pelną


Viešas kalbėjimas dažnai yra įtrauktas į tai, kas labiausiai bijo žmonių, netgi virš aukštumų ir vorų. Tačiau tai yra puikus būdas gauti savo pranešimą tikslinei rinkai, kad galėtumėte kurti savo verslą. Be to, viešas kalbėjimas gali tapti papildomu pajamų srautu.

Viešojo kalbėjimo privalumai

Yra daug priežasčių, kaip įveikti savo baimę arba nedvejodami viešai kalbėti, kaip priemonę jūsų verslui augti. Viešasis kalbėjimas gali:

  • Leiskite jums parodyti savo žinias. Žmonės dažniau samdo ar perka iš jūsų, kai turi įrodymų, ką žinote.
  • Nustatykite save kaip savo srities lyderį
  • Išplėskite savo verslą į savo rinką
  • Padidinkite pardavimus savo versle
  • Padidinkite savo profesionalų tinklą
  • Praleiskite laiką su savo gentimi (kuri išeina iš namų biuro ir su jūsų pramonės atstovais)
  • Užsidirbkite pinigų

Trūkumai viešojo kalbėjimo

Žinoma, yra keletas viešojo kalbėjimo trūkumų, įskaitant:

  • Stresas, ypač jei bijo kalbėti viešai
  • Daug laiko užtrunka, kad paruoštumėte savo pokalbį, medžiagą ir suraskite vietas, kuriose galite užsisakyti
  • Gali tekti keliauti, vairuoti ir plaukti (daugelis žmonių turi kitą baimę)
  • Prieš pradėdami mokestį, gali tekti pradėti savo pokalbius nemokamai

Viešojo kalbėjimo tipai

Ne visos derybos yra tokios pačios. Jūsų pokalbis labai priklausys nuo jūsų tikslų, rinkos ir vietos. Čia pateikiami trys skirtingi viešojo kalbėjimo tipai:

  • Informacinis kalbėjimas siūlo švietimą, mokymą, praktiką ar informaciją. Pavyzdžiui, virtualus padėjėjas gali pasikalbėti, kaip perduoti darbą.
  • Įtikinamas kalbėjimas skatina konkrečią požiūrį į temą. Pavyzdžiui, virtualus padėjėjas gali aptarti, kodėl užsakomoji veikla yra būtina, kad būtų pelningas verslas.
  • Pramogų kalbėjimas yra skirtas pramogoms ir pramogoms. Pavyzdžiui, kasmetinis korporacinis renginys gali samdyti komiką.

Derybų tipai

Daugeliu atvejų, kai žmonės galvoja apie viešą kalbą, jie galvoja apie kalbas, tačiau yra keletas skirtingų viešojo kalbėjimo tipų.

  • Keynote: Paprastai tai yra renginiai, apie kuriuos kalbama. Jie paprastai yra 30–60 minučių ilgio ir yra susiję su bendra renginio tema. Pavadinimas gali būti informatyvus, įtikinantis ir (arba) linksmas.
  • Seminaras: Tai informacinis pokalbis, skirtas šviesti auditoriją. Seminaras gali būti 30 minučių iki visą dieną.
  • Seminaras: seminarai yra panašūs į seminarus, kuriuose jie moko, tačiau dažniausiai jie dalyvauja auditorijoje. Seminarai paprastai yra valandos iki dviejų valandų.

  • Mokymas: panašiai kaip seminarai ir seminarai, mokytojai taip pat moko. Jos paprastai samdo įmones tam, kad mokytų konkrečius įgūdžius, pavyzdžiui, kaip naudotis socialine žiniasklaida ar pardavimų technika. Mokymai gali būti valandos iki visos dienos arba net kelios dienos.
  • Ekspertų grupė: daugelis renginių turi grupes, kuriose grupė kalbėtojų, padedančių moderatoriaus, apima konkrečią temą. Skydai yra puikus būdas pradėti viešą kalbėjimą, jei tu baisiai kalbi viešai. Plokštės paprastai yra informatyvios ir yra 30–60 minučių trukmės.

Kaip sukurti savo verslą viešai kalbant

Pradėti viešai kalbėti kaip rinkodaros metodą, reikia atlikti tyrimus ir planavimą. Čia rasite veiksmus, kurių reikia laikytis.

