Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Geriausios tiesioginės pašto paslaugos pasirinkimas ne pelno siekiančiai įmonei


Kodėl skaitmeniniame amžiuje nepelno turėtojai turėtų toliau siųsti lėšų rinkimo skundus donorams ir būsimiems donorams?

Tai paradoksas, kurį pripažįsta „Data & Marketing Association“, kuri aptarnauja tiek komercines, tiek ne pelno siekiančias organizacijas. DMA tyrimas rodo, kad atsakymų rodikliai toliau auga tiesioginiu paštu, ypač potencialiems klientams. Tai reiškia, kad tiesioginis paštas išlieka vienu iš geriausių ne pelno siekiančių įrankių pritraukti naujus donorus ir išlaikyti esamas priemones.

Tiesioginis paštas yra svarbi ne pelno rinkodaros ir reklamos planų dalis. Kai kurios sėkmingiausios organizacijos, be skaitmeninių kampanijų, naudoja tiesioginį paštą ir, idealiu atveju, tiesiogiai papildo kitas savo kampanijas. Labai svarbu, kad jūsų vardas, prekės ženklas ir kontaktinė informacija taptų galimų šalininkų (ir donorų) rankomis. Jei galite tai padaryti, tuo geriau.

Tačiau jums reikės kažko, kuris jums padės, ir, laimei, ten yra daug tiekėjų. Ieškodami geriausių tiesioginio pašto paslaugų, teikiamų jūsų ne pelno, kaip jūs pasirenkate geriausią?

Geriausio tiesioginio pašto pardavėjo pasirinkimas

Ekspertizė

Kaip ir daugeliui rinkodaros kanalų, tiesioginis paštas reikalauja šiek tiek įžvalgos. Tai nėra taip paprasta, kaip surinkti kontaktinių vardų sąrašą ir štampavimo laiškus. Kai pasitikite pardavėju su savo kontaktų sąrašu, įsitikinkite, kad gausite aukštos kokybės ir strategines paslaugas.

Paklausti apie galimus paslaugų teikėjus:

  • Patirtis. Susipažinkite su teikėjo istorija kaip įmone ir pramonės darbuotojais.
  • Problemų sprendimas. Kokius iššūkius jie patyrė ir kaip juos sprendžia. Įsitikinkite, kad pardavėjas gali tvarkyti visas jūsų organizacijai būdingas kliūtis.
  • Ilgaamžiškumas. Kiek ne pelno dirbo ir kiek ilgai?

Talpa

Kai kurios tiesioginio pašto paslaugų įmonės nėra pasirengusios tvarkyti masinių kampanijų. Sužinokite, ar potencialus tiesioginio pašto partneris gali tvarkyti jūsų organizacijos poreikius tiek kaip vienas klientas, tiek kaip platesnio portfelio dalis.

Tačiau ne tik apsvarstykite pajėgumus, atsižvelgiant į tai, kokie jūsų poreikiai yra dabar. Kadangi jūsų organizacija ir donorų tinklas auga, turėsite būti pasirengę atitinkamai išplėsti savo rinkodaros paslaugas. Pagalvokite apie savo organizacijos penkerių metų planą. Ar jūsų potencialus pardavėjas turi gebėjimą tvarkyti tą kelią?

Atsiliepimai

Visada paprašykite atsiliepimų arba peržiūrėti pardavėjo svetainę ir internetines apžvalgas. Paklauskite apie esamą ir praeities klientų patirtį su įmone ir jų pasitenkinimą teikiamomis paslaugomis. Naujausia technologija ar pažangiosios analizės dalykas nesvarbu, ar bendrovė nepateikia savo klientų laukiamų rezultatų.

Sužinokite, ar jūsų potencialus paslaugų teikėjas dirbo su panašiomis organizacijomis pagal dydį, pramonę, geografiją ar kitas metrikas. Tokios informacijos prašymas taip pat atskleidžia jų bendravimo stilių ir skaidrumo lygį. Jei kompanija neturi atsiliepimų ar atsiliepimų, gali būti ženklas, kad jie yra pernelyg nauji, kad palaikytų jūsų poreikius.

„Analytics“

Kaip ir visi rinkodaros kanalai, niekas išlieka toks pats per ilgai. Turėtumėte įsitikinti, kad pardavėjas, kurį partneris gali reguliariai ir nuosekliai analizuoti savo tiesioginio pašto kampanijos našumą. Tam reikia laiko, kad surastumėte saldžią vietą, kurioje dalinsitės savo organizacijos pranešimu. Be to, didelio našumo kampanija laikui bėgant gali atsilikti.

Pasitarkite su potencialiu paslaugų teikėju, kaip jie gali išbandyti ir koreguoti kampanijos našumą. Be to, paklauskite, kaip jie planuoja įsitikinti, kad laikui bėgant jis tęsia veiklos rodiklius.

Kaina

Pernelyg daug išlaidų yra viena didžiausių tiesioginio pašto klaidų, kurias gali padaryti ne pelno siekianti įmonė. Paprašykite užsakovų, kurie domisi nuomos paslaugomis, ir pasitikrinkite, ar žinote apie visus pridėtus mokesčius. Pvz., Ar į jas įskaičiuotos pašto išlaidos? Jei ne, kaip už tai mokėsite?

