Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Svetainės analizės rinkimas ir aiškinimas

Kaip padidinti savo pelną per duomenis


Naujausias verslo žodinis žodis yra „dideli duomenys“. Didelės korporacijos daug pinigų skiria duomenims rinkti ir analitikams sumokėti, kad galėtų juos atsijoti ir pranešti apie jos reikšmę. Deja, daugeliui mažų ir namų verslo įmonių, trūksta pinigų ir laiko, duomenų rinkimas ir analizė dažnai paliekama ant nugaros degiklio. Tačiau duomenų rinkimas ir interpretavimas, susijęs su jūsų namų verslu, gali būti skirtingas tarp sunkumų turinčio verslo ar labai pelningo.

Šiandien yra daug nemokamų ir nebrangių įrankių, padėsiančių jums rinkti duomenis apie jūsų verslą. Strategiškai analizuodami keletą bitų informacijos apie jūsų verslą, galite priimti sprendimus, kurie išlaiko jūsų verslą juoda spalva.

Kas yra interneto analizė?

Prieš einant į įrankių rinkimo ir duomenų rinkimo būdus, čia pateikiama informacija apie tai, kodėl ir kodėl žiniatinklio analizė.

Interneto analizė apima tris veiksmus:

  1. Duomenų apie jūsų verslą rinkimas
  2. Analizuodami duomenis ir priimdami sprendimus, remdamiesi tuo, ką jums pasakys
  3. Įgyvendinti pakeitimus ar strategijas, skirtas pagerinti savo verslą, remiantis duomenų analize

Kodėl turėtumėte rinkti duomenis

Galutinis duomenų rinkimo tikslas yra padaryti jūsų verslą efektyvesnį ir pelningesnį. Kaip namų verslo savininkas turite tik tiek daug laiko ir pinigų, kad galėtumėte paleisti savo verslą. Nenorite eikvoti nei į veiklą, kuri nesuteikia jums reikiamų rezultatų. Duomenys suteikia jums smulkmeniškas detales, kad galėtumėte sutelkti savo laiką ir išteklius į užduotis, dėl kurių atsiranda daugiau klientų, pardavimų ir pelno.

Kokie duomenys turėtų būti renkami?

Yra daug duomenų, kuriuos galite rinkti apie savo namų verslą, bet jei esate vieno asmens rodymas, turbūt turite ribotą laiką ir išteklius. Svarbiausi duomenys, kuriuos turėtumėte surinkti, yra šie:

Svetainės duomenys:

  1. Unikalūs lankytojai: Asmenų, apsilankančių jūsų svetainėje, skaičius. Tai ne bendras apsilankymų skaičius, o žmonių skaičius. Pavyzdžiui, jei lankytojas A apsilanko jūsų svetainėje 3 kartus ir lankytojas B atvyksta į jūsų svetainę 1 kartą, tai yra 2 unikalūs apsilankymai (A ir B).
  2. Persiuntimai: Žinodami, kaip jūsų lankytojai jus suranda, labai svarbu kurti savo rinkodaros planą. Persiuntimai nurodo, iš kur atvyko lankytojai, įskaitant paiešką, socialinės žiniasklaidos tinklus ir kitas svetaines.
  3. Raktiniai žodžiai: Raktinių žodžių duomenys ne tik nurodo, kokius žodžius ir frazes žmonės naudoja, kad surastų jūsų svetainę, bet ir apie tai, ką jie domina. Tai ypač naudinga, jei turite verslą, kuris apima įvairias temas ar subtemas. pasakykite, ką turėtumėte praleisti daugiau laiko.

  1. Puslapiai: Panašus į raktinius žodžius, žinant dešimt ar daugiau puslapių, kuriuos lankytojai aplanko jūsų svetainėje, suteiks jums informacijos apie tai, ką labiausiai domina jūsų tikslinė rinka.
  2. Vidutinis laikas puslapyje: Tai geras rodiklis, rodantis, ar žmonės naudojasi jūsų teikiama informacija. Jei jie yra tik svetainėje kelias sekundes, o tada spustelėkite kažkur kitur, jie tikrai neužima to, ką siūlote.
  3. Išeiti iš puslapių: Tai gali suteikti jums informaciją apie puslapius, kuriuos reikia naudoti jūsų svetainėje. Nors jūs galite tikėtis didelių išėjimų skaičiaus nuo paskutinio užsakymo sistemos puslapio, jei turite kitų puslapių su dideliais išėjimo numeriais, turėtumėte juos tobulinti, kad išliktų lankytojas. Tai apima jūsų padėkos puslapį iš el. Pašto registracijos arba užsakymo formos, kur galite nukreipti žmones į daugiau svetainės turinio.

  1. Atšokimo rodiklis: Atšokimo rodiklis skiriasi nuo išeities puslapių, nes šuolis ateina iš asmens, kuris lanko svetainę ir greitai palieka. Paprastai tai rodiklis, kad lankytojas nerado, ko nori.
  2. Perskaičiavimo kursas: Tai yra vienas iš svarbiausių duomenų rinkinių, kuriuos reikia rinkti, nes jame nurodoma, kaip gerai galite pritraukti žmones daryti kažką svetainėje, nesvarbu, ar tai yra užsakyti produktą, prisiregistruoti prie el. Pašto sąrašo, užpildyti apklausą, arba peržiūrėkite konkretų puslapį. Tai gali būti labai naudinga žinant, ar jūsų kvietimas veikti yra.

Kaip surinkti svetainės duomenis

Yra daug įrankių, kaip surinkti aukščiau išvardytus duomenis jūsų svetainėje. Dauguma žiniatinklio prieglobos siūlo jūsų svetainės našumo statistiką. „Google Analytics“ per „Google“ konsolę siūlo tvirtą, nemokamą sistemą, nors tam reikia kai kurių nustatymų. Naudodami „Google Analytics“ galite nustatyti tikslus ir geriau stebėti konversijas konkrečiuose svetainės puslapiuose.

El. Pašto sąrašo duomenys:

  1. Sąrašo augimas: Net ir su dideliu sąrašu, jūs norite ir toliau pritraukti naujų abonentų. Kuo daugiau žmonių yra jūsų sąraše, tuo daugiau žmonių žinote apie savo verslą. Tačiau taip pat yra natūralus jūsų el. Pašto sąrašo interesų ir abonentų praradimas ir norite toliau reklamuoti savo sąrašą, kad užpildytumėte jų atsisakymą.
  2. Atidaryti tarifą: Nors paspaudimų rodiklis (žr. Žemiau) yra daugiau atskleidžiantis duomenų kiekis, jūsų atviras tarifas gali suteikti jums jausmą, kaip gerai veikia jūsų el.
  3. Paspaudimų rodiklis: Paspaudimų rodiklis nurodo, kiek žmonių spustelėjo vieną ar daugiau el. Pašto nuorodų. Jis ne tik pasakys jums apie jūsų el. Pašto kampanijos efektyvumą, bet taip pat gali padėti nustatyti, kuri el. Be to, ji gali nurodyti, ką domina abonentai.

  1. Perskaičiavimo kursas: Panašus į konversijos rodiklį jūsų svetainėje, el. Pašto konversijų rodiklis yra jūsų abonentų, kurie spustelėjo nuorodą ir užbaigė veiksmą, pavyzdžiui, užsakymas, apklausos užpildymas ar kita užduotis, procentinė dalis.
  2. Atšokimo rodiklis: Skirtingai nuo svetainės metrikų, elektroninio pašto peradresavimo rodiklis yra el. Laiško, kuris nebuvo pristatytas gavėjui, procentas. Minkštas atšokimas paprastai yra laikinas ir kai kurių serverio trikdžių rezultatas. Galų gale el. Laiškas bus pristatytas minkštu šuoliu. Sunkus atšokimas rodo, kad el. Laiškas nebėra.

  1. Atšaukti prenumeratos normą: Visada turėsite atsisakyti prenumeratos, todėl nenorite panikos kiekvieną kartą, kai kas nors spustelės nuorodą apie atsisakymą. Vis dėlto, jei siunčiate el. Laišką po masinio išvykimo iš sąrašo, tai rodo, kad kažkas nėra teisinga.
  2. Investicijų grąža (IG): Kaip ir visos kitos išlaidos, norite įsitikinti, kad el. Jūs nenorite išleisti pinigų el. Pašto rinkodaros paslaugoms, jei tai nepadės jums užsidirbti pinigų.

Kaip rinkti el. Pašto duomenis

Jūsų el. Pašto sąrašo paslauga turėtų pasiūlyti daugelį anksčiau pateiktų pagrindinių duomenų, pvz., Atvirų ir paspaudimų rodiklių. Galima jums šiek tiek daugiau mokėti, kad gautumėte išsamų duomenų. Kai kuriais atvejais galite gauti neapdorotus numerius ir apskaičiuoti tarifus naudokite savo skaičiuoklę.

Socialinės medijos duomenys

  1. Stebėtojų skaičius: Nors šis skaičius nėra toks svarbus, kaip anksčiau, jis vis dar yra galimo pasiekimo rodiklis, taigi ir kažkas, ką reikia stebėti. Panašiai kaip ir jūsų el. Pašto sąrašo dydis, jūsų pasekėjų skaičius ir toliau turėtų augti pastoviai.
  2. Užduotys: Ar jūsų įtakos atspindys. Ar žmonės mėgsta, komentuoja ar dalijasi jūsų turiniu? Taip pat norite atkreipti dėmesį į tai, kokių tipų socialinės žiniasklaidos priemonės gauna didžiausią atsakymą. Ar jūsų pasekėjai mėgsta vaizdo įrašus daugiau nei teksto įrašus?

  1. Eismas: Ar žmonės naudojasi jūsų socialinės žiniasklaidos nuorodomis, kad apsilankytų svetainėje? Ši informacija taip pat pateikiama jūsų svetainės analizėje.
  2. Reputacija: Socialinė žiniasklaida yra puikus būdas sužinoti, ką kiti sako apie jus ir jūsų verslą, ir atitinkamai reaguoti.

Kaip rinkti socialinės žiniasklaidos duomenis

Dauguma socialinės žiniasklaidos platformų teikia duomenis, ypač jei turite verslo paskyrą. „Google Analytics“ taip pat siūlo duomenis, susijusius su socialine žiniasklaida. Jei naudojate socialinės žiniasklaidos įrankį, pvz., „Hootsuite“, tai tikriausiai siūlo ir duomenis, nors ir panašūs į el. Laiškus, jums gali tekti mokėti šiek tiek daugiau, kad gautumėte.

Kiti duomenys, kuriuos galite rinkti

Pirmiau pateikti patarimai ir ištekliai puikiai padeda suprasti, kas veikia ir neveikia jūsų versle. Bet jūs galite gauti dar konkretesnį supratimą apie tai, kur gaunamos pajamos, naudodamiesi specialiu nuorodų kodavimu, pridedant kodą į savo pardavimo ir partnerių reklamas, kuriose nurodomas paspaudimo šaltinis. Pvz., Jei jūsų švino magnete yra filialo nuorodų, galite naudoti specialų kodą, kuris nurodo, kad persiuntimas kilo iš konkrečios nuorodos į švino magnetą. Taip pat galite koduoti savo pardavimo puslapio nuorodą.

Šiuos specialius kodus galite naudoti bet kur, kur pateikiate nuorodą, įskaitant:

  • Konkrečios svetainės svetainės, pvz., Šoninė juosta, konkretūs straipsniai, antraštė ir tt
  • El. Paštas
  • Švino magnetas
  • Socialinė žiniasklaida

Norėdami sukurti kodą, turite naudoti UTM parametrą, kuris yra mažas teksto bitų kiekis, pridėtas prie URL pabaigos. Su UTM kodu galite stebėti:

  • Kampanijos (bendra rinkodaros kampanija)
  • Šaltinis (iš kurio eina srautas)
  • Vidutinė (rinkodaros priemonė, pvz., Socialinė žiniasklaida)
  • Turinys (kuri yra naudojama konkrečioje kampanijoje, pvz., Šoninėje juostoje)
  • Terminas (kokie raktiniai žodžiai naudojami PPC skelbimo atveju)

Jūs neturite naudoti visų šių kodų kiekvienoje nuorodoje. Bet jei turite kelis variantus švino ar pardavimo šaltiniui, gali būti naudinga tiksliai nustatyti, iš kur jis kilęs.

Pvz., Tarkime, kad norite reklamuoti konkretų rinkodaros ryšį su rinkodara ir sukurti aplink ją kampaniją, kurioje yra straipsnis jūsų svetainėje, taip pat jūsų šoninėje juostoje esanti nuoroda. Be to, savo el. Laiške vykdysite filialo produktą, kuris yra nuoroda jūsų el. Laiško pranešime ir skelbime. Jei atliksite daug pardavimų, kaip jūs žinosite, kurios nuorodos buvo tos, kurios skatino pardavimą? Galite nurodyti šiuos kodus, nurodydami, kurios nuorodos nukreipė srautą į pasiūlymą:

  • Straipsnio kodas: yourwebsite.com/longformarticle? utm_campaign = affproduct1 & content = post
  • Šoninės juostos kodas: yourwebsite.com/longformarticle? utm_campaign = affproduct1 & content = šoninė juosta
  • El. Laiško kodas: affiliatelink.com? utm_campaign = affproduct1 & medium = email & content = pranešimas
  • El. Pašto skelbimo kodas 2: affiliatelink.com? utm_campaign = affproduct1 & medium = el. paštas ir turinys = skelbimas

Svetainės kodai buvo koduoti, kad būtų pranešta, kokia kampanija (1 produktas) ir kur iš tinklalapio, iš kurio buvo gauta nuoroda (pranešimas arba antraštė). El. Laiške nurodėme, kad ji vis dar yra reklaminės akcijos1 kampanija, tačiau pateikite šaltinį (el. Laišką) ir turinį, kad praneštumėte, kokią nuorodą el. Laiške atsiuntė liesas (pranešimas ar skelbimas).

Partnerių kodams partnerių programa dažnai turi įrankių, leidžiančių jums sukurti specialų stebėjimą. Visoms kitoms nuorodoms, kurias norite stebėti, galite naudoti URL sutrumpinimo paslaugą, pvz., „Bit.ly“ arba URL kūrėją, tokį kaip „Google“ URL kūrėjas, kurį galite stebėti „Google Analytics“.

Kaip naudoti surinktus duomenis

Dabar, kai turite duomenų, ką tai reiškia ir ką jūs darote su juo? Jūsų duomenys padeda jūsų verslui, jei analizuojate ir priimate sprendimus, remdamiesi tuo, ką jis pasakys.

  1. Kokie yra jūsų tikslai? Kad galėtumėte interpretuoti ir atsakyti į savo duomenų rezultatus, pirmiausia norite būti aiškūs dėl savo tikslų. Jūsų duomenys yra skirti jums pasakyti, ar gaunate rezultatus, tačiau jis gali atsakyti tik į šį klausimą, jei žinote, kokių rezultatų norite. Kokie yra jūsų svetainės tikslai (daugiau lankytojų? Daugiau pardavimų? El. Pašto prisijungimas?)? Kokius rezultatus ieškote el. Pašto kampanijose? Kokie yra jūsų socialinės žiniasklaidos tikslai?
  2. Priskirti savo tikslus numeriams. „Daugiau“ nėra puikus tikslas. Jei eisite nuo 1000 iki 1001 per dieną, tai „daugiau“, bet tikriausiai ne tai, ką jūs reiškėte. Vietoj to, turite konkrečius tikslus, pvz., 10 000 daugiau lankytojų per mėnesį, 1000 naujų abonentų per mėnesį ir tt

  1. Surinkite duomenis, kurie padeda nustatyti, ar atitinka jūsų tikslus, ir jei taip, kokie šaltiniai veikia ir neveikia, kad gautų rezultatus. Pvz., Galite rasti, kad gaunate daugiau pardavimų iš el. Pašto nei socialinės žiniasklaidos. Jūs galite atrasti, kad jūsų „Pinterest“ puslapis vairuoja daugiau lankytojų nei „Twitter“ ar „Facebook“.
  2. Surinkite kitus aukščiau nurodytus duomenis, kad galėtumėte suprasti bendrą įmonės vaizdą. Pvz., Galite pasiekti savo tikslus, bet atrasti, kad jūsų svetainėje yra didelis atšokimo rodiklis. Tvirtindami, kad galite viršyti savo tikslus.

  1. Surinkite ir peržiūrėkite savo duomenis bent kartą per mėnesį. Apsvarstykite galimybę išsaugoti visų svarbių metrikų, kurias norite stebėti, skaičiuoklę. Tai leis jums ne tik žinoti, ar kas mėnesį tiksliai atitinka tikslus, bet ir peržiūrėti kiekvieną ketvirtį ir metus.

Visa tai gali atrodyti kaip daug darbo, ypač kuriant individualius stebėjimo kodus. Tačiau, jei manote, kad laikas yra pinigai, duomenų stebėjimas, rinkimas ir analizė gali jums sutaupyti laiko ir padidinti jūsų pajamas, padedant jums suprasti, kas geriausiai padeda jums pasiekti jūsų verslo tikslus.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Verslo plano rašymo žingsnis po žingsnio

✔ - Kaip pradėti namų pagrindu veikiantį slapukų verslą

✔ - Kaip sėkmingai kompanijų atsarginės kopijos duomenys


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!