1. Ką jūsų rinka nori ar reikia? Jūsų verslo kūrimas per viešą kalbą prasideda taip pat, kaip ir bet kokia kita rinkodaros taktika; nustatyti, kokią problemą galite išspręsti savo tikslinėje rinkoje. Ką daro jūsų verslas, kuris padeda žmonėms?

2. Suplanuokite pokalbį apie vieną iš jūsų sprendimų. Kadangi tai gali nustelbti auditoriją, kad bandytų padengti viską temoje, o tikslas yra generuoti pardavimus, sutelkti dėmesį į vieną temos aspektą. Jūs norite pateikti pakankamai informacijos, kad žmonės jaustųsi kaip kažkas iš jo (ypač jei jie sumokėjo), bet ne tiek, kad žmonėms nėra reikalo pirkti iš jūsų ar samdyti. Pavyzdžiui, jei esate virtualus padėjėjas, suplanuokite pokalbį apie tai, kaip išorės paslaugos gali padidinti pardavimus ar pelną.

3. Nustatykite savo kalbėjimo mokesčius. Kai kuriais atvejais galbūt norėsite nemokamai kalbėti tik už galimybę patekti į savo rinką. Tačiau galbūt galėsite imti mokestį už savo kalbą, ypač jei tai darote reguliariai. Tai, ką mokėsite, priklausys nuo:

  • Kalbėjimo tipas (t. Y. Pagrindinė kalba, seminaras, mokymas, skydelio išvaizda ir kt.)
  • Kalbėjimo trukmė
  • Pvz., Vieta, kuriai priklauso korporacijos, mokės daugiau nei ne pelno
  • Jūsų patirtis
  • Išdalintų medžiagų kokybė ir kiekis

Dauguma garsiakalbių nepakankamai vertina savo vertę ir nepakanka. Kaip jau minėta, kartais jums gali tekti kalbėti nemokamai arba pigiai, kad gautumėte patirties.

Apskritai, pagrindiniai pranešimai ir derybos su įmonėmis gali mokėti daugiau nei galėtumėte gauti seminarą ar seminarą su mažesnėmis organizacijomis. Mokymai, kuriuose įmonė samdo darbuotojus, gali mokėti gana gerai.

Tačiau neatleiskite plokščių ir mažesnių kalbėjimo koncertų, nes jie gali jums praktikuoti, taip pat suteikti jums galimybę susipažinti su kitais, kurie galbūt norės jums samdyti.

Galiausiai, jūsų mokestis nėra vienintelis dalykas, kurį reikia apsvarstyti. Jei turite keliauti, norėsite sužinoti, ar renginys apims jūsų keliones, apgyvendinimą ir maitinimą.

4. Raskite grupes, kurios orientuojasi į jūsų rinką, kad išstumtų savo kalbėjimo idėją.Kokios asociacijos ar organizacijos priklauso jūsų tikslinei rinkai? Pradėkite tyrinėdami, ar jie turi įvykių, kuriuos galite pasikalbėti. Arba galite pasikalbėti viename iš savo susitikimų. Jei esate verslas verslui (B2B), ieškokite profesionalių tinklų, pvz., Vietos prekybos rūmų. Pilietinės ir socialinės grupės (t. Y. Lions klubas) dažnai turi garsiakalbius. Suaugusiųjų švietimo programos (pasitarkite su vietiniu universitetu ar bendruomenės kolegija apie suaugusiųjų švietimą), bibliotekos ir bendruomenės poilsio centrai taip pat yra tikrinimo vietos.

5. Susipažinkite su savo klientu. Nors jūs sukūrėte idėją, kuri yra nukreipta į jūsų rinką, nėra skausminga sužinoti daugiau apie organizaciją, su kuria kalbėsite. Savo kalbos pritaikymas grupei užtikrina jūsų auditorijai tai, ką jie nori. Jei savo kalboje paminėjote savo priimančiąją organizaciją, galite paskatinti daugiau užsakymų. Pavyzdžiui, jei kalbate su prekybos rūmais, galite paminėti kitus išteklius, kuriuos kolegija siūlo savo nariams.

6. Parengti keletą mokymosi priemonių (jei suteikiate informacinį ar mokomąjį pokalbį). Žmonės mokosi įvairiais būdais. Kai kurie klausytojai yra klausytojai, kuriuose jie turi tik išgirsti, ką sakote. Tačiau kitiems reikalingos rašytinės medžiagos, o kai kurios - abi. Apsvarstykite galimybę apibūdinti, kad dalyviai galėtų sekti jūsų pokalbį. Būtinai įtraukite savo įmonės pavadinimą ir kontaktinę informaciją į savo leidinius. Jei galite sutaupyti išlaidų, pateikite aplankus su savo pristatymo struktūra, brošiūra ir kita medžiaga apie savo verslą.