Jei tiesioginių siuntėjų dizainas yra kažkas, ko ieškote užsakyti, apsvarstykite, ar tai yra jūsų biudžete. Ką apmokestina tiesioginio pašto kompanija už dizainą, pakeitimus ir spausdinimą? Naujo pardavėjo samdymas visuomet gali būti įtemptas biudžetui, labiau, kai nežinote visų išlaidų. Tačiau, kai kalbama apie rinkodarą, tiesioginės siuntėjo išlaidos gali būti geros investicijos.

Atkreipkite dėmesį, kad vidutinės tiesioginio pašto paslaugų kainos labai skiriasi. Jūsų nesiekiantis pelnas turėtų apsvarstyti:

  • Vardų sąrašų kaina ($ 0.05- $ 0.25 už pavadinimą vidutiniškai)
  • Spausdinimo medžiagų kainos (atvirukai vs skrajutės ir raidės)
  • Pašto siuntimas (antspaudo kaina ir svertinio paketo pašto kaina)

Pasak „McCarthy & King Marketing, Inc.“, vidutinė tiesioginio pašto kaina gali svyruoti nuo 0,50 iki 2 dolerių už 3 siuntėjus, atsižvelgiant į rūšį ir kokybę. Žinoma, visa tai priklauso nuo jūsų pasirinktos bendrovės ir kokio tiesioginio pašto siuntimo. Norite gauti geriausią savo dolerio vertę. Pasirinkus pardavėją iš tų, kurie yra gerai įvertinti pramonėje, gali padėti.

Pagrindiniai „Direct Mailer Industry“ pavadinimai

Mal Warwick Donordigital

Nuo 1979 m. Mal Warwick Donordigital teikė tiesioginio pašto ir telefono ryšio programas ne pelno organizacijoms. Per daugelį metų jie pridėjo mobilųjį ir skaitmeninį lėšų rinkimą ir dalyvavimą visų dydžių nepelno tikslais. Jie dirba su klientais, kad teiktų visas kūrybines, gamybos, ataskaitų teikimo ir duomenų valdymo paslaugas.

Spektro rinkodaros įmonės

„Spectrum“, įsikūrusi New Hampshire, siūlo įvairias rinkodaros paslaugas įvairioms įmonėms ir ne pelno organizacijoms. Jų tiesioginės pašto paslaugos ne pelno organizacijoms apima asmeninius laiškų siuntėjus daugiakanalėms kampanijoms.

Salsa Labs

„Salsa Labs“, teikianti daugiau nei 3000 nepelno įmonių visoje šalyje, teikia tiesiogines pašto paslaugas, be donorų valdymo ir stebėjimo programinės įrangos. Jų skydelyje yra įmontuotas žodinis procesorius, skirtas statyti lėšų rinkimo ir siuntimo laiškus. „Salsa Labs“ taip pat gali padėti integruoti tiesioginio pašto kampanijas su el.

HSP Direct

Nuo „copywriting“ iki „list management“ ir nuo pašto paslaugų iki duomenų analizės „HSP Direct“ yra tiesioginio aptarnavimo tiesioginė lėšų rinkimo agentūra. Įkurta 2001 m., Dabar PA siunčia daugiau kaip 70 mln. Be to, ši agentūra gerai žinoma politiniuose sluoksniuose.

„Meyer Partners“

Įsikūręs Čikagoje, „Meyer Partners“ - tai visapusiškas paslaugų pelno nesiekiantis ryšių agentūra. Jie siekia sukurti integruotą pasakojimo metodą savo klientų rinkodarai. Jie nenori siųsti to paties pranešimo el. Paštu, socialiniu, telefoniniu ir tiesioginiu paštu. Vietoj to, jų komanda naudoja duomenų analizę, kad sukurtų išsamų komunikacijos planą, kuris puoselėtų ilgalaikius santykius su donorais.

Douglas Shaw & Associates

„Douglas Shaw & Associates“, įkurta 1994 metais, dabar turi biurus Čikagoje ir Sietle. Ši agentūra teikia tiesioginio pašto, skaitmeninio, transliavimo ir duomenų analizės paslaugas ministerijoms ir ne pelno organizacijoms.

Ar pasiruošę paleisti tiesioginio pašto kampaniją?

Yra daugybė tiesioginio pašto siuntėjo parinkčių, todėl atlikite savo namų darbus. Tačiau tiesioginis paštas gali būti puiki jūsų ne pelno iniciatyva, todėl investuokite laiką. Naudojant tikruosius laiškus ryšiams su donorais ir rėmėjais jau dešimtmečius buvo nepelno rinkodaros pagrindas. Net ir keičiantis skaitmeniniam kraštovaizdžiui, kurį matome šiandien, tiesioginis paštas gali būti galingas jūsų organizacijos įrankis.

Ištekliai:

Duomenų ir rinkodaros asociacija

Lėšų rinkimo institucija

Straipsnis Turinys Pereiti prie skyriaus

Išskleisti

  • Tiesioginio pašto pardavėjo pasirinkimas

  • Pagrindiniai pramonės šakos pavadinimai

  • Ar pasiruošę pradėti savo kampaniją?


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Ar Jūsų verslui reikalingas potvynių draudimas?

✔ - Nuomininkų patobulinimai ir pagerinimai

✔ - Informacija apie vario perdirbimą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!