Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Konkurencijos orientuota kaina

Šį kainų nustatymo metodą šiek tiek lemia konkurentų kainos


Į konkurencingumą orientuota kainodara, taip pat žinoma kaip į rinką orientuota kainodara, apima kainų nustatymą pagal konkurencijos kainas, o ne atsižvelgiant į vartotojų paklausą ir savo išlaidas. Šis metodas taip pat vertina tikslinę rinką ir reikalauja analizuoti ir tirti šią rinką. Kaip ir daugeliui verslo strategijų, į konkurenciją orientuota kainodara turi savo privalumų ir trūkumų.

Kaip veikia konkurencinės kainos

Verslas gali nustatyti, kaip kainuoti savo produktus pagal savo konkurentų kainas ir tai, ką įmonė siekia pasiekti. Jei verslas stengiasi pasirodyti aukštesnėje ar pasiūlyti geresnę kokybę nei jos konkurentai, jis gali norėti kainuoti savo produktus. Tačiau jei tikėtina, kad ši strategija nepadidins pardavimo, įmonė gali pasirinkti, kad jos produktai būtų pigesni mažinant kainas.

Kai įmonė negali numatyti konkurentų kainų pokyčių arba negali laiku atlikti atitinkamų pakeitimų, įmonė gali pasiūlyti suderinti konkurento kainas. Tai leidžia verslui išlaikyti konkurencingą kainą tiems, kurie sužino apie konkurento pasiūlymą, nekeičiant kainos verslo pardavimo vietoje.

Konkurencijos orientuotos kainos pranašumai ir trūkumai

Į konkurencingumą orientuota kainodara gali išlaikyti kainų konkurenciją, kuri kitu atveju gali pakenkti verslui, jei kainos būtų nustatytos per didelės. Kainos nustatymas pagal konkurento kainą gali leisti verslui neprarasti rinkos dalies savo konkurentui. Tačiau, jei verslas ir netoliese esantis konkurentas savo produktus vertina pernelyg atidžiai, gali prireikti kitų taktikų, kad pritrauktų klientus. Be to, atsižvelgiant į konkursą, įmonė gali kainuoti savo produktą per mažai, o tai gali pakenkti pelnui, nes tam tikra suma turi padengti gamybos sąnaudas ir kitas išlaidas.

Kainų nustatytojai taip pat gali tapti pernelyg pasyvūs ir prarasti savo kainų nustatymo atsakomybę. Per daug prisirišus prie kainų, atsižvelgiant į tai, ką apmokestina konkurentas, kainos gali išsiskirti į klaidingą saugumo jausmą, kad jie nesupranta, kada reikia keisti kainas.

Konkurencijos orientuotos kainos pavyzdys

Jei populiari grandinės parduotuvė parduoda prekę už $ 3,99, naujesnė parduotuvė, kuri yra netoliese, gali kainuoti tą patį ar panašų produktą už tą pačią kainą užimti rinkos dalį. Tačiau tai reikštų, kad pati kaina nėra paskata vartotojams, todėl parduotuvė turėtų rasti kitų būdų pasiekti klientus. Tai paprastai patiria sąnaudas, sumažindama pagrindinę eilutę.

Tačiau, jei naujoji parduotuvė pasirenka mažesnę kainą nei didelė parduotuvė, naujoji parduotuvė, remdamasi vien tik savo kainomis, gali pritraukti daugiau klientų. Tai ypač aktualu, jei dauguma jos produktų yra pigesni nei didžiojoje parduotuvėje, o klientai tai žino.

Esmė

Kaina yra svarbus verslo rinkodaros derinio aspektas, o kainos keitimas gali smarkiai paveikti sėkmingą rinkodaros taktiką. Nustatydami rinkodaros rinkinį, konkurentų kainos veiks, kaip jūsų verslas pasirinks savo produktų kainą, nesvarbu, ar naudojate į konkurenciją orientuotą kainą, ar kitą metodą.


Video Iš Autoriaus: Nematoma ranka: 60 sekundžių ekonominių nuotykių (1/6)

Susiję Straipsniai:

✔ - Žvaigždžių tyrimų dinaminių tyrimų kūrimas

✔ - Kas yra sukaupti įsipareigojimai mano verslui?

✔ - Komercinės automatinės atsakomybės draudimas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!