7. Parengti ir praktikuoti savo kalbą. Kad išvengtumėte nuobodumo, pasikalbėkite su pasakojimais ir anekdotais, kurie išryškina pranešimą, kurį bandote perteikti. Pridėkite humorą savo kalbai, kad palengvintumėte įtampą ir pridėtumėte šiek tiek malonumo savo kalbai. Sukurkite laiku klausimus, išskyrus tuos atvejus, kai to neleidžia kalbėti. Nors nebūtinai turite įsiminti savo kalbą, turėtumėte būti labai susipažinę su juo, kad galėtumėte ją pristatyti pokalbio būdu, o ne skaityti. Praktikuokite savo kalbą prieš draugus, bendraamžius arba priešais veidrodį.

Užsirašykite savo kalbą, kad atkreiptumėte dėmesį į tokius dalykus kaip „um“ ir kitų kalbos užpildų naudojimas.

8. Parengti audiovizualinę medžiagą. Skaidrių pristatymai gali išjungti jūsų auditoriją, ypač jei jis užpildytas su užrašu. Kartu tai gali būti puiki priemonė, užtikrinanti, kad jūs ir jūsų auditorija būtų tame pačiame puslapyje. Užuot naudoję kulkas ir tekstą, apsvarstykite galimybę naudoti žodžius. Yra sakoma, kad nuotrauka yra verta 1000 žodžių, todėl maksimaliai padidinkite. Pasirinkite kokybiškas nuotraukas ar grafiką, kurios iliustruoja koncepciją, kurią bandote perteikti. Pavyzdžiui, naudojant virtualaus asistento idėją, kai kalbate apie tai, kaip užvaldo verslo savininkas, galite naudoti mobiliojo telefono, kompiuterio, popieriaus ir pan.

9. Skatinkite kalbėti. Organizacija, kuri pasamdė jums paskatinti pokalbį su savo naryste, taip pat turėtumėte skatinti savo išvaizdą. Jis ne tik remia organizaciją, bet ir gali padidinti jūsų verslo patikimumą ir pritraukti kitas organizacijas. Pridėkite įvykio informaciją į savo svetainę, atsiųskite pranešimą spaudai ir dalinkitės jais socialinės žiniasklaidos priemonėmis.

10. Parodykite laiku, tinkamai apsirengę ir pasiruošę kalbėti. Jūs turite vieną galimybę padaryti gerą pirmąjį įspūdį. Nenaudokite to, jei vėluojate ar ieškote aplaidumo.

11. Dalyvaukitės nerimo mažinimo taktika, jei jaučiatės bijo dėl viešo kalbėjimo. Jei praktikuojate ir žinojote savo medžiagą, atkreipkite dėmesį į savo kompetenciją. Imkite gilius raminančius kvėpavimo takus. Ištempkite, kad sumažintumėte įtampą. Šypsotis pokalbio metu.

12. Ieškokite atsiliepimų iš savo auditorijos ir kliento. Gali būti sunku gauti kritiką, tačiau geriausias būdas pagerinti savo kalbėjimo įgūdžius, taip pat pats pokalbis yra grįžtamasis ryšys.

Viešas kalbėjimas gali būti įdomus! Tai puikus būdas išplėsti savo verslą ir tai yra viena iš nedaugelio rinkodaros strategijų, kurias galite gauti. Jei jaučiatės kvailai kalbėdami apie viešą kalbėjimą, apsvarstykite galimybę gauti pagalbą per tokias organizacijas kaip „Toastmasters“. Žiūrėkite „TedTalks“, kad sužinotumėte, kaip užmegzti įdomų ir įkvepiantį pokalbį. Pradėkite mažą, stengdamiesi būti skydelyje ar mažose grupėse.


Video Iš Autoriaus: "Verslas veža": Hobis lygus verslui

Susiję Straipsniai:

✔ - 6 Žingsniai, kaip rasti ir užregistruoti tobulą domeno vardą

✔ - Būdai, kaip imtis smulkiojo verslo į kitą lygį

✔ - Į viršų Patarimai, kaip pagerinti paieškos reitingą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!