Pasirinkus produktą mažmeninei parduotuvei parduoti, gali būti labai sudėtingas sprendimas, kurį turėsite atlikti pradedant mažmeninės prekybos verslą. Pasirinkimas yra neribotas, o užduotis gali būti didžiulė. Turėtų būti ne tik jūsų produktų paklausa, bet ji turi būti pelninga ir kažkas, ką jums patinka parduoti. Prieš įsipareigodami produktui ar produktų linijai nuspręsti, kokie produktai parduodami.
Prekybos galimybės
Susipažinkime su juo, nesvarbu, kokie produktai parduodami, jei jūsų klientai nepirka. Prieš apsvarstydami, ką parduoti, nustatykite, kokią rinką norite parduoti. Kai žinote, kokio kliento norite, galėsite nustatyti jų poreikius. Jei jūsų produktai yra labai patrauklūs tik kai kuriems žmonėms, tai gali nepakakti, kad išlaikytumėte verslą. Jūsų produktų atranka neprivalo kreiptis į visus gyventojus, tačiau tai turėtų būti kažkas, ką galite įtikinti dideliu pirkėjų, kuriems jie reikalingi, procentais.
Pelno marža
Didžiųjų bilietų pardavimas paprastai yra pelningesnis, tačiau gali reikėti didesnio patikimumo parduoti. Žiūrėdami į produkto kainą, nepamirškite apskaičiuoti tiesioginių ir netiesioginių išlaidų (pvz., Pridėtinės išlaidos) parduodant prekes. Jei manote, kad galite parduoti 50 raštų per dieną už 1 dolerį, o valdiklis jums kainuos $ 50, tai gali atrodyti, kad turite 25 $ pelną per dieną. Bet kai išmoksite savo pridėtines išlaidas vidutiniškai 20 USD per dieną, galite rasti, kad jūsų pelnas nėra pakankamas, nors pardavimai yra geri.
Geriausiai parduodami produktai jokiu būdu nebus uždirbti, jei jūsų marža yra per maža.
Vartojimas
Pasirinkite produktą, kurio pardavimo vertė yra pasikartojanti. Vartojimo elementas, kurį reikia keisti reguliariai, yra vienas iš būdų, kaip mažmenininkas gali nustatyti ilgalaikius pardavimus. Nustatydami klientų bazę su pasikartojančiais produktais, klientai ir toliau sugrįš, kad įsigytų daugiau produktų. Be to, patenkinti klientai yra atviresni rekomendacijoms dėl susijusių produktų.
Kas populiarus
Kai kalbama apie produktų, kuriuos norite parduoti, pasirinkimą pagal tai, kas populiari, laikas yra labai svarbus. Naujos tendencijos ir produktai gali labai paskatinti jūsų verslą, tačiau, norėdami sėkmingai, turite įvesti produkto gyvavimo ciklo pradžią. Mokymasis pasirinkti karštą produktą anksčiau ji tampa karšta, yra vertingas įgūdis, kuris atsiranda žinant jūsų rinką.
Varzybos
Konkurencija yra sveika ir yra kitų būdų nei apimtis ir kaina. Mažesnė parduotuvė gali konkuruoti su didesniais mažmenininkais. Kita vertus, tuo labiau unikalus produktas, tuo mažesnė konkurencijos tikimybė.
Vardine etikete
Vienas iš būdų užtikrinti, kad turite tikrai unikalią produktų liniją, yra pats elementas. Kitas būdas - bendradarbiauti su maža įmone, kuri gamina produktą, kurį norėtumėte parduoti. Taip pat apsvarstykite asmeninio ženklo produktus, kurie leis jums ženklinti kito asmens pagamintą prekę.
Kokybė
Spręsdami, kuriuos produktus parduoti savo parduotuvėje, užduokite sau klausimą. Ar šis produktas yra kažkas, ką norėčiau duoti savo geriausiam draugui? Jei ne, galite ieškoti. Produkto kokybė yra labai svarbi, kai jūsų reputacija yra linijoje.
Įvairovė
Pradžioje laikykite savo produktą paprastu. Jei jūsų produktų linija yra siaura ir sutelkta, tuomet jūsų rinkodaros pastangos gali būti lygiai taip pat tiksliai orientuotos, kurios suteiks jums geriausius rezultatus jūsų rinkodaros doleriams. Kadangi jūsų verslas auga, taip galite ir savo produktų liniją, jei išlaikysite naujus produktus, atitinkančius verslo rūšį, vietą ir rinką.
Kai kurie klausimai, kuriuos reikia nepamiršti renkantis produktus perpardavimui.
- Ar perkate jį ir naudosite jį patys?
- Ar galite matyti sau, kad susijaudinote apie šį produktą ar paslaugą?
- Ar jūs jį parduotumėte ką nors, ką žinote?
- Ar šiandieninėje rinkoje yra produkto poreikis?
- Ar galite įsivaizduoti, kad parduodate šį elementą kitiems?
Svarbiausias dalykas sėkmingam verslui - žinoti savo produktus ir tikėti prekėmis, kurias parduodate. Jei netikite produktu patys, tai tikriausiai nebus sėkmingai parduoti. Stebėkite ir suraskite gaminį ar produktų liniją, kuri atitinka tiek tikslinės rinkos poreikius, tiek ir savo gebėjimą ją rasti, įsigyti ir perparduoti.
Video Iš Autoriaus:
Susiję Straipsniai:
✔ - Galutinis našumo patarimas verslininkams: dėmesys
✔ - Sužinokite apie FICA, socialinę apsaugą ir medicinos mokesčius