Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Bendros smulkiojo verslo rinkos tyrimų klaidos


Nesvarbu, ar išplėsite naują liniją, ar pradedate verslą, jūsų smulkiojo verslo rinkos tyrimai yra būtina sėkmės sudedamoji dalis. Kadangi bet kuris verslo savininkas greitai sužino, rizika yra verslo dalis. Turint ribotus išteklius, verslininkai žino, kad reikia apskaičiuoti riziką. Naudojant rinkos tyrimus, galite išsiaiškinti su tuo susijusią riziką.

Rinkos tyrimų nauda smulkiajam verslui nuo paslėptų nišų paieškos ir kapitalo išsaugojimo iki klientų lojalumo kūrimo ir daugiau verslo galimybių nustatymo su esamais klientais.

Prieš priimdami kelią į didesnį klientų supratimą rinkos tyrimuose, svarbu žinoti, kokių sunkumų patiria smulkusis verslas. Venkite šių 6 bendrų klaidų rinkos tyrimuose smulkiajam verslui.

Pagalvokite, kad tai brangi

Rinkos tyrimų ekspertas ir „Guerrilla Marketing Research“ autorius Bobas Kadenas taip pat žino, kad smulkiojo verslo savininkai susiduria su iššūkiais, kad galėtų padengti rinkos tyrimų išlaidas. Mažos įmonės mano, kad tikslinės grupės ir apklausos yra nepriimtinos. Rinkodaros tyrimų išlaidos gali svyruoti nuo kelių tūkstančių dolerių iki 25 000 JAV dolerių per metus.

Ar turėtumėte samdyti profesionalą arba eiti vieni? „Jei turite laiko ir susidomėjimo sužinoti, ko reikia, kad atliktumėte efektyvius tyrimus, nėra jokios priežasties, dėl kurios negalėsite atlikti studijų patiriant dalį išlaidų, kurias jums reikės panaudoti profesionalui“, - teigia Kaden. Partizanų rinkodaros tyrimai. Priešingai, Kadenas mano, kad tvirtas rinkos tyrimų specialistas yra neįkainojamas. Praleiskite laiko, kad sužinotumėte, ką nežinote ir ką reikia žinoti.

Išbandykite tik antrinius tyrimus

Tyrimai atliekami dviem formomis: pirminės ir antrinės. Pirminiai moksliniai tyrimai - tai pirmų rankų žinios, kurias jūs gaunate tiesiogiai iš rinkos ir dažnai naudojamos kaip tikslinės grupės ir apklausos. Antriniai moksliniai tyrimai paprastai skelbiami internete arba iš bibliotekos, teikiantys plačias žinias apie jūsų rinkas. Mokymasis apie savo verslą ir pramonę iš antrinių tyrimų yra geras pradžia, tačiau pirminiai tyrimai leidžia nukreipti savo pastangas ir suprasti klientų požiūrį realiuoju laiku.

Naudokite žiniatinklio paiešką

Internetas atvėrė verslo informacijos potvynį, kuris kadaise buvo prieinamas didelėms įmonėms arba tiems, kurie turi pinigų. Be abejo, atliekant antrinius rinkos tyrimus dėl „Yahoo“ ar „Google“ sutaupote laiko ir pinigų smulkiam verslui. Paieškos sistemos mano, kad tik dalis žiniatinklio ir dažnai jums reikalinga gera informacija bus dalis gilaus žiniatinklio ar mokamos paieškos, pavyzdžiui, „Lexis Nexis“. Norėdami sutaupyti pinigų, apsilankykite savo vietinėje bibliotekoje, verslo centre ar kolegijoje, kad galėtumėte gauti kokybišką informaciją, kurią jums reikia už nulinę kainą.

Hit sienos

Bet koks didelis mokslinių tyrimų projektas eina į U formos kreivę. Jūsų entuziazmas ir motyvacija yra aukšti pradžioje, bet, kai projektas progresuoja, pasiekiate sieną. Kai pradėsite daugiau informacijos, sudėtingumo lygis pakyla. Šiuo metu lengva prarasti motyvaciją ir sutrumpinti mokslinių tyrimų pastangas. Tie, kurie išlieka netrukus, supranta, kad viskas baigiasi kartu. Norėdami geriausiai valdyti projekto motyvacijos ciklą, pradėkite antrinės rinkos tyrimus, suprasdami savo pramonės šaką.

Negalima laukti per ilgai, kad galėtumėte patekti į lauką ir aptarti potencialius klientus.

Pasikliaukite „Family Focus Group“

Dažnai pasitaikanti klaida, kai nauji steigėjai prašo jūsų artimųjų pateikti atsiliepimus apie jūsų produktą ir paslaugą. Tie, kurie žino, kad norėsite saugoti savo jausmus. Draugai ir šeima daro blogiausią galimą fokusavimo grupės pasirinkimą. Turite pasikalbėti su realiais klientais apie savo pasiūlymo privalumus ir trūkumus ir naudoti savo draugus bei šeimą kaip paramą, o ne rinkos tyrimus.

Didžiosios įmonės požiūris

Jūs praleidote metų savo pramonėje ir suprantate klientus... kuriems reikia rinkos tyrimų? Turite daug bagažo ir išankstinių supratimų apie klientų poreikius ir norus. Išbandykite savo prielaidas rinkoje, kad iš tiesų suprastumėte klientų požiūrį ir elgesį.

Pernelyg dažnai įmonių savininkai sumažins klientų įžvalgų svarbą vykdant rinkos tyrimus. Tai absurdiška, kiek įmonių yra pradėtos, nesikalbant su vienu potencialiu klientu. Venkite bendrų klaidų ir išmintingai naudokite rinkos tyrimus, kad jūsų verslas būtų sėkmingas.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip sukurti Pinterest Pin strategijos

✔ - Reklama 101: patarimai, kaip pradėti

✔ - Paprastas sąskaitų šablonas Kanados smulkiajam verslui


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!