Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Pakeiskite savo paslaugų verslo pajamų modelį, kad gautumėte daugiau pinigų

Geriausia jūsų verslo augimo strategija


Viena didžiausių mažųjų paslaugų įmonių problemų, paremtų vieno asmens talentais ar patirtimi, yra tik tai, kad verslas priklauso nuo vieno asmens talentų ir patirties.

Produktų pagrindu veikiančių įmonių pelnas auga palyginti lengvas; tokios įmonės gali išplėsti eksportuodamos ir (arba) atverdamos daugiau filialų, tik du pavyzdžius. (Žr. 10 geriausių būdų, kaip padidinti savo verslą.)

Bet jei turite paslaugų verslą, galite dirbti tik tiek valandų per savaitę. Ir jūs galite padidinti savo valandinį ar projektinį rodiklį tik tiek, kiek jūs pats save įvertinsite iš rinkos. Tai reiškia, kad jūsų paslaugų verslas turi pelno ribą - viršutinę ribą, kuri gali neleisti jums gauti reikiamų pajamų.

Kaip galite išeiti ir padidinti savo paslaugų verslo pelną? Atsakymas paprastas. Pakeiskite savo pajamų modelį taip, kad jūsų paslaugų verslo pelnas (ir jūsų pajamos) nebėra priklausomi nuo jūsų.

Štai septyni būdai, kaip pakeisti savo pajamų modelį ir padaryti „solo“ paslaugų verslo pelną.

1) Pridėkite produktų.

Nėra jokios rašytinės taisyklės, kurioje teigiama, kad mažoji įmonė turi būti produkto pagrindu veikianti verslo ar paslaugų įmonė. Ir daugeliui mažų įmonių gaminių, susijusių su teikiamomis paslaugomis, pardavimas yra natūralus.

Kilimų valikliai, kurie parduoda dėmių valymo produktus. Veterinarai, parduodantys naminių gyvūnėlių ėdalą. Pažvelkite į savo bendruomenės įmones ir pamatysite pavyzdžius visame pasaulyje. Pridėkite tinkamus produktus ir jūsų pelnas gali augti eksponentiškai!

Triukas: Būtinai pasirinkite produktus, susijusius su / papildančiomis teikiamomis paslaugomis. Nesusijusių produktų pardavimas neveikia.

2) Nuoma ir traukinys.

Tai dar vienas akivaizdus būdas pakeisti pajamų modelį, kurį daugelis paslaugų įmonių sėkmingai panaudojo. Jei vienas žmogus gali užsidirbti tik tiek daug pinigų, tuomet x tų pačių žmonių skaičius gali padaryti daug daugiau pinigų.

Jei paslauga, kurią teikia jūsų verslas, gali būti mokoma kitiems arba talentas, kurį galima samdyti, samdymas ir (arba) mokymas gali dirbti labai gerai. Pavyzdžiui, jei esate dizaineris, galite samdyti kitus dizainerius, kad galėtumėte išplėsti savo klientų sąrašą. Arba dar kartą pamąstykite apie kilimų valiklį. Jam būtų lengva mokyti darbuotojus teikti tą pačią paslaugą.

Sužinokite daugiau:

  • Įdarbinimo procesas: kaip darbdaviai samdo darbuotojus JAV.
  • Kaip samdyti darbuotojus Kanadoje

Triukas: Niekada nesimokykite be mokymo. Net kūrybiniai tipai turi būti apmokyti pagal namų taisykles ir jūsų verslo kultūrą bei standartus.

3) Pateikite savo paslaugą.

Atsiėmę teikiamą paslaugą ir paverčiant jį produkto paketu, atimkite save nuo apmokestinimo iki valandos ir atleiskite klientus nuo baimės, kad valandinis tarifas sukraunamas neribotai, kai projektas vilioja.

Ketinantis verslininkas gali norėti, kad verslo konsultantas, pavyzdžiui, sukurtų jiems verslo planą, tačiau būkite susirūpinę dėl konsultanto mokėjimo valandos. Tačiau, sumokėjus fiksuotą mokestį už konsultanto verslo plano paketą, konsultantas sukuria planą patrauklesnį ir prieinamesnį - ir gauna konsultantą, kuris kitaip nebūtų turėjęs.

Triukas: Būtinai turėkite omenyje produktus su tiksline rinka ir įsitikinkite, kad prieš juos parduodant juos kruopščiai išbandysite.

4) Pakeiskite savo rinką.

Šiuo metu yra sukurtas triukšmas dėl skirtingų kainų nustatymo. Tačiau diferencijuota kainodara egzistavo nuo pirmojo homo sapiens pardavimo; skirtingi žmonės visada buvo pasirengę mokėti skirtingas kainas už tą patį dalyką, todėl visada buvo suskirstytos rinkos nuo žemos iki aukštos klasės. „Walmart“ ir „Holt Renfrew“ parduoda drabužius, bet yra labai skirtingi.

