Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Pirkite vieną rinkodaros renginį


Viena iš didžiausių rinkodaros idėjų pastaraisiais metais buvo „Pirkti vieną“. Tai gali būti įvairių pasiūlymų pirkti pirkti gauti vieną nemokamai pirkti vieną gauti vieną 50% nuolaida. Bet nesvarbu, kokia veislė, jie visi daro labai gerai - jie skatina pardavimus.

Svarbiausia efektyvios skelbimo kopijos rašymo dalis yra įtikinamo pasiūlymo pateikimas. Ir pirkti vieną gauti vieną, arba BOGO trumpai, yra įtikinamas. Kaip ir daugelis pasiūlymų, svarbiausias yra suvokimas, o ne realybė. Tiesą sakant, realybė yra tai, kad 50% nuolaida BOGO, tai yra 25% nuolaida visam pirkimui klientui, bet tai jaučiasi kaip daug daugiau.

Kliento suvokimas yra tas, kad jie gauna didelį sandorį. Ir tai yra svarbu. BOGO yra vienas geriausių „suvokimo“ pasiūlymų, kuriuos galite naudoti. Tačiau šio pasiūlymo grožis yra naudingas mažmenininkui.

Jei parduotuvėje būtų paleista 50% nuolaida, turėtumėte daug bilietų su vienu elementu. Tai reiškia, kad dienos maržos bus nukentėjusios. Bet jei jūs padarėte BOGO, tada jūsų maržos vis dar trenkiasi, bet ne taip dramatiškai.

Jei turite elementų ribinių verčių (50%), tada kiekvieną kartą, kai klientas gauna 50% nuolaidų elementą, sulaužysite. Bet ne viskas, kas jūsų parduotuvėje, yra kulminacijoje. Turite elementus, turinčius dar didesnę maržą. Taigi, nukreipiant vartotoją pirkti vieną, tai reiškia, kad jūsų maržos gali būti mažiau paveiktos. Pvz., Jei jie nusipirko 60% maržos elementą, o laisvasis - 35% marža, jūs tik išėjote į priekį.

„BOGO“ skirta išvalyti ir perkelti inventorių. Naudokite tokiu būdu. Tai taip pat yra būdas sukurti pinigų srautus. Naudokite BOGO, kai norite sukurti daugiau pinigų. Žmonės turi pirkti daugiau, kad gautų pasiūlymą, taigi gausite daugiau pinigų. Nors tai tik tiesa, jei jūsų BOGO yra antrojo elemento procentinė dalis, ji veikia. Kadangi BOGO dabar yra bendras pasiūlymas klientams, sandorio psichologija dažnai yra tokia pati, tai reiškia, kad BOGO nemokama ir BOGO 50% nuolaida vis dar daro klientą jaučiasi kaip daug.


Video Iš Autoriaus: NYSTV Christmas Special - Multi Language

Susiję Straipsniai:

✔ - Restorano Alkoholiniai gėrimai licencijų tipai ir prašymai

✔ - Ar mano įmonė turi paskelbti OSHA 300 formą?

✔ - Bendrosios restorano darbo vietos


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!