Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Verslo augimo strategija Bet kuri mažoji įmonė gali naudotis

Verslo augimo strategija Bet kuris smulkus verslas gali panaudoti pardavimams didinti


Peerless II kapitonas daug žino apie žvejybą. Tačiau ji taip pat daug žino apie verslo augimo strategijas. Kiekvieną kartą, kai laivas įplaukia į uostą sezono metu su šviežių paltusų, menkių arba lašišos apkrova, ji naudojasi savo automatizuota pranešimų sistema, kad paskambintų visiems savo nuolatiniams klientams, leisdama jiems žinoti, kad atėjo laikas vėl eiti į doką ir pirkti šviežia žuvis - verslo augimo strategijos, kurią gali naudoti bet kuris verslas, pavyzdys.

Tai lengviau parduoti naujus produktus esamiems klientams

Padidinti pardavimus esamoje rinkoje yra viena iš paprasčiausių verslo augimo strategijų. Jūs jau turite pradžią nuo šios augimo strategijos, nes kai jūsų įmonė yra įsisteigusi, ji turi nuolatinius klientus, ir, kaip ir dauguma įmonių, tikriausiai surinkote įvairią informaciją apie juos. Svarbiausia sėkmingai padidinti pardavimus esamoje rinkoje yra žinoti savo klientų įsigijimo istoriją, tiek bendrai, tiek individualiai.

Žinoma, tikslas - gauti esamus klientus pirkti daugiau. Duomenys apie tai, ką jūsų klientai perka, kada ir kaip dažnai padės jums priimti išmintingus sprendimus dėl sandėliavimo ir rinkodaros. Šaltojo gėrimo vasarą karštas pardavėjas? Siūlykite didmeninę pirkimo nuolaidą. Arba naudokite savo karštus pardavėjus, kad perkeltumėte kitus elementus, kurie taip pat neveikia. Pirkdami karštą daiktą, suteikite jiems galimybę pirkti kitą susijusią prekę už mažesnę kainą.

Pasiūlykite nuolaidas arba pirkėjų programas, kad pakartotumėte klientus

Ieškote nuorodos šiai verslo augimo strategijai įgyvendinti? Institutas yra dažnai pirkėjų atlygio programa. Tokia programa neturi būti sudėtinga. Vienas iš būdų tai padaryti yra tiesiog pasiūlyti savo nuolatiniams klientams tiesioginę nuolaidą, ką jie perka, pvz., 10 proc.

Kitas būdas yra susieti nuolaidą su tam tikros dolerio sumos pirkimu, pvz., Pasiūlyti 10 procentų nuolaida už kiekvieną 300 JAV dolerių. (Spausdinimo kortelės, kurios kiekvieną kartą užsako pirkimą, yra paprastas būdas tai padaryti.) Dar vienas yra pasiūlyti kitas prekes kaip atlygį dažnai pirkėjams. Svarbiausia sėkmės sąlyga, kai vykdoma bet kuri pirkėjų atlygio programa, yra užtikrinti, kad taisyklės būtų aiškios ir teisingai taikomos.

Tinkinkite savo pardavimo pastangas

„Bulk“ pirkimai, pirkimo paskatos ir dažnos pirkėjų atlygio programos yra visų verslo augimo strategijų pavyzdžiai, kuriais siekiama padidinti pardavimus esamose rinkose, atsižvelgiant į bendrą klientų pirkimų istoriją. Verslo augimo strategijos, pagrįstos individualių klientų pirkimo istorijomis, gali būti dar galingesnės. Individualaus kliento pirkimo istorija suteikia jums informacijos apie jos pageidavimus ir nuostatas ir leidžia pritaikyti savo pardavimo ir rinkodaros pastangas.

Dar kartą pagalvokite apie Peerless II pavyzdį. Kadangi mes (klientai) jau įsigijo kai kurių rūšių žuvis, tai yra saugus statymas, kurį norėsime pirkti daugiau. Bet tai taip pat yra gana saugus statymas

1) labai norėtume pirkti kitų rūšių šviežių jūros gėrybių ir

2) mes esame tokie žmonės, kurie nori pirkti jūros gėrybes kiek įmanoma šviežiau (nuo doko).

„Peerless II“ kapitonas neįtikėtinai lengva parduoti mums kitus jūros gėrybių produktus iš savo valties - ir čia yra geriausias dalykas - mes labiau tikėtina, kad pirksime tą jūros gėrybę iš jos, o ne iš kitų laivų, nes ji nerimauja pritaikyti savo pardavimo pastangas.

Matote, jei padaryta teisinga, pritaikytos pardavimo ir rinkodaros pastangos sukuria klientų lojalumą - tai taip pat padeda padidinti pardavimus. Tai (kartu su dideliu klientų aptarnavimu) taip pat sukuria teigiamą žodį jūsų verslui, kuris gali suteikti dar daugiau pardavimų.

Tinklalapiai idealiai tinka šiai individualiai pritaikytai pardavimų pastangai. Pavyzdžiui, kai kažką įdėjote į pirkinių krepšelį „Amazon“ svetainėje, gautame puslapyje pamatysite keletą kitų produktų, išvardytų antraštėje „Taip pat pirko pirkėjai“. Kadangi sąrašas yra pritaikytas pagal kliento interesus, taip pat didelė tikimybė, kad klientas prideda vieną iš šių prekių į krepšelį.

Tačiau jums nereikia turėti svetainės, kad sėkmingai panaudotumėte šią verslo augimo strategiją, kaip rodo „Peerless II“ pavyzdys. Viskas, ką jums reikia padaryti, yra mano kliento įsigijimo istorijų ir naudokite informaciją, kad galėtumėte pritaikyti pardavimo apeliacijas. Pagalvokite, kad šis klientas nupirko tai ir tai. Todėl ji taip pat gali būti suinteresuota ir . “Tada leiskite klientui žinoti apie šiuos kitus produktus, naudodamiesi socialine žiniasklaida, el. Paštu, telefonu ar specialia paštu.

Automatizuokite pardavimų apeliacijas

Nors jūsų pardavimo pastangų pritaikymas skamba kaip daug darbo, jis neturi būti. Jau turite duomenų, ir tikimybė, kad jau naudojate tam tikrą klientų santykių valdymo (CRM) programinę įrangą, pvz., „Microsoft Outlook Business Contact Manager“, „Zoho“, „Goldmine“, „Insightly“ ar „Act“! padėti jums sekti ir analizuoti.

Socialinė žiniasklaida idealiai tinka pardavimų apeliacijų pritaikymui, priklausomai nuo jūsų demografinio kliento. Taip pat yra kitų rūšių produktų, kurie padės automatizuoti procesą. Pavyzdžiui, yra programinė įranga, skirta automatizuoti pranešimus klientams, siunčiant tekstinius pranešimus savo mobiliaisiais telefonais. Kai kuriose aukščiau išvardytose CRM programose yra integruotų el. Pašto kampanijų valdymo galimybių. Yra ir atskirų el. Pašto rinkodaros programų.

Dėmesys didinant pardavimus esamose rinkose yra verta pastangų, nes tai yra verslo augimo strategija, kuri augs su jūsų verslu. Ir kaip mes visi žinome, vienas nuolatinis klientas yra vertas dešimt vienkartinių pirkėjų - ar daugiau.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Darbas su stresu namų versle

✔ - Esminiai patarimai, kaip rašyti efektyvų liftą

✔ - Kietosios pardavimo strategija sukuria konkurencinį pranašumą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!