Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Konkurencinis pranašumas: ilgalaikės organizacijos kūrimas

Naudodamiesi „Advantage“ konkurenciniu pranašumu


Ką geriausiai veikia jūsų įmonė? Arba dar geriau, ką jūsų įmonė gali padaryti geriau nei bet kuri kita įmonė? Ir galbūt taip pat svarbu, ką ji negali padaryti geriausiai?

Pasak Jim Collins, autorius Gerai ir puikiai, atsakymai į šiuos paprastus klausimus supažindina su jūsų įmonės tikslu. Ir, jei atsakyta brutaliai sąžiningai, jie yra raktas į jūsų įmonės perkėlimą į didybę. Kodėl? Nes tai yra jūsų Konkurencinis pranašumas.

Kas yra konkurencinis pranašumas?

Konkrečiai kalbant, jūsų įmonės unikalūs įgūdžiai ir ištekliai padeda įgyvendinti strategijas, kurių konkurentai negali veiksmingai įgyvendinti. Supratimas apie savo konkurencinį pranašumą yra labai svarbus. Tai yra priežastis, dėl kurios esate versle. Tai, ką jūs darote geriausiai, atkreipia klientus pirkti jūsų produktą / paslaugą, o ne savo konkurentą. Ypač sėkmingos kompanijos sąmoningai pasirenka būti unikalios ir skirtingos veiklos, kurią jie tikrai, tikrai gera, ir sutelkia visą savo energiją šiose srityse.

Išlaikyti savo pranašumą prieš varžybas

Žinoma, nustačius savo konkurencinį pranašumą (-us), nesate baigę. Nepakanka tik pranašumo prieš konkurentus. Norint, kad jūsų verslas būtų puikus, jam reikia orų konkurencijos ir aplinkos. Jūs turite sugebėti kovoti su šiuolaikiškais rinkos veiksniais ir netikrumu. Kitaip tariant, jūsų konkurencinis pranašumas turi būti tvarus ir sugebėti išlaikyti laiko testą, kurį jūsų įmonė turi puikiai. Kodėl? Kadangi dauguma privalumų gali būti dubliuojami per tam tikrą laiką.

Čia yra sunkūs ir šalti faktai: Apytiksliai 70 proc. Visų naujų produktų gali būti dubliuoti per vienerius metus, o 60–90 proc. Proceso tobulinimo (mokymosi) galiausiai išsklaido konkurentus. Ir visi žino, kad konkuravimas dėl kainos niekada nėra tvarus.

Kas yra Tavo Konkurencinis pranašumas?

Taigi, koks yra jūsų įmonės konkurencinis pranašumas? Ar turite tą? O jei tai darote, ar sutelkiate dėmesį į tai? Štai greitas būdas patikrinti jūsų pulsą. Ar bet kuris iš šių teiginių yra pažįstamas?

  • „Mes esame geriau nei jie. Jie niekada nedarys taip pat, kaip mes.“
  • „Mūsų konkurentai yra per dideli ir lėtai.
  • "Viskas, ko mums reikia, yra viena didelė sutartis."
  • "Mes turėsime pirmojo judėjimo pranašumą. Užrakinsime savo klientus, kol mūsų konkurentai žinos, kas vyksta."
  • "Niekas nežino mūsų klientų, kaip mes."
  • „Mano konkurentai yra per daug kvaili. Mūsų komanda yra daug novatoriškesnė“.
  • "Jei dideli vaikinai nusipirks mūsų produktą, mes esame nemokami namuose."
  • „Mes esame. Mūsų rinkoje nėra nė vieno, kas daro tai, ką darome“.

Apibendrinant galima pasakyti, kad „Michael Porter“ - Harvardo konkurencinio pranašumo guru. Ponas Porteras teigia: „Tai neįtikėtinai arogantiška, kad bendrovė tiki, kad ji gali tiekti tokį patį produktą ar paslaugą, kokią jos konkurentai daro, ir iš tiesų darosi geriau už ilgą laiką. Ypač pavojinga lažintis dėl jūsų konkurentų nekompetencijos ".

Jei kuri nors iš šių teiginių skamba pažįstama arba jei bankininkuojate savo konkurentų nekompetentingumu, atėjo laikas rimtai apsvarstyti jūsų įmonės tikslą. Pirma, įvertinkite, ką jūsų įmonė daro geriausiai, pažvelgdama į tai, kas yra gera, ir į ką nesate gerai. Paverskite jį konkurenciniu pranašumu, sutelkdami savo energiją į šią veiklą. Galiausiai, padarykite jį kažkuo, kuris tęstų nuolat tobulindamas ir dirbdamas.

Konkurencinio pranašumo taikymas bandymui

Dabar atėjo laikas išbandyti savo konkurencinį pranašumą. Kaip žinote, kada sukūrėte tvarų konkurencinį pranašumą? Toliau pateikiami trys kriterijai, kurie gali padėti įvertinti, ar esate teisingame kelyje ir jus ten:

  • Klientai turi matyti nuoseklų skirtumą tarp jūsų produkto ir paslaugos konkurentų. Šis skirtumas turi būti aiškus jūsų klientams ir turi turėti įtakos jų pirkimo sprendimui. Pavyzdys: Coke vs. Pepsi.
  • Jūsų konkurencinį pranašumą turi būti sunku imituoti. Venkite patekti į nekompetencijos spąstus. Pavyzdys: IN-N-OUT Burger vs McDonald's.
  • Pirmiau minėti du elementai turi būti veikla, kurią galima nuolat tobulinti, puoselėti ir dirbti, kad išlaikytumėte šį pranašumą prieš jūsų konkurenciją. Pavyzdžiui, Wal-Mart vs Kmart.

Prieš įtraukdami šį straipsnį, paklauskite savęs: koks yra mano konkurencinis pranašumas? Ir ar tai tvari? Jūsų įmonė priklauso nuo to.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip naudoti YouTube savo verslo rinkai

✔ - Kaip sukurti savo namų verslą su vaizdo įrašu

✔ - Nustebinantis atsakymas į tai, kas yra Copywriting?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!