Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Ar smulkiojo verslo įmonė gali surasti tiekėjus?


Kaip mažos įmonės savininkas arba smulkiojo verslo tiekimo grandinės profesionalas, tikriausiai turite savo patikimų tiekėjų stabilumą. Ir galbūt pasitikėjote šiais tiekėjais nuo laiko pradžios. Bet dabar - dėl bet kokių priežasčių, dėl kurių mes aptarsime toliau - gali būti laikas rasti naujų tiekėjų.

Prekybos parodos buvo vienintelis patikimas būdas aplankyti tiekėjus vienoje vietoje. Bet interneto amžiuje, ar prekybos parodos vis dar aktualios? Ar prekybos paroda vis dar yra geriausias būdas mažoms įmonėms rasti naujų tiekėjų?

Ar prekybos parodos pasenusios?

Prekybos parodos prieš internetą

Prekybos parodų pranašumas, palyginti su visais kitais apsirūpinimo metodais, yra tas, kad prekybos parodos galėjo įdėti daug tiekėjų į vieną vietą. Bet atspėti, ką šiuolaikinis apsirūpinimo įrankis taip pat pateikia tiekėjams daugybę vietų vienoje vietoje?

Internetas

Ši vienintelė tiekimo vieta, kurioje yra daug tiekėjų, gali būti konferencijų centras arba kompiuterio ekranas.

Tai teisinga, galite užsisakyti lėktuvo bilietą ir viešbučio kambarį tam tikram tolimam prekybos renginiui arba galite atlikti „Google“ paiešką.

Čia pateikiami bilieto bilieto užsakymo privalumai ir išvykimas į parodą:

Jūs gaunate galimybę susitikti su savo tiekėjais. Nėra nieko panašaus į galimą akių tiekėją ir rankų purtymą. Tai suteikia jums galimybę įterpti veidą į vardą ir turėti pokalbio pokalbį, kuris galėtų sukelti tinkamus klausimus, kurių anksčiau nesigalvojote. Tiekėjai taip pat linkę atnešti mėginius į prekybos renginius, kad galėtumėte pamatyti, paliesti ir pajusti, ką gali atrodyti jūsų produktas.

Tiekėjo svetainės

Jau buvo vienas būdas pamatyti, ką atrodė jūsų tiekėjų gamybos įrenginiai - ir tai buvo apsilankyti jūsų tiekėjo gamybos įrenginiuose.

Tada vieną dieną tiekėjai suprato, kad jie galėtų sukurti svetaines, kuriose būtų ne tik aprašymai, bet ir nuotraukos. Ir tiekimo grandinės specialistai visame pasaulyje reagavo ryškiu „meh.“

Nuotraukos gali būti pakankamos tiekimo grandinės specialisto susidomėjimui, bet nepakankamai, kad būtų priimtas sprendimas dėl išsilavinimo.

Tada tiekėjai į savo svetaines pridėjo vaizdo ir virtualių kelionių. Dabar tiekimo grandinės specialistas gali keliauti į tiekėjo gamybos įrenginį, patvirtinti tiekėjo ISO sertifikavimą ir susitikti su tiekėjo vadovybe, nepaliekant savo stalo.

Tiekėjų svetainių, kurias galima peržiūrėti, skaičius yra praktiškai begalinis. Tiekėjų, kuriuos galite aplankyti parodoje, skaičius ribojamas tiekėjų skaičiumi, kurie pasirašė ir sumokėjo už stendą.

Jei esate smulkaus verslo tiekimo grandinės profesionalas, gali būti, kad ekonomiškai neįmanoma aplankyti visų potencialių tiekėjų pasaulyje. Tiekėjų tinklapiai yra puikus būdas nužudyti bandą ir nustatyti, kokių tiekėjų kabinų norite aplankyti artėjančioje parodoje.

eSourcing renginiai

„eSourcing“ renginiai ar atvirkštiniai aukcionai yra puikus įrankis toms įmonėms, kurios turi išteklių (t.y. pinigų) investuoti į tinkamą programinę įrangą. Jei jūsų smulkiajam verslui nėra Ariba ar panašios platformos, eSourcing renginiai nėra perspektyvus šaltinis. Naudodami „eSourcing“ įvykius, galite skelbti savo produkto poreikį, specifikacijas, metinius kiekius ir kitus reikalavimus internete, o tiekėjai jus suras ir pateiks pasiūlymus.

Tačiau be tinkamos platformos šios rūšies priemonės nėra tinkama alternatyva mažų įmonių tiekimo grandinės specialistams.

Jūs geriau išvykstate į prekybos parodą ir susitinkate su naujais tiekėjais, su kuriais galite susisiekti su pasiūlymu arba pasiūlymu.

Apsilankymai svetainėje

Nėra geresnio būdo suprasti potencialių tiekėjų galimybes nei tiekimo grandinės specialistas, galintis vaikščioti šio potencialaus tiekėjo gamybos aukšte. Apribojimas čia yra kaina ir laikas.

Net jei smulkaus verslo tiekimo grandinės profesionalo kelionės biudžetas leido jam aplankyti du tuzinus skirtingų potencialių tiekėjų, kurie per kelis mėnesius atidėjo šiuos vizitus?

Prekybos parodos leidžia tiekimo grandinės specialistams (net ir smulkaus verslo tiekimo grandinės specialistams) per dvi dienas aplankyti du tuzinus tiekėjų. Ir nors prekybos parodos akis į akį susitikimai yra ne tokie vertingi, kaip apsilankymai vietoje, tiekimo grandinės specialistai gali naudoti prekybos parodą akis į akį susitikimų, kad išsiaiškintų, kuriuos tiekėjus jie nori aplankyti.

Ką daryti prekybos parodoje

Prekybos parodos paprastai vyksta konferencijų centruose, kuriuose vienu metu galėtų būti keli futbolo žaidimai ir savivaldybės oro uostas. Tiekimo grandinės specialistai paprastai nueina į konferencijų centro praėjimus, siekdami išvengti akių kontaktų su eksponentais jų kabinose.

Tuo pačiu metu jų kabinų eksponentai desperatiškai bando su jais kalbėti. Nemokami rašikliai? Patikrinti. Šitos mažos kasyklos su raudonais sūkuriais? Patikrinti. „Spiderman“ „cosplay“? Tikriausiai ne, bet kodėl gi ne? Viskas koja kojoms traukti.

Efektyviausias būdas, kuriuo tiekimo grandinės profesionalas gali kreiptis į vieną ar dvi dienas (bet ne daugiau kaip dvi, arba jūsų smegenys sprogs), yra atlikti savo namų darbus anksčiau.

Jei esate tiekimo grandinės profesionalas, tyrinėkite prekybos parodų katalogą ir nustatykite, kuriuos tiekėjus norite aplankyti.

Kataloge bus aukšto lygio kiekvieno tiekėjo aprašymas, įskaitant tiekėjo galimybes ir gamybos įrenginio vietą. Prieš atvykdami į parodą pasirinkite tiekėjus, su kuriais norite susitikti.

Tada naudokite katalogą ir parodų žemėlapį, kad suplanuotumėte savo dieną. Kaip minėta, šie konvencijų centrai paprastai yra baisūs. Sklypas, kurį tiekėjai norite aplankyti ant grindų žemėlapio. Jūs nenorite švaistyti savo laiko šokinėdami iš vienos konferencijos centro pusės į kitą.

Susipažinkite su savo esamais operatoriais

Be to, prekybos parodos yra puikus būdas susitikti su esamais tiekėjais. Gali būti, kad po vienu stogu yra keletas esamų tiekėjų, todėl pasinaudokite šiuo laiku, kad susitiktų su jais. Jūs taip pat gausite savo operatorių dėmesį, kai jie matys, kad esate prekybos parodoje, kurioje dalyvauja nauji tiekėjai. Tai galėtų būti gera proga kalbėti apie bet kokius klausimus, su kuriais susiduriate su savo istoriniais operatoriais.

Galiausiai palikite kelias valandas klajoti. Suplanuokite laiką, kad galėtumėte susipažinti su grindimis ir ieškoti netikėtų naujovių ar technologijų, kurių, prieš atvykstant į parodą, galbūt nesvarstėte. Bet būtinai suplanuokite šį laiką, kitaip galite praleisti dvi dienas.

Prekybos parodos vis dar yra vertingas būdas mokslinių tyrimų tiekėjams - tačiau šiandien internete turimos informacijos kiekis parodose turėtų papildyti jūsų įsigijimo veiklą.

Kodėl ieškote naujų tiekėjų?

Jei jau turite stabilų ir patikimą tiekėjų grupę, kodėl jums reikia pradėti ieškoti naujų? Na, yra daug priežasčių. Štai keletas iš jų (bet ne visi):

  • Kokybės klausimai su esamais tiekėjais
  • Prekių savikaina didėja su esamais tiekėjais
  • Laiko pristatymas arba kiti paslaugų teikimo klausimai, susiję su esamais tiekėjais
  • Esami tiekėjai, išeinantys iš verslo
  • Naujų inovacijų poreikis
  • Naujų produktų poreikis
  • Atidaryti apsirūpinimo projektą tiekėjų konkurencijai

Pirmieji trys aukščiau paminėti taškai reiškia, kad kyla problemų su esamais tiekėjais, kurie yra pakankamai sunkūs, kad galėtumėte siųsti naujus tiekėjus. Kaip žinote, ar tiekėjo problemos yra tokios sunkios? Ar šios tiekėjo problemos sukelia jums praleidžiamus pristatymus savo klientams? Arba jie taip brangiai kainuoja, kad daro įtaką jūsų pelningumui ar net įmonės gyvybingumui?

Tada šios problemos yra pakankamai sunkios, kad galėtumėte ieškoti naujų tiekėjų.

Jei ieškote naujų naujovių ar naujų produktų, prekybos parodos yra geras būdas pamatyti, kas yra. Bet būtinai suplanuokite laiką, kad nueitumėte į parodos aukštą, kitaip galite praleisti visą savo laiką klajoti ir nevykdyti kitų svarbių užduočių, kurias atėjote į parodą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kas yra ne vertybinių popierių korporacija? (Apibrėžimas)

✔ - Patvirtintos ir garantuotos kredito kortelių priėmimas

✔ - Barterio sandoriai ir verslo mokesčiai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!