Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Katalogo mažmenininkai ir pardavimai paštu

Mažmeninės prekybos vietos alternatyvos


Prekių pardavimas paštu arba katalogo pagalba yra patrauklus būdas pradėti mažmeninės prekybos verslą iš namų, nereikalaujant parduotuvės vietos. Kartais vadinamas katalogų verslu, nes jums reikia katalogo, kad reklamuotų savo produktus klientams, ir labai nedaug mažmenininkų šiais laikais eina žemyn. Su mažmeninės prekybos internetu atsiradimu mažmenininkai, kurie naudojasi paštu arba parduoda katalogą, tai daro kaip bendrąją visuotinę strategiją.

Skaitykite toliau, kad sužinotumėte, kokie privalumai ir trūkumai yra naudojant katalogą ir užsakymą paštu, kad platintumėte savo produktus.

Privalumai

Pagrindinis pardavimų per katalogus privalumas yra galimybė pasiekti šimtus tūkstančių skaitytojų tik vienu laišku. Tai labai padidina mažmenininkų poveikį galimiems pirkėjams.

Parduodant paštu, katalogas iš esmės yra jūsų „parduotuvė“, o kopija yra pardavėjas. Užuot laukę, kol klientas ateis pas jus, jūsų katalogas yra parašytas, sukurtas ir tikslingai išsiųstas į konkrečią tikslinę demografinę. Tam reikia rašyti galingą kopiją, kad pritrauktumėte savo klientus.

Siekiant sumažinti riziką ir išlaidas, katalogų verslas gali augti lėtai. Tai leidžia mažmenininkams sutelkti dėmesį į mažų prekių kiekio rinkodarą pradžioje, o tada leiskite katalogui vystytis, kai įsigyja daugiau klientų. Kadangi mokėjimas gaunamas iš anksto, mažmenininkams gali prireikti prekių atsargų ir susieti jų pinigų srautus.

Be to, norite kontroliuoti savo reklamos išlaidas. Naudokite tikslinius ir kontroliuojamus laiškus. Nebandykite užpildyti rinkos. Tai yra brangus pasiūlymas ir turi mažai arba beveik jokios realios investicijų grąžos. Ir kadangi jūs išleidžiate visą savo pinigus į blogą reklamą, jūsų pinigai taip pat nusausinami. Pagalvokite apie tai taip. Stadione, kuriame reklamuojate savo parduotuvę, galite pateikti skelbimų lentą. Bet jei tik 20% žmonių stadione kada nors nusipirks iš tavęs, jūs tiesiog sumokėjote toną daugiau pinigų nei reikia.

Kita vertus, jei jūs buvote pateikę katalogą tiksliems stadiono klientams, kurie pirktų su jumis, jūsų IG išeitų. Tai kainuotų daugiau, bet ne tiek, kiek skelbimų lenta.

Trūkumai

Kaip ir pardavinėjant internetu, mažmenininkai, dirbantys paštu, turi dirbti sunkiau nei plytų ir skiedinių parduotuvės, kad sukurtų pasitikėjimą ir klientų lojalumą.

Pardavimas per katalogus turi daug pradinių išlaidų. Be katalogo sudarymo, mažmenininkai turi įsigyti potencialių klientų sąrašus, kad gautų naujus pardavimus. Mažas atsakymų skaičius ir didelės pašto išlaidos taip pat gali atgrasyti mažmenininką siųsti tolesnius laiškus.

Pašto užsakymų mažmenininkai negali lengvai keisti kainų, atsižvelgdami į rinkos sąlygas. Produkto kopija turi būti labai gerai parašyta, nes ji yra vienintelis kliento patrauklumas pirkti produktą.

Galiausiai, kasdien vis daugiau ir daugiau tik internetu veikiančių mažmenininkų mokosi turėti galimybę klientams išbandyti produktus prieš perkant. Kai konkuruojate su parduotuvėmis, kuriose yra plytų ir skiedinio buvimas, tuomet esate nepalankioje padėtyje. Klientai gali pabandyti ten prieš pirkdami. Dažnai tai reiškia, kad jūsų vienintelis konkurencinis pranašumas yra kaina, o mes visi žinome, kad tai nėra greitas kelias į neturtingą namą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Labiausiai reikalingi statybos darbai

✔ - Kaip tinkamai izoliuoti namus

✔ - Ką turėtumėte žinoti apie restoranus


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!