Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Stiprių pardavėjų santykių kūrimas


Kiekvienas pardavėjas, su kuriuo dirbome su savo mažmenine karjera, visada mums pasakė, kad jie nori būti mūsų partneriais. Tačiau nedaugelis iš tiesų veikė taip. Tačiau geriausia finansinė sėkmė buvo tada, kai mes tikrai bendradarbiaujame su mūsų tiekėjais. Taigi, koks buvo skirtumas? Kokie buvo pagrindiniai elementai, kad ji taptų partneryste prieš atsargų teikėją?

Čia pateikiami penki dalykai, kuriais siekiama sukurti tvirtus pardavėjo santykius.

Pasidalinkite duomenimis

Tiesa yra tai, kad dauguma nepriklausomų mažmenininkų bijo pasidalinti savo skaičiais. Bet kuo daugiau pardavėjas žino apie jūsų verslą, tuo geriau jie gali jums padėti. Iš tiesų, daugelis pardavėjų tiesiog nepasitiki mažmenininku, kuris nesidalins savo duomenimis. Ar galite juos kaltinti? Jūs prašote geriau susipažinti su pirkimais ar grąžinimo leidimu (RA) dėl kai kurių negyvų išteklių. Šie „pelenai“ kainuoja pardavėjo pinigus ir jie turi žinoti, kad verta investuoti į jus.

Kokios rūšies informacija turėtų būti bendrinama? Štai keletas geriausių. Turėkite omenyje, kad nereikia rodyti pardavėjo visų detalių iš kiekvienos pardavėjo, tiesiog parodyti jiems kategoriją ir jų numerius. Tai padeda jiems pamatyti, kur jie yra jūsų parduotuvėje.

  • Kainos
  • Bendrasis pelnas
  • % visų kategorijų pardavimų

Laikykite verslo apžvalgą

Bent du kartus per metus sėdėkite su savo pardavėju ir peržiūrėkite savo statusą parduotuvėje. Eikite per pirmojo punkto duomenis. Atminkite, kad pardavėjas bando būti jūsų parduotuvėje, o ne atvirkščiai. Tai galite padaryti rinkoje arba parduotuvėje.

Savo klaidas

Neprašykite pardavėjo mokėti už savo klaidas. Jei pardavėjas mane įtikino nešiotis atsargas, kurias jie norėjo, kad jis įdėtų ir jis nepardavė, tada aš visada paprašiau RA. Tačiau, jei tai būtų atsargos, kurias pasirinkau arba padariau blogą kvietimą gyvulių auginimo lygiu, tada aš jį turėjau. Tai parodė pardavėjui, kad esu partneris.

Bakstelėkite „Co-op Funds“

Kiekvienas pardavėjas yra įtraukęs į prekių, kurias jie parduoda bendrai naudojamiems fondams, kainą. Šios lėšos naudojamos reklamuoti produktą savo parduotuvėje arba mokėti už reklamą ar įvykį. Tačiau jie taip pat gali būti naudojami žymėjimams. Pavyzdžiui, gaukite 5 $ už prekę kaip pardavėjo išspaudas, kad galėtumėte sumokėti pardavimų personalui.

Pirkti inventorių partnerio lygiu

Tiesiog todėl, kad jūs atliekate pardavėjo prekes, nesuteikia jums partnerio. Atminkite, kad tas pats pardavėjas turi kitas paskyras, o tos sąskaitos gali nusipirkti 10 kartų daugiau nei perkate. Duokite jiems atvirą pirkti jūsų plane. Apsvarstykite tai, kai prašote „pardavėjo“ iš „pardavėjo“. Taip, jo darbas yra padėti jums, bet jei perkate tik nedidelę sumą, nesidalinkite numeriais ir stenkitės, kad pardavėjas padengtų savo klaidas, tada jūs nesate partneris ir pardavėjas turi visas teises elgtis su jumis.

Pardavėjas, kuris yra partneris, yra didžiulis turtas. Ne kiekvienas pardavėjas gali būti partneris. Sutelkti dėmesį į pardavėjus, kurie turi atvirą atsargų inventorių ir gali palaikyti jūsų užpildymo programą. Greitas įvykdymas su stipriu pažinimu yra daug svarbesnis už kooperatinius fondus. Nepamirškite, kad atsargos jūsų lentynoje ir lentynose kainuoja pinigus. Naudokite pardavėjo sandėlį prieš jus. Partneris leistų tai padaryti ir mielai.

Apatinė linija, jei norite būti partneriu, turite veikti kaip vienas. Atlikite šiuos patarimus ir tai padarysite.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Nuomininko draudimo gavimo procesas

✔ - Kaip pasirinkti Perfect Keynote Speaker

✔ - Žiemos techninės priežiūros patarimai jūsų statybos įrangai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!