Pažvelkite į savo rinką; galbūt galėsite pakeisti savo pajamų modelį „judant aukštyn“ į aukštesnę kainą. Ir neapsiribokite vien tik verslo ir vartotojų verslo modeliu; apsvarstyti galimybę pereiti prie verslo ar verslo modelio. Ypač vyriausybės yra žinomos už tai, kad už produktus ir paslaugas mokėjo daugiau nei kiti potencialūs klientai.

Sužinokite daugiau:

  • Kaip parduoti JAV vyriausybei
  • Kaip parduoti Kanados Vyriausybei

Triukas: Aukštos kokybės klientai dažnai reikalauja aukštos kokybės aplinkos. Jums gali tekti pertvarkyti arba net perkelti savo biurą, jei turite.

5) perpakuokite save.

Kaip ir rinkose, kuriose yra skirtingi paslaugų kainos taškai, taip pat ir profesijos. Ir šitos stygos gali reikšti skirtumą tarp sumokėjimo kaip mažai grotelės ir mokamos kaip žvaigždė. Kas norėtumėte būti; prastai apmokamas viešasis gynėjas arba spalvingas gynybos advokatas, kurį žmonės nori sumokėti didžiules sumas?

Štai paslaptis; yra daug profesijų, kuriose galite pereiti iš vienos į kitą. Kirpėjas gali tapti šukuosena; masažuotojas gali tapti masažo terapeutas; rašytojas gali tapti turinio kūrėju. Pavadinimai svarbūs, kai kalbama apie mokesčius.

Pakuotės perpakavimas, žinoma, yra ne tik tai, ką patys save vadinate; jis taip pat gali apimti jūsų kredencialų tobulinimą arba garsumo didinimą. (Žr. „Top 10 būdų, kaip žinoti, kaip tai padaryti“.

Triukas: Pakuotės perpakavimas, pvz., Perrašymas, turi būti baigtas. Tai gali apimti plataus pobūdžio pakeitimus, pvz., Klientų sąrašo perkėlimą arba atstatymą, todėl įsitikinkite, kad žinosite, ką atliks perpakavimas prieš tai atlikdami.

6) nustoti daryti vienkartines priemones; parduoti ir aptarnavimą.

Pagalvokite, kiek daug daugiau pajamų turėtumėte, jei vietoj to, kad sumokėtų jums vieną dalyką, jūsų klientai ar klientai tiesiog mokėjo jums. Būtent tai yra šis pajamų modelis. Pvz., Jei esate interneto dizaineris, galėtumėte pasiūlyti svetainės palaikymo paslaugas mėnesiniais ar metiniais mokesčiais, o ne tik sukurti ką nors svetainėje.

Arba, jei jūsų įmonė diegia drėkinimo sistemas, taip pat galėtumėte pasiūlyti savo klientams techninės priežiūros paslaugą, kuri apimtų sistemos išjungimą žiemai ir pavasarį - tai tikrai puiki idėja, nes ji taip pat suteiks jums galimybę patikrinkite sistemą per du kartus per metus ir patikrinkite, kokių remonto darbų reikia atlikti.

Triukas: Sutelkti dėmesį į tai, kaip sukurti priežiūros programą, kuri išspręstų esamą ar galimą problemą; tai yra tokia priežiūros programa, kurią bus lengva parduoti.

7) Tapkite franšize.

Jei dirbate sėkmingai veikiančiame versle, kurį galima dubliuoti, kad kiti galėtų tapti tokiais pat sėkmės potencialu, jūsų įmonės franšizavimas gali atnešti didelius pinigus. Bet prieš pradėdami suprasti, kiek galite imti mokestį už kiekvieną jūsų įmonės kloną, perskaitykite „Franchising Your Business“: apžvalga, ar franšizė yra perspektyvus jūsų verslo pasirinkimas. Franšizė yra ne tik filialų atvėrimo klausimas; tai, ką iš tikrųjų parduodate, nėra jūsų paslaugų verslas, bet jūsų verslo sistema ir ne visos įmonės yra tinkami kandidatai.

Triukas: Prieš franšizę atidarykite kitą savo įmonės filialą; jis suteiks jums galimybę išbandyti jūsų verslo modelį ir išsiaiškinti jūsų sistemos kinksnius.

Jūsų pajamų lygis yra labai didelis

Jūs neturite atsiskaityti už tai, kas, jūsų manymu, yra nedidelė pajamos iš jūsų verslo, nes mokate valandą už savo paslaugas ir neturite laiko pridėti daugiau savo apmokestinamų valandų. Paslaugų įmonės gali padaryti tiek pat pinigų, kiek sėkmingiausių produktų įmonių. Viskas, ką jums reikia padaryti, yra išsiaiškinti, kaip jūs ketinate pakeisti savo pajamų modelį, kad išeitumėte iš pelno ribos - ir atlikite tai.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Ką daryti su dideliu verslu ar produkto idėja

✔ - Ar jums reikia samdyti ne pelno konsultantus?

✔ - 8 Būdai, kaip išvengti smulkiojo verslo